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本文以电气行业销售的数据分析为例,利用RFM模型对客户进行分类,提出了R值、F值、M值等三个指标的分类标准,给出了确定RFM模型中客户在决策者心目中的排名规则的具体办法。
RFM模型在销售数据分析中的应用
【摘 要】
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本文以电气行业销售的数据分析为例,利用RFM模型对客户进行分类,提出了R值、F值、M值等三个指标的分类标准,给出了确定RFM模型中客户在决策者心目中的排名规则的具体办法。
【机 构】
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广州市三晶电气有限公司,
【出 处】
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经济视角(中旬)
【发表日期】
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2011年03期
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