如何把爆棚的人气转换成盈利，是摆在婚恋网站面前最大的难题。
　　这两年风险投资最关注的热门行业是什么？婚恋网站无疑是其中之一。世纪佳缘、百合网、嫁我网、中国交友中心等网站都宣布从风险投资商手中得到少则数百万，多则数千万美元的斩获。
　　据艾瑞咨询统计，到2006年末，中国网络交友网站已接近1000家，并有16家网站获得了近1亿美元的风投资金。
　　在风险投资商纷纷看好的背后，是强大的市场需求。根据CNNIC的调查，中国互联网网民中24~40岁的网民大约占40%左右，据此估算，2006年中国互联网网民中在这个年龄段大约有6000万，尽管这些网民并不都是单身，但单身者占有相当大的比例，并且，这一数值将随着互联网网民年轻一代的增多，变得更加庞大。
　　网络交友有三大核心优势：省时省钱、易沟通、接触广。而对于在诚信方面网络交友存在的问题，世纪佳缘CEO龚海燕认为，网络婚恋交友环境正在不断改善。随着网站会员审核机制的不断加强，在线支付系统的不断成熟，以及提供公民身份號码查询的电子身份标识——“身份通”等服务相继推出，解决网民身份真实性已经不成问题。
　　网民对网络交友形式的认可，将成为中国网络婚恋交友迅速发展的潜在动力。而吸引更多钟情于网络交友的网民则成了婚恋网站最大的争夺焦点。龚海燕认为“至少要发展到2000万才算安全”，而目前没有一家婚恋网站的会员突破了1000万。
　　要积聚人气，社区化发展便成了各婚恋网站纷纷选择的道路。通过各种主题或分类社区能够有效积聚人气，但问题也随之而来，如何将聚集的注册人数和浏览量转化成收入，至今仍是一个难题。而近期不断有百万级用户数量的社区交友网站关站或者解散，更是让人对婚恋网站的发展感到悲观。
　　龚海燕现在也无法回答这个问题。她表示：“正在观察其他网站，并试验性地推出一些收费的服务。但目前，还没有明确的盈利计划。”
　　在国际上，全球最大的婚恋交友网Match.com通过每位会员每月缴纳99.9美元会费的模式，创造了年营业额20亿美元的业绩。但这一模式在中国遇到了很大的挑战。一方面是中国的会员还不习惯付费，另一方面，刚刚拿到风险投资的婚恋网站也不愿意在用户数不足够大的情况下，贸然试水收费模式。
　　婚恋网站是婚恋和网络的结合，而看到携程网的成功之后，众多的婚恋网站也希望像携程网一样通过线上和线下结合赚到钱。因此，“鼠标 水泥”的模式将是婚恋网站的一个发展趋势。目前，大多数婚恋网站都在线下开展同城约会等活动，而下一步将婚恋礼品、酒宴、摄影等线下活动延伸进来也渐渐成为一个趋势。