移动互联网时代的小品牌机遇

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  在移动互联网时代,传统品牌的瓦解速度前所未有地加快了,而小企业在垂直领域的品牌机遇,却在加速到来
  在互联网到来以前,很难想象一个品牌会在三到五年被人们广为知晓,甚至积累一批“死忠”级粉丝。
  然而还有更快的,随着移动互联网大大延长了人们的在线时间,品牌成功所需要的周期越来越短。
  只要在细分领域里,把产品做到极致,企业便可通过口碑的迅速传播,找到忠实的用户群。
  这预示着2015年垂直领域里的品牌机会。
  小企业机遇源于需求的层级变化
  小企业的机遇,首先始于消费者需求层级的变化。
  人们进行消费,通常是为了满足两个层面的需求。其一是获得产品或服务本身的回报,其二是为了享受消费的过程。
  现阶段的消费者已经进入享受消费过程的阶段。
  在这个阶段,消费者的需求变得多样化。就女性消费者而言,在鞋子的消费上,现在肯定不会一窝蜂的去追逐阿迪、耐克。很多女性会喜欢Christin Louboutin、Jimmy Choo等非常小众,但价格昂贵的鞋。
  在个性化需求越来越明显的时代,企业总能找到属于自己的一部分小众用户。
  “世界邦旅行网”,在成立不到一年的时间里,就获得千万级美金融资。其成功之处在于它极为精准和细分的定位——只做出境游里的自助游。虽走的是小众路线,但专属的定制化旅行却更昂贵,利润并不一定少于大众化旅游网站。
  移动互联网是创业杠杆
  除此之外,移动互联网更好地调节了品质、数量和价格三者之间的关系,使得小企业能够快速生产出物美价廉的产品。
  如果把移动互联网的消费看成一个铁三角的话,品质、数量、价格分别是铁三角的三个点。当其中任意一点变动,其他两点就发生相应变化。互联网作为渠道,极大改变了商品的成本结构,巨额的利润不再被渠道商掌控。产品的生产商会获得更多利润。消费者将获得更多利益回馈,即更好的产品和服务。
  同时,一个新生品牌可以很快地通过移动互联网,进行展示和传播。新品牌因为移动互联网而更快地被消费者认知和接受。
  传统品牌的瓦解速度也在加快
  当然,这一切的前提是,企业必须在极度垂直和细分的领域,将产品和服务做到极致。
  相反,大众化、非定制、不极致的产品,很难获得消费者的青睐。
  当然从另一方面来看,品牌的信任度也更容易被破坏掉。靠删帖就能封锁负面消息的时代已经一去不复返了。在分裂式传播的移动互联网时代,品牌的毁灭速度也将更快。
  这意味着,那些在产品质量控制、更新换代速度,以及客户沟通反馈上跟不上移动互联网发展节奏的传统企业,长久建立的品牌也会被瞬间瓦解。
  责任编辑:李靖
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