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湖北省荆州市是江汉平原的腹地，东望武汉，西接三峡，北临汉水，南极潇湘，是全国重要的商品流通中心。近年来，在该市的荆州区和沙市区活跃着近2 万名重庆奉节籍农民工，他们主要从事干菜（包括干菜、干果、调味品等）的批发销售，其销售市场除覆盖就近的湖北、湖南、江西、重庆等地外，还远销到黑龙江、吉林和广东等省市，桂圆、生姜、大蒜等干菜年销售量居全国第二。这些农民来自贫困山区，创业之初没有资本，几乎都是从零起步；这些农民文化水平都不高，大多是初中以下程度。但是，他们凭着吃苦耐劳的精神和诚实经商的品质，通过“亲带亲、邻帮邻”的创业形式，在荆州却闯出了一条致富之路，并迅速发展壮大。在他们中间，有百万元以上资产的约180 人，千万元以上资产的近20 人。因为从事经营的人员多、规模大，所以被当地老百姓形象地称作“干菜王”。通过调查，笔者认为，“干菜王”们创业的经历感人至深，创业的经验应予推广，在三峡库区大力发展劳务经济的今天，这种创业的现象值得认真研究。
走出一人，带出一片
荆州已成为奉节的劳务输出基地
到湖北荆州务工的奉节籍农民主要来自奉节县的鹤峰、明堂、冯坪、新民、永乐等地。这里山大坡陡，土地贫瘠，人多地少，是集中连片的贫困山区，不少群众连温饱问题都无法解决。在贫困与生存的巨大压力下，富有开拓精神的农民，纷纷走出夔门，外出务工创业。鹤峰乡招峰村村民丁时玉是第一个来荆州务工的奉节人，1985 年2 月，她揣着150 元钱来到荆州市沙市区，随后，身边的亲戚陈长平、戴世金、戴世顺等也来此务工；不久，在荆州经商已小有成就的李仁学将本社100 多村民带到荆州；资产过亿的建筑商袁强也从奉节老家带来1000 多名农民工。先来的老乡站稳脚跟后，又将自己的亲戚、朋友和邻居带来荆州务工，每年务工人员都在成倍地增加，到现在逐渐形成了近2万人的创业大军。老百姓们这种自发务工的创业举动也引起了基层政府的重视，鹤峰、冯坪等乡镇党委政府到荆州实地考察后，把荆州市作为劳务输出的重要基地，大力宣传和引导，动员成功创业的老板回乡，带一部分农民出去务工；引导外迁安置不稳的移民，主动与成功创业的亲戚老乡联系，到荆州实现再就业；努力帮助外出务工农民解决子女入学等后顾之忧。通过一系列措施，近两年，鹤峰及周围乡镇向荆州市新输出农民工近2000 人，其中外迁到湖北、江西等地的移民就达近500 人，他们已把荆州这块创业热土变成了劳务输出基地。
吃苦耐劳，诚信经商
普通农民工变成了名副其实的“干菜王”
被贫穷逼出夔门的奉节籍农民，都有一个共同的经历，即先是做苦力，后成小商贩，再到做老板。
历尽了千辛万苦。“北京粉丝”批发总代理李仁学20 世纪90 年代到荆州时，身上仅剩10 元钱。现注册资金达1000万的恒盛商贸有限公司总经理“干菜王”刘范平，刚来荆州时仅有57 元钱，靠挑石头、包土地种等重体力活攒下几百元后，开始从事南瓜、冬瓜等小菜买卖。创业之初，他们生活特别艰苦。调味品经销商詹学回忆，那时每天不是吃面条，就是馒头加咸菜，晚上睡工棚，老鼠来回跑，蚊子盯着咬，全体老乡都这样。靠慢慢的积累，他们的生意越做越大，从最初在沙市区江堤大道摆地摊，逐步发展到租用附近民房开门市、办公司。据初步调查，仅沙市区江堤大道干菜市场就有200 余家批发零售店，从业人员3000 多人，其中95% 以上都是奉节人，年销售额超过4 亿元。除吃苦耐劳外，诚信经商是他们创业的成功之道。“粉丝王”李仁学曾从河南一家粉条厂赊购了一批价值上万元的粉条，由于粉条质量差没卖出去，后来该厂也停业了，按当时的合同约定可以少付款，但他还是支付了全部款项。现在，他们批发的货物，如果零售商卖不出去，实行全部回收。因为诚信，他们与国内外客户建立了良好的信誉关系，生意更是越做越红火，一个个“泡菜王”、“干果王”、“粉丝王”、“生姜王”、“大蒜王”迅速成长起来了。他们的诚信得到了当地政府的肯定，创办的一批公司被当地工商行政管理部门授予“重操守讲诚信先进单位”、“诚信私营企业”、“先进私营企业”等荣誉称号。
团结互助，文明守法
山里人变成了繁华都市的“新荆州人”
奉节籍民工在来湖北之初，受到了当地商贩的排挤，被戏称为“川川儿”，在社会上没有地位。但他们靠团结互助的精神和文明守法的行为，不但创业成功，而且迅速融入当地社会。因为都是老乡，他们有强烈的团结意识。先来者对后来的亲戚老乡，总是先让他们给自己打工，待有一定积累后，就主动借钱让其自己去发展，并传授经商的经验。据詹学讲，他帮助的许多老乡现在生意都较好，有些人的业绩早已超过了自己。对当地商贩的排挤行为，大家团结一心，依理依法采取正当有效的途径解决。20 多年来，无论有喜事还是有困难，老乡们都会共同分享，互相帮助。这种互帮互助的精神，让身处湖北荆州的每一位奉节籍民工都有一种亲切感、安全感，如1998 年江堤干菜批发市场被洪水浸泡的时候，大家团结一心、抢险自救，把老乡和国家的损失降到了最低。在事业逐渐取得成功的同时，他们注重自我教育、自我管理。通过加强学习，主动与当地政府、有关职能部门和当地居民协调沟通，彼此间建立了良好的关系。他们遵纪守法，远离“黄赌毒”，把奉节人集中经商的地方变成了一块“净土”，据调查，近五年来，在荆州极少发生奉节民工违法违纪的事件。他们中的不少人士还加入了当地的各种商会和行会。刘范平还被荆州市工商行政管理部门聘请为行风廉政监督员。如今，当地媒体已亲切的称呼他们为“新荆州人”。
富有远见，培育品牌
荆州成为“干菜王”们的创业发展基地
在做一般买卖获得一定积累后，这些奉节籍的民工老板们并不满足现状，部分人员开始从商品流通领域转向产品加工制造领域。凭着多年在商场摸爬滚打的经验和对市场的深入调查，他们纷纷办起了自己的企业，培育了一批具有自主知识产权的品牌产品。他们陆续建立了豆瓣、豆棒、粉丝、腌菜、泡菜、鸡精等加工厂，注册了“味之星”、“婆婆妈妈”、“晒味特”、“康婆婆”等十几个产品的商标。有的产品刚研究出来，就马上注册。奉节县鹤峰乡招峰村村民黄明（现为荆州市乡香妹调味品厂总经理）在建立荆州市乡香妹调味品厂后，发现调味品行业发展潜力巨大，于2004年注册了“婆婆妈妈”品牌。在这一品牌的带动下，目前该厂已发展成为生产具有川、贵、湘乡村风味特色的调味品企业，其产品畅销全国各地，并在全国设立了六大销售分支机构。去年，黑龙江一位老板曾出价200 多万欲买“婆婆妈妈”这一品牌，被她理智地拒绝了，决心把这一品牌继续做大做强。为此，仅有高中文化的她今年又招聘了数名大学生，专门研究技术攻关和市场营销管理。她坚信，只要努力，一定能将“婆婆妈妈”打造成全国知名品牌。
重庆奉节籍农民在湖北省荆州市群体成功创业表明：他们外出务工不但是进行了劳动力转移，而且是先务工后创业；他们从事经商不但成就了十余名企业家，而且使一个群体实现了发家致富；他们获得成功不但有政府的引导，而且更主要的是老乡们在一起传、帮、带。在这群农民工身上，展示了农民群体创业具有的广阔天地，这对我们今天发展劳务经济具有很大的启示。
第一，应大力弘扬“干菜王”们的创业精神，使这种精神成为库区一种新的劳动文化。荆州奉节籍“干菜王”们为什么能在那么艰苦的环境下打拼成功，他们靠的是什么？靠的就是敢闯敢干的开拓精神、吃苦耐劳的拼搏精神、诚实守信的敬业精神、团结互助的协作精神、永不自满的进取精神。正是有了这五种创业精神，他们才会一批又一批勇敢地走出去，才会奋勇向前、百折不挠，一步步走向成功。当前，三峡（重庆）库区的部分区县产业空虚，劳务经济作为第一经济，就业压力大。很多移民存在落后的计划经济观念，等、靠、要思想严重，宁愿吃低保，不愿去发展，没有创业的意识和激情。面对这种情形，在发展劳务经济过程中，弘扬荆州奉节籍“干菜王”们的这种创业精神具有重大的现实意义。要通过专题研讨，对这种精神进行深刻的挖掘；通过媒体报道，对这种精神进行广泛的宣传；通过召开创业报告会，对这种精神进行深入的学习；通过开展宣讲活动，对这种精神在全社会大力的弘扬。使这种精神不但渗透到每一名务工者的血脉里，而且形成一种新的劳动文化，培育成库区劳务创业的良好氛围。
第二，应总结推广“亲带亲、邻帮邻”的创业模式，促进劳务经济快速健康发展。从鹤峰等乡镇农民工群体创业的实践中可以看出，“亲带亲、邻帮邻”这种劳务输出模式虽然原始，但却较为成功。与政府组织的劳务输出和中介机构开展的劳务输出相比，有较大的优越性。一是输出形式具有稳定性。这种“亲带亲、邻帮邻”地将亲戚朋友、乡里乡亲介绍或接收到外地务工，务工人员彼此间都有血缘、地缘、人缘关系，大家相互信任、相互依存、相互帮助、相互照顾，能保持务工的长期性和稳定性。二是输出人员具有广泛性。这种群体创业的劳务输出模式，不但能让一般青壮年顺利务工，而且还能解决劳动素质低、进厂务工难的“40、50”人员和女工务工就业的问题，并通过开办“夫妻店”、“兄弟店”、“姊妹店”等形式，带动一批人创业兴业。三是务工具有一定的组织性。因为务工人员都是一批批带出来的，先来者既是后来者的依靠，又是后来者学习的榜样，因此，在务工群体中具有较强的号召力，能够发挥好组织协调作用，团结带领乡亲们务工创业。四是务工人员具有较强的责任感。因为亲戚老乡是出于对自己的信任和关心，才将他们带出来的，如果工作干不好，就对不起亲戚、对不起老乡、对不起家人，无形中增强了后来务工者的责任感和对企业、城市的归属感。五是输出成本低。政府组织劳务输出本是利民的好事，但由于群众依赖心理重，认为政府介绍的就是“铁饭碗”，挣不到钱或稍不满意就要找政府的麻烦，输出成本较高，而引导推广“亲带亲、邻帮邻”这种劳务输出模式，不但成本低，而且还能收到很好的效果。因此，迅速总结推广“亲带亲、邻帮邻”这种群体性的劳务输出模式，是顺应客观经济规律，做好劳务经济工作的有效措施，将促进劳务经济的快速健康发展。
第三，应深入研究荆州奉节籍农民工成功创业的现象，找准政府发展劳务经济的新抓手。在社会主义市场经济条件下，劳动力作为一种生产要素，主要由市场这只无形之手在进行调配。而政府开展劳务经济工作，则是通过政府有形之手对劳动力资源进行导向性的调配。笔者认为，全力支持类似荆州等地农民工“亲带亲、邻帮邻”更好地创业，就是把市场无形之手变成了政府有形之手，形成助推劳务经济发展的新抓手。这只新抓手主要有五大着力点：一是要培育壮大农民工老板的实力。如帮他们建立行业协会、商会、流动党组织等，维护他们的合法权益；为他们提供政策法律方面的服务；与当地政府交流沟通，给他们营造良好的创业环境。只有他们的实力壮大后，才能像海绵一样，不停地吸纳劳动力资源之水。二是解决外出务工人员的后顾之忧。对外出务工人员的子女入学、留守老人和儿童，政府和社会要给予必要的关心和照顾，使他们安心在外务工创业。三是组织培训好农民工。根据企业的需要，采用订单方式有针对性地培训农民工，为企业源源不断地输送技能型的人才，使劳动力输出和企业用工需求之间形成良性循环。四是加强经贸合作。作为劳动力输出地，不仅要为企业提供丰富的劳动力资源，而且与他们还有广阔的合作空间，如在农副产品加工方面，可以为其提供丰富的原材料。五是吸引农民工老板们回乡创业。作为地方政府，应紧紧抓住机遇，切实改善基础设施和投资环境，全力开展“凤还巢”工程，以最优惠的政策吸引外地的创业者回乡创业，从而带动家乡的发展。
（作者系重庆市奉节县人大常委会主任）
走出一人，带出一片
荆州已成为奉节的劳务输出基地
到湖北荆州务工的奉节籍农民主要来自奉节县的鹤峰、明堂、冯坪、新民、永乐等地。这里山大坡陡，土地贫瘠，人多地少，是集中连片的贫困山区，不少群众连温饱问题都无法解决。在贫困与生存的巨大压力下，富有开拓精神的农民，纷纷走出夔门，外出务工创业。鹤峰乡招峰村村民丁时玉是第一个来荆州务工的奉节人，1985 年2 月，她揣着150 元钱来到荆州市沙市区，随后，身边的亲戚陈长平、戴世金、戴世顺等也来此务工；不久，在荆州经商已小有成就的李仁学将本社100 多村民带到荆州；资产过亿的建筑商袁强也从奉节老家带来1000 多名农民工。先来的老乡站稳脚跟后，又将自己的亲戚、朋友和邻居带来荆州务工，每年务工人员都在成倍地增加，到现在逐渐形成了近2万人的创业大军。老百姓们这种自发务工的创业举动也引起了基层政府的重视，鹤峰、冯坪等乡镇党委政府到荆州实地考察后，把荆州市作为劳务输出的重要基地，大力宣传和引导，动员成功创业的老板回乡，带一部分农民出去务工；引导外迁安置不稳的移民，主动与成功创业的亲戚老乡联系，到荆州实现再就业；努力帮助外出务工农民解决子女入学等后顾之忧。通过一系列措施，近两年，鹤峰及周围乡镇向荆州市新输出农民工近2000 人，其中外迁到湖北、江西等地的移民就达近500 人，他们已把荆州这块创业热土变成了劳务输出基地。
吃苦耐劳，诚信经商
普通农民工变成了名副其实的“干菜王”
被贫穷逼出夔门的奉节籍农民，都有一个共同的经历，即先是做苦力，后成小商贩，再到做老板。
历尽了千辛万苦。“北京粉丝”批发总代理李仁学20 世纪90 年代到荆州时，身上仅剩10 元钱。现注册资金达1000万的恒盛商贸有限公司总经理“干菜王”刘范平，刚来荆州时仅有57 元钱，靠挑石头、包土地种等重体力活攒下几百元后，开始从事南瓜、冬瓜等小菜买卖。创业之初，他们生活特别艰苦。调味品经销商詹学回忆，那时每天不是吃面条，就是馒头加咸菜，晚上睡工棚，老鼠来回跑，蚊子盯着咬，全体老乡都这样。靠慢慢的积累，他们的生意越做越大，从最初在沙市区江堤大道摆地摊，逐步发展到租用附近民房开门市、办公司。据初步调查，仅沙市区江堤大道干菜市场就有200 余家批发零售店，从业人员3000 多人，其中95% 以上都是奉节人，年销售额超过4 亿元。除吃苦耐劳外，诚信经商是他们创业的成功之道。“粉丝王”李仁学曾从河南一家粉条厂赊购了一批价值上万元的粉条，由于粉条质量差没卖出去，后来该厂也停业了，按当时的合同约定可以少付款，但他还是支付了全部款项。现在，他们批发的货物，如果零售商卖不出去，实行全部回收。因为诚信，他们与国内外客户建立了良好的信誉关系，生意更是越做越红火，一个个“泡菜王”、“干果王”、“粉丝王”、“生姜王”、“大蒜王”迅速成长起来了。他们的诚信得到了当地政府的肯定，创办的一批公司被当地工商行政管理部门授予“重操守讲诚信先进单位”、“诚信私营企业”、“先进私营企业”等荣誉称号。
团结互助，文明守法
山里人变成了繁华都市的“新荆州人”
奉节籍民工在来湖北之初，受到了当地商贩的排挤，被戏称为“川川儿”，在社会上没有地位。但他们靠团结互助的精神和文明守法的行为，不但创业成功，而且迅速融入当地社会。因为都是老乡，他们有强烈的团结意识。先来者对后来的亲戚老乡，总是先让他们给自己打工，待有一定积累后，就主动借钱让其自己去发展，并传授经商的经验。据詹学讲，他帮助的许多老乡现在生意都较好，有些人的业绩早已超过了自己。对当地商贩的排挤行为，大家团结一心，依理依法采取正当有效的途径解决。20 多年来，无论有喜事还是有困难，老乡们都会共同分享，互相帮助。这种互帮互助的精神，让身处湖北荆州的每一位奉节籍民工都有一种亲切感、安全感，如1998 年江堤干菜批发市场被洪水浸泡的时候，大家团结一心、抢险自救，把老乡和国家的损失降到了最低。在事业逐渐取得成功的同时，他们注重自我教育、自我管理。通过加强学习，主动与当地政府、有关职能部门和当地居民协调沟通，彼此间建立了良好的关系。他们遵纪守法，远离“黄赌毒”，把奉节人集中经商的地方变成了一块“净土”，据调查，近五年来，在荆州极少发生奉节民工违法违纪的事件。他们中的不少人士还加入了当地的各种商会和行会。刘范平还被荆州市工商行政管理部门聘请为行风廉政监督员。如今，当地媒体已亲切的称呼他们为“新荆州人”。
富有远见，培育品牌
荆州成为“干菜王”们的创业发展基地
在做一般买卖获得一定积累后，这些奉节籍的民工老板们并不满足现状，部分人员开始从商品流通领域转向产品加工制造领域。凭着多年在商场摸爬滚打的经验和对市场的深入调查，他们纷纷办起了自己的企业，培育了一批具有自主知识产权的品牌产品。他们陆续建立了豆瓣、豆棒、粉丝、腌菜、泡菜、鸡精等加工厂，注册了“味之星”、“婆婆妈妈”、“晒味特”、“康婆婆”等十几个产品的商标。有的产品刚研究出来，就马上注册。奉节县鹤峰乡招峰村村民黄明（现为荆州市乡香妹调味品厂总经理）在建立荆州市乡香妹调味品厂后，发现调味品行业发展潜力巨大，于2004年注册了“婆婆妈妈”品牌。在这一品牌的带动下，目前该厂已发展成为生产具有川、贵、湘乡村风味特色的调味品企业，其产品畅销全国各地，并在全国设立了六大销售分支机构。去年，黑龙江一位老板曾出价200 多万欲买“婆婆妈妈”这一品牌，被她理智地拒绝了，决心把这一品牌继续做大做强。为此，仅有高中文化的她今年又招聘了数名大学生，专门研究技术攻关和市场营销管理。她坚信，只要努力，一定能将“婆婆妈妈”打造成全国知名品牌。
重庆奉节籍农民在湖北省荆州市群体成功创业表明：他们外出务工不但是进行了劳动力转移，而且是先务工后创业；他们从事经商不但成就了十余名企业家，而且使一个群体实现了发家致富；他们获得成功不但有政府的引导，而且更主要的是老乡们在一起传、帮、带。在这群农民工身上，展示了农民群体创业具有的广阔天地，这对我们今天发展劳务经济具有很大的启示。
第一，应大力弘扬“干菜王”们的创业精神，使这种精神成为库区一种新的劳动文化。荆州奉节籍“干菜王”们为什么能在那么艰苦的环境下打拼成功，他们靠的是什么？靠的就是敢闯敢干的开拓精神、吃苦耐劳的拼搏精神、诚实守信的敬业精神、团结互助的协作精神、永不自满的进取精神。正是有了这五种创业精神，他们才会一批又一批勇敢地走出去，才会奋勇向前、百折不挠，一步步走向成功。当前，三峡（重庆）库区的部分区县产业空虚，劳务经济作为第一经济，就业压力大。很多移民存在落后的计划经济观念，等、靠、要思想严重，宁愿吃低保，不愿去发展，没有创业的意识和激情。面对这种情形，在发展劳务经济过程中，弘扬荆州奉节籍“干菜王”们的这种创业精神具有重大的现实意义。要通过专题研讨，对这种精神进行深刻的挖掘；通过媒体报道，对这种精神进行广泛的宣传；通过召开创业报告会，对这种精神进行深入的学习；通过开展宣讲活动，对这种精神在全社会大力的弘扬。使这种精神不但渗透到每一名务工者的血脉里，而且形成一种新的劳动文化，培育成库区劳务创业的良好氛围。
第二，应总结推广“亲带亲、邻帮邻”的创业模式，促进劳务经济快速健康发展。从鹤峰等乡镇农民工群体创业的实践中可以看出，“亲带亲、邻帮邻”这种劳务输出模式虽然原始，但却较为成功。与政府组织的劳务输出和中介机构开展的劳务输出相比，有较大的优越性。一是输出形式具有稳定性。这种“亲带亲、邻帮邻”地将亲戚朋友、乡里乡亲介绍或接收到外地务工，务工人员彼此间都有血缘、地缘、人缘关系，大家相互信任、相互依存、相互帮助、相互照顾，能保持务工的长期性和稳定性。二是输出人员具有广泛性。这种群体创业的劳务输出模式，不但能让一般青壮年顺利务工，而且还能解决劳动素质低、进厂务工难的“40、50”人员和女工务工就业的问题，并通过开办“夫妻店”、“兄弟店”、“姊妹店”等形式，带动一批人创业兴业。三是务工具有一定的组织性。因为务工人员都是一批批带出来的，先来者既是后来者的依靠，又是后来者学习的榜样，因此，在务工群体中具有较强的号召力，能够发挥好组织协调作用，团结带领乡亲们务工创业。四是务工人员具有较强的责任感。因为亲戚老乡是出于对自己的信任和关心，才将他们带出来的，如果工作干不好，就对不起亲戚、对不起老乡、对不起家人，无形中增强了后来务工者的责任感和对企业、城市的归属感。五是输出成本低。政府组织劳务输出本是利民的好事，但由于群众依赖心理重，认为政府介绍的就是“铁饭碗”，挣不到钱或稍不满意就要找政府的麻烦，输出成本较高，而引导推广“亲带亲、邻帮邻”这种劳务输出模式，不但成本低，而且还能收到很好的效果。因此，迅速总结推广“亲带亲、邻帮邻”这种群体性的劳务输出模式，是顺应客观经济规律，做好劳务经济工作的有效措施，将促进劳务经济的快速健康发展。
第三，应深入研究荆州奉节籍农民工成功创业的现象，找准政府发展劳务经济的新抓手。在社会主义市场经济条件下，劳动力作为一种生产要素，主要由市场这只无形之手在进行调配。而政府开展劳务经济工作，则是通过政府有形之手对劳动力资源进行导向性的调配。笔者认为，全力支持类似荆州等地农民工“亲带亲、邻帮邻”更好地创业，就是把市场无形之手变成了政府有形之手，形成助推劳务经济发展的新抓手。这只新抓手主要有五大着力点：一是要培育壮大农民工老板的实力。如帮他们建立行业协会、商会、流动党组织等，维护他们的合法权益；为他们提供政策法律方面的服务；与当地政府交流沟通，给他们营造良好的创业环境。只有他们的实力壮大后，才能像海绵一样，不停地吸纳劳动力资源之水。二是解决外出务工人员的后顾之忧。对外出务工人员的子女入学、留守老人和儿童，政府和社会要给予必要的关心和照顾，使他们安心在外务工创业。三是组织培训好农民工。根据企业的需要，采用订单方式有针对性地培训农民工，为企业源源不断地输送技能型的人才，使劳动力输出和企业用工需求之间形成良性循环。四是加强经贸合作。作为劳动力输出地，不仅要为企业提供丰富的劳动力资源，而且与他们还有广阔的合作空间，如在农副产品加工方面，可以为其提供丰富的原材料。五是吸引农民工老板们回乡创业。作为地方政府，应紧紧抓住机遇，切实改善基础设施和投资环境，全力开展“凤还巢”工程，以最优惠的政策吸引外地的创业者回乡创业，从而带动家乡的发展。
（作者系重庆市奉节县人大常委会主任）