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在激烈的市场中,处于弱势地位的建设施工企业如何在工程项目谈判中,与开发单位达成双赢,对于建设施工单位来说,是个极为关键的课题。本文通过建立谈判模式,引入律师、谈判对手的授权程度等新的权变量,研究对于不同行业地位的公司,如何恰当的选取谈判模式,争取最理想的谈判结果进行探讨。
建设施工企业商务谈判模式及其行为浅论
【摘 要】
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在激烈的市场中,处于弱势地位的建设施工企业如何在工程项目谈判中,与开发单位达成双赢,对于建设施工单位来说,是个极为关键的课题。本文通过建立谈判模式,引入律师、谈判对
【机 构】
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中铁十八局集团第一工程有限公司
【出 处】
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有色冶金设计与研究
【发表日期】
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2010年03期
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