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摘要：1987年被张蕙兰女士带入中国，瑜伽目前的市场状态那么所有人都会认为瑜伽适合女士练习；在传播的时候，以哈他为首的瑜伽流派更容易传播，反倒让大众误以为瑜伽只有体式，进而很多人认为瑜伽是健身、体操，瑜伽课程就相当于产品，瑜伽教练就相当于这个产品的使用者，而我们需要做的事情就是如何设计出客户满意的产品，有效的产品，从这一点来看，只是站在教练的角度来思考，肯定不會是一个好的产品经理，我们会以自己的思维去设计课程，然而瑜伽教练大多都是受益于瑜伽，而且有了一定的自控与自律能力，但是站在客户的角度，显然他们不具备这些条件。所以从这个点出发，我们就需要来讨论成功产品的几个点：痛点、爽点与痒点。
关键词：瑜伽；瑜伽市场；瑜伽产品
一、瑜伽行业的痛点，痒点与爽点
何谓痛点？就是客户恐惧的点，比如为什么医疗和教育行业一直如火如荼，久开不败，这是源于对死亡的恐惧；为何近年来微整行业如日中天，即使大家知道都有副作用，却依然盲从跟风，源于对青春易逝的恐惧。这些造就了行业的巨大利润，也源于人性的愚昧态。
何谓爽点？就是能让客户即时满足的点。比如很多减肥行业的，10天瘦10斤，这就能够快速让客户在体重称上得到即时满足；比如很多美容行业的美白祛斑，三次见效，也都是满足了客户的爽点。
何谓痒点？就是能够满足客户梦想中的生活的点。比如网红服装店经营者雪梨，一个团队，年入20亿，却从淘宝店开始，很多买家都是全套的购买，实际上，衣服的品质如何，是否需要，都未曾可知，但是雪梨每次拍这些衣服的图片会准备很久，比如会选择一个场景，在巴黎或者是云南大理丽江等一些大家都很想去的地方拍摄。其实很多人购买她的衣服，是购买一个场景，仿佛只要买了雪梨的衣服，也会过上那样的生活，身临其境。这就是痒点。
介绍完一般成功产品的几个点，只要能够满足其中一个，基本上这个产品就会受欢迎，至于是否大卖，也要结合这个产品依赖的点线面体。那么我们再来看瑜伽目前市场状态。
二、瑜伽行业概述
直到近两年，瑜伽工作室注册的时候还是规划到健身行业，归国家体育局管理，放在体育一栏，慢慢的延伸出瑜伽健身公开赛等一些比赛性质的活动，真是不知道该如何评价。另一类就是只做师资培训的机构，这些机构做的早的，类似梵音瑜伽北京总部，占据最早的资源与名气，因此都存活的不错。那么接下来，瑜伽师资培训如雨后春笋一般层出不穷，主要是因为时间段，资金回笼比较快，然而也会导致一个结果，市场上瑜伽教练一大批，为什么呢？因为绝大多数瑜伽师资培训招生的口号都是“轻松、自由、高薪、时间短”，慢慢的就会很多人对瑜伽这个行业充满愿景，想辞职，来考个教练证，兼职赚取收入，同时可以做其他事情，拥有一个理想中的生活，某种程度上也算是满足了客户的痒点。但是这样的结果不会持续太久，试想一个月学出来的教练，对瑜伽的认知有多少，但至少造就了一个状态，对知识充满了渴望，于是另一类机构出现：各种名师工作坊。少则3天，多则7天的名师工作坊，以某个主题。那么从此以后，解剖学、中医经络、茶道、琴道、营养学、英语、空中“杂技”、妇产科等各种行业都因瑜伽再次火热，这些名师更是赚的盆钵满钵。
那么更多的就是众多的家庭式瑜伽馆，面积不大，一般在小区，入行门槛很低，少则2-3万，多则10几万，20几万，自己买房的就不用说。随便考个教练证就能开馆，这种类型的几乎满大街。以我们周边为例，方圆5公里以内，有50家左右。但是经营模式大同小异，参照健身房模式，教授大课，开各种瘦身小班，增肌，美体等几乎跟健身的行业区分不开，收费也是参考健身房模式。但是几乎都是半死不活，收的会费最多就只够得上房租、水电，有时老师工资都支付不上，所以也自然请不了太多瑜伽教练，即使请到，这些教练也要担任销售的角色，一边代课，一边做销售。时间久了，如果没有清晰明确的规划，很多瑜伽教练不愿意做全职，是因为不想有业绩压力，但是对于瑜伽馆而言，只能馆主自己做销售，自己教课，苦不堪言。最终为之所累。
三、瑜伽行业所面临的问题
一些瑜伽教练，因为找不到合适的工作，或者收入与期待有差异，又或者在瑜伽馆工作的时候觉得自己能力还可以，就自己单独跑出去开馆，在这个过程中，同样会面临原来馆内客户，形成恶意竞争，完全没有职业道德，更别提当初学的什么瑜伽制戒与内制，内在“魔性”不断激化，而自己却毫不自知，还觉得自己在做着高尚的事情，在传播瑜伽，简直掩耳盗铃。这些就是目前的几种瑜伽市场状态，从中我们可以发现，如果对瑜伽没有本源的认知，没有落地践行的能力，而纯粹按照传统行业去经营，而管理与经营者对瑜伽毫不自知，除非是在某一个圈层，否则是很难真正发展这个行业，只会变得不伦不类。渐渐的也会忘记，我们为什么会开始做瑜伽，为什么从事这个行业，忘掉了初心，处在一个尴尬的境地，高不成、低不就。
四、总结
那么，在分析完瑜伽的本源，瑜伽的市场状态，我们需要思考究竟该如何坚持这条道路，能借恰当的“术”，去修瑜伽这个“道”，寻求人生的真相，同时 能够帮助我们在这个世间安身立命。
参考文献：
[1].孟详如.我国瑜伽教练岗位培训存在问题及发展对策的研究[D].北京体育大学，2016.
[2].赵莹.北京市部分私企瑜伽活动的的开展与对策研究[D].首都体育学院，2014.
[3].王燕华.北京市瑜伽教练培训目标及内容的研究[D].北京体育大学，2008.
（作者单位：云南师范大学体育学院）
关键词：瑜伽；瑜伽市场；瑜伽产品
一、瑜伽行业的痛点，痒点与爽点
何谓痛点？就是客户恐惧的点，比如为什么医疗和教育行业一直如火如荼，久开不败，这是源于对死亡的恐惧；为何近年来微整行业如日中天，即使大家知道都有副作用，却依然盲从跟风，源于对青春易逝的恐惧。这些造就了行业的巨大利润，也源于人性的愚昧态。
何谓爽点？就是能让客户即时满足的点。比如很多减肥行业的，10天瘦10斤，这就能够快速让客户在体重称上得到即时满足；比如很多美容行业的美白祛斑，三次见效，也都是满足了客户的爽点。
何谓痒点？就是能够满足客户梦想中的生活的点。比如网红服装店经营者雪梨，一个团队，年入20亿，却从淘宝店开始，很多买家都是全套的购买，实际上，衣服的品质如何，是否需要，都未曾可知，但是雪梨每次拍这些衣服的图片会准备很久，比如会选择一个场景，在巴黎或者是云南大理丽江等一些大家都很想去的地方拍摄。其实很多人购买她的衣服，是购买一个场景，仿佛只要买了雪梨的衣服，也会过上那样的生活，身临其境。这就是痒点。
介绍完一般成功产品的几个点，只要能够满足其中一个，基本上这个产品就会受欢迎，至于是否大卖，也要结合这个产品依赖的点线面体。那么我们再来看瑜伽目前市场状态。
二、瑜伽行业概述
直到近两年，瑜伽工作室注册的时候还是规划到健身行业，归国家体育局管理，放在体育一栏，慢慢的延伸出瑜伽健身公开赛等一些比赛性质的活动，真是不知道该如何评价。另一类就是只做师资培训的机构，这些机构做的早的，类似梵音瑜伽北京总部，占据最早的资源与名气，因此都存活的不错。那么接下来，瑜伽师资培训如雨后春笋一般层出不穷，主要是因为时间段，资金回笼比较快，然而也会导致一个结果，市场上瑜伽教练一大批，为什么呢？因为绝大多数瑜伽师资培训招生的口号都是“轻松、自由、高薪、时间短”，慢慢的就会很多人对瑜伽这个行业充满愿景，想辞职，来考个教练证，兼职赚取收入，同时可以做其他事情，拥有一个理想中的生活，某种程度上也算是满足了客户的痒点。但是这样的结果不会持续太久，试想一个月学出来的教练，对瑜伽的认知有多少，但至少造就了一个状态，对知识充满了渴望，于是另一类机构出现：各种名师工作坊。少则3天，多则7天的名师工作坊，以某个主题。那么从此以后，解剖学、中医经络、茶道、琴道、营养学、英语、空中“杂技”、妇产科等各种行业都因瑜伽再次火热，这些名师更是赚的盆钵满钵。
那么更多的就是众多的家庭式瑜伽馆，面积不大，一般在小区，入行门槛很低，少则2-3万，多则10几万，20几万，自己买房的就不用说。随便考个教练证就能开馆，这种类型的几乎满大街。以我们周边为例，方圆5公里以内，有50家左右。但是经营模式大同小异，参照健身房模式，教授大课，开各种瘦身小班，增肌，美体等几乎跟健身的行业区分不开，收费也是参考健身房模式。但是几乎都是半死不活，收的会费最多就只够得上房租、水电，有时老师工资都支付不上，所以也自然请不了太多瑜伽教练，即使请到，这些教练也要担任销售的角色，一边代课，一边做销售。时间久了，如果没有清晰明确的规划，很多瑜伽教练不愿意做全职，是因为不想有业绩压力，但是对于瑜伽馆而言，只能馆主自己做销售，自己教课，苦不堪言。最终为之所累。
三、瑜伽行业所面临的问题
一些瑜伽教练，因为找不到合适的工作，或者收入与期待有差异，又或者在瑜伽馆工作的时候觉得自己能力还可以，就自己单独跑出去开馆，在这个过程中，同样会面临原来馆内客户，形成恶意竞争，完全没有职业道德，更别提当初学的什么瑜伽制戒与内制，内在“魔性”不断激化，而自己却毫不自知，还觉得自己在做着高尚的事情，在传播瑜伽，简直掩耳盗铃。这些就是目前的几种瑜伽市场状态，从中我们可以发现，如果对瑜伽没有本源的认知，没有落地践行的能力，而纯粹按照传统行业去经营，而管理与经营者对瑜伽毫不自知，除非是在某一个圈层，否则是很难真正发展这个行业，只会变得不伦不类。渐渐的也会忘记，我们为什么会开始做瑜伽，为什么从事这个行业，忘掉了初心，处在一个尴尬的境地，高不成、低不就。
四、总结
那么，在分析完瑜伽的本源，瑜伽的市场状态，我们需要思考究竟该如何坚持这条道路，能借恰当的“术”，去修瑜伽这个“道”，寻求人生的真相，同时 能够帮助我们在这个世间安身立命。
参考文献：
[1].孟详如.我国瑜伽教练岗位培训存在问题及发展对策的研究[D].北京体育大学，2016.
[2].赵莹.北京市部分私企瑜伽活动的的开展与对策研究[D].首都体育学院，2014.
[3].王燕华.北京市瑜伽教练培训目标及内容的研究[D].北京体育大学，2008.
（作者单位：云南师范大学体育学院）