把高校建成你的导购员基地

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对于很多淡旺季销售分明的产品(如空调)的终端销售来说,有一个问题让人颇为头疼,那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”,那么在淡季导购员队伍就很“臃肿”,而且还要支付一笔不小的开支;但是如果只保持有限的导购员数量,一旦到了旺季再突击招聘一批临时导购员,粗略培训便仓促上岗,虽然确实能够形成“人多力量大”的红火场面,却又总感觉他们的专业知识太过欠缺,不像是一支训练有素的正规军。
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