金融危机之下,林工企业大幅停产，木材贸易市场危机四伏，一场革新不可避免
　　
　　2008年12月29日，寒冬中的山东临沂市飘起了细雨，在大岭义堂镇，这个昔日的临沂板材交易中心，如今有百分之七八十的板材加工厂倒闭了。从今年年初，临沂板材业就开始出现衰象，高速路上来拉板材的卡车减少了，镇里大概投资在几百万元以上的加工厂，一个接一个的倒闭。然而，与此不同的是，以原木进口为主营业务的山东隆盛集团却在危机中酝酿着即将到来的商机。
　　


　　其董事长魏秀鹏是个很随和的人，说话声音也很轻，这个上世纪60年代末出生在山东临沂并成长起来的民营企业家，从经营汽车配件，经营钢材，到木材贸易，商海拼杀多年，在玩世不恭中透露出一种固有的沉稳。
　　现在隆盛集团年进口原木达30万立方米，进口额10亿多元，已跃居山东省同行业进口第一位，有望成为全国同类原木进口企业中的领跑者。
　　那么，一个民营企业是怎样在10年间从众多竞争者中脱颖而出的呢？
　　
　　没有固步自封
　　
　　那是20世纪90年代初期，气候温润的沂蒙山区迎来了一次产业革新，村里，乡里不断有人办起了木材加工厂。到了1995年左右，板皮等木材加工生意红红火火。最多的时候，一个村里有四五十家板厂。到了上世纪90年代后期，临沂成了名副其实的板材基地。
　　魏秀鹏最早是做汽车配件经营的，他凭着诚实做人，从一家经营部发展到7家连锁经营店。随着汽配市场逐渐饱和，1995年3月，他转型做了钢材经营。但是，好景不长，当时临沂钢材市场已经很成熟，经营钢材的业户越来越多，市场竞争很激烈。这时候，他也积累了一定的资金，如果固步自封，安于当时的发展思路，企业就没有大的发展。而此时，临沂板材厂如雨后春笋般涌现出来，但是板材的原料进口却不能满足工厂的需要，很多工厂吃不饱，不能全部开工，严重影响了工厂的效益。而另外一方面，一车木材到张家港能赚几万元，利润很大，魏秀鹏做出了果断的决策：搞木材贸易。
　　他几次到张家港、扬州港考察。随着对木材贸易的熟悉，他从最初的简单运输、贩卖到批发木材，营销网络也慢慢建立起来，随着生意的壮大，他在张家港设立了办事处。1998年11月4日，他成立了临沂隆盛贸易有限公司。
　　那时候，魏秀鹏刚刚30出头，他身上不仅有着沂蒙山区人的吃苦耐劳和山东汉子的质朴，还有着一颗“要做就做大事业”的野心。
　　国内林地限制开发，临沂原木市场紧俏。在张家港，他第一次深深地感受到国内对木材的需求。而另外，作为一个商人，追求利润是不变的原则。他想，与其在港口买他们的木材，还不如直接进口。
　　在了解到这些之后，1998年年底，魏秀鹏作出一个大胆的决定，到非洲去考察市场，他想，如果从非洲把木材运到中国来，不仅能节约中国的劳动力，还能给国家创造外汇。很快在朋友的帮助下，魏秀鹏的这一梦想得以实现。
　　魏秀鹏至今还记得，第一次在非洲做木材的情景：当时中国人直接在非洲做木材的山东企业只有他一家，还有一家是浙江的。非洲人对中国人不太认可，初次做生意人家都不愿意搭理。还有就是语言不通，但这些困难他们都一一克服。
　　从1998年年底第一笔业务做成后，隆盛贸易有限公司开始了真正的进口贸易。
　　
　　在加蓬的发展
　　
　　在非洲，加蓬是优质林的主产地，隆盛当时主要做奥古曼和奥其曼两种木材，刚开始他们先从非洲当地收购，然后运到港口。那时候每年进口到国内的大概有三四万立方米，随着生意逐渐走上正轨，2001年，魏秀鹏在非洲加蓬注册了隆盛加蓬进出口公司，注册资金2个亿。
　　在做大加蓬市场的同时，隆盛在国内的业务量也大大提升，并在全国大部分省市和地区建立了木材销售网点，基本覆盖国内主要木材消费市场。直接从非洲进口，给隆盛的发展壮大奠定了夯实的基础。
　　时间长了，问题又来了，这样做，虽然利润空间增大了很多，但相比直接从林地砍伐的商家来说，他们的利润要薄很多，而且没有保障。
　　这时候，在非洲取得开采权的想法在魏秀鹏的脑海里逐渐形成。自从在加蓬成立了公司，魏秀鹏从国内派去了员工，自己一年也去两三趟，加强与非洲当地政府的沟通。
　　魏秀鹏说，那时候在加蓬取得开采权的都是法国人，马来西亚人……中国人没有。随着在加蓬业务量的增大，中国人良好的信誉和诚信的经营理念，慢慢博得了当地人的认可和同行的支持。2004年，隆盛加蓬进出口公司在当地取得了开采权，自己开始伐木，困难也随之而来。
　　首先是交通问题。隆盛集团非洲市场部姬副总经理说：“我们采伐遇到的第一个困难是修路，因为都是原始森林，没有路可走，没有路就没办法运输，所以，要先修好路。那里的路很难修，刚修好的路一下雨，就被冲断了，又得重新修。”隆盛这几年在加蓬伐木仅修路用去的资金有1个亿。
　　


　　另外一个困难是运输问题，姬副总经理说：“刚开始我们没有卡车就租别人的卡车，而从山上到港口要将近四五百公里，运输费支出很高。”所以，他们除了运往中国之外，还在当地销售，卖给欧洲以及日本、韩国、马来西亚的客户。
　　2005年、2006年两年，是隆盛加蓬进出口公司砍伐的最高峰，粗略估计，每年平均砍伐在60万立方米。而进口到中国的每年达30万立方米。当时，隆盛加蓬进出口公司有中国工作人员20多人，雇用非洲当地工人200多人。
　　随着砍伐量的增加，隆盛加蓬进出口公司出口商品行销欧美等30多个国家和地区，形成了广泛的营销网络和强有力的经营优势，以丰富的国际贸易经验和良好的信誉赢得了国际用户的信赖，在国外设立了分公司，其中，还在几内亚国设立了办事处。而在国内，山东隆盛进出口集团有限公司原木进口在奥古曼这一品种方面取得全国第一。
　　2007年1月份，隆盛加蓬进出口公司在非洲加蓬购买了17万公顷的林地，这17万公顷已经开始砍伐。二期计划购得47万公顷林地，三期计划购得100万公顷林地的开采权。开采品种也由原来的两三种逐渐增加了红花梨、沙比利等品种。
　　
　　逆市上扬
　　
　　尽管隆盛进出口集团有限公司在原木进口方面已经走在了全国的前列，但也不得不面对时下的金融危机。
　　2008年12月27日，国家林业局新闻发言人曹清尧在新闻例会上表示，金融危机致使我国林工企业大幅停产，进出口出现双降的罕见局面。我国胶合板企业有50％以上停产，地板企业也有20%面临困境，木材初加工企业更是近65%企业处于停产、半停产状态。
　　隆盛集团的下游厂家，胶合板、木板加工受金融风暴影响，订单很少，生产出来的产品卖不出去，价格很低，间接影响了隆盛的发展。
　　对此，姬副总经理说：“进口原木2008年开始受出口退税由原来的13%下降为11%政策影响，本来就一直处于下滑的状态，全球金融风暴，整个欧美国家的房地产、装修、建筑业的下滑无疑是雪上加霜。隆盛集团的业务减少了20%，也就是本来能做100万现在只能作80万。”
　　再加上石油价格的波动，船的运费也涨高了，最高时达到了每立方米120美金。隆盛一直在亏本，根据木材的品质价格，有的一个立方米亏损在2000元，像奥古曼一立方米亏损八九百元。
　　对此，姬副总经理表示，“我们现在应对的办法是，根据现有的国内需求，降低砍伐量；根据非洲国家限量出口，利用隆盛拥有非洲开采权的优势继续发展；开拓俄罗斯、加拿大等国际市场。”
　　魏秀鹏说，来势汹汹的国际金融危机对于隆盛来说是危机也是机遇，关键要看企业怎样去把握市场，是在浴火中重生还是在萧条中自焚。进口原木市场夹在国内和国外两个市场中间，从另一个层面上来看，隆盛的优势明显。只要消费市场不萎缩，隆盛拥有资源，就能扬鞭奋蹄。而另一方面，在国内资源紧缺的情况下，隆盛也能为国家贡献一份力量。
　　此外，魏秀鹏还表示，他是一个民营企业家，所取得的成就都是靠艰苦勤俭创业得来的，他希望国家在政策和资金上给予原木进口企业一定的扶持，共渡难关。他说，中国不缺劳动力，加工成本又低，把中国建设成为世界性的木材加工基地指日可待。