【摘 要】
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窜货是窜货(也称"跨区销售"、"冲货"等)是指营销网络中的某个渠道成员受利益驱使,为获得非正常利润,以低于正常价格向授权以外的地区倾销产品的行为。窜货通常会造成市场价格
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窜货是窜货(也称"跨区销售"、"冲货"等)是指营销网络中的某个渠道成员受利益驱使,为获得非正常利润,以低于正常价格向授权以外的地区倾销产品的行为。窜货通常会造成市场价格混乱,从而使其他渠道成员对产品失去信心,消费者对品牌失去信任。窜货是销售实践中一个棘手的难题:许多产品在旺销时突然销声匿迹,好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖——很明显,市场出现问题了。目前,企业销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销,而窜货则是导致市场价格混乱的罪魁祸首。
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