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X-Y理论下关于保险销售风险防控的探索
X-Y理论下关于保险销售风险防控的探索
来源 :对外经贸 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xryanqd
【摘 要】
:
保险公司销售领域风险是保险公司面对的最重要的经营风险之一,因此,保险销售风险防控是行业面临的一项重要工作。阐述保险公司销售风险的概念和特征,分析当前保险公司销售风险的
【作 者】
:
周英
【机 构】
:
中国人寿保险股份有限公司
【出 处】
:
对外经贸
【发表日期】
:
2012年9期
【关键词】
:
保险销售风险
X-Y理论
风险防控
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保险公司销售领域风险是保险公司面对的最重要的经营风险之一,因此,保险销售风险防控是行业面临的一项重要工作。阐述保险公司销售风险的概念和特征,分析当前保险公司销售风险的成因。基于麦格雷戈的x—Y理论,分析了保险营销员的人性特征及其风险,提出了针对销售风险防控的策略建议。
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