市场发生变化，IT企业如何帮助自己的合作伙伴顺利转型？
　　
　　10月23日，IBM系统与科技事业部在海南博鳌召开了主题为“成长新动力，荣耀蓝旋风”的2008年IBM蓝旋风合作伙伴大会。IBM大中华区首席执行总裁钱大群、IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫和IBM大中华区副总裁兼渠道部总经理陈良忠出席了本次大会，并与来自大中华地区的超过600位合作伙伴代表分享了2008年IBM助力合作伙伴向客户高价值方案转型的整体策略。
　　
　　引领伙伴 贴近客户
　　
　　“中国企业客户的IT需求正在从简单的软硬件产品，转向更高层面的整合方案。基于这一市场的变化，IBM做出了相应的调整。”大会上姜锡岫指出，2008年IBM系统与科技事业部加强了以客户为中心的核心策略。在此基础上，IBM提出了全新企业级数据中心和企业信息架构理念，并希望与合作伙伴一道为客户提供端到端的整合解决方案。
　　与此同时，IBM会继续大力支持价值伙伴，使他们更加贴近区域客户，以快速应对当地市场变化。
　　
　　应需应变 求细求专
　　
　　在介绍IBM整体渠道策略时，陈良忠表示: “为了实现‘应需应变、求细求专’的发展目标，在2008年下半年，IBM还将推出一系列全新的渠道支持举措，通过加强对各区域合作伙伴更加整合、更具针对性的支持，充分调动合作伙伴的广泛资源以创造更多价值。通过渠道的深耕细作，在帮助合作伙伴们提升创新能力的同时帮助合作伙伴创造更多的商机，推动整个渠道生态系统的良性健康发展，实现真正的多赢！”
　　在帮助合作伙伴实现创新的层面上，IBM为合作伙伴提供了全方位的资源和支持，帮助合作伙伴更好地将创新的理念融入到方案及服务中去。以全新企业级数据中心（NEDC）为例，IBM推出了NEDC专业合作伙伴计划，来提供一系列的资源帮助合作伙伴成为具备专业技能的NEDC专业合作伙伴。而在帮助更广泛的区域合作伙伴创造商机的层面，IBM将推出“虚拟分公司策略”。
　　IBM还决定，在下半年将委派资深的渠道管理人员去到各个区域分公司，将整个渠道管理团队的“重心”放低，更加贴近区域市场和价值伙伴，从而加强对区域市场的支持力量。