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零售商开发是以经销商及其业务员为主进行的．一般情况下，当经销商提出要厂家业务员开发零售商这个要求时，一方面是对业务员的信任．男一方面是经销商遇到了难题或有难度的事情。基本有以下几种情况：一是经销商渴望开发成功、但迟迟没有进展的重点零售商；二是空白区域，对产品接受困难。三是经销商在网络建设中遇到瓶颈。如新产品推广、新客户建立网络初期、多年无增量的客户，网络建设肯定无突破。