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一对“北漂”夫妇，放弃年赚百万的公司，从头创业，历经艰辛，在古老的布鞋世界寻找创业机会。他们成功了，在独创的绣花布鞋里，传承文化，乐赚财富。
古老布舞，初试锋芒
杨攀峰土生土长于内蒙古包头市。1997年夏天，他和漂亮的高俊清相识相恋，女友在包头一家装饰公司做设计。结婚后，夫妻俩开始第一次创业，开了家广告装饰公司，杨攀峰谙熟市场，高俊清设计出色，两人很快将公司做到行业前列。
十年后，杨攀峰夫妇却做了一件令同行大跌眼镜的事情，放着赚钱的公司不做，却和妻子一起去“北漂”。到北京后，杨攀峰寻找可持续发展的新项目，高俊清则去学习她喜爱的服装设计。
高俊清喜欢手工，经常在北京的一些情调小店里，淘来令人眼睛一亮的包包、衣服、耳环等物品。自从学了服饰设计后，她尝试着将刺绣、盘扣等民间工艺运用到自己的作品中，最满意的是一双绣花布鞋，亲自设计，一针一线手缝，穿着舒服而优雅。
2007年6月的一个傍晚，杨攀峰夫妇吃过晚饭，去楼下散步，无意间，杨攀峰看到妻子脚上的花布鞋，不由眼前一亮， “我们就做你脚上穿的那种布鞋吧！”高俊清笑着说好啊。
杨攀峰不懂得设计，但凭着多年来的市场嗅觉，他能感知到其中的市场潜力。经过一番调查得知，绣花布鞋虽是夕阳产业，但市场上流通的产品大多粗制滥造，连基本的质量都保证不了，更谈不上精致和和文化。
每个女孩心中都有一双绣花鞋，有亲切的传统元素和现代元素，这样的鞋子不是工艺品，姑娘们完全可以穿进工作和生活中。
那段时间，杨攀峰走路、吃饭甚至睡觉都在想这个问题。一天下午，躺在床上，突然一道灵光在他脑中乍现，他激动地从床上蹦起来，赤脚跑到书房，取笔和纸写下两个字：汉舞。
丝路两千年，大汉仪天下。汉舞鞋从此得来，杨攀峰梦想用时尚的设计语言，演绎汉民族曾经的灿烂文化，小小绣花鞋是表现的载体。
然而，要把一个充满个性和情感的物品，放在市场上流通，除了标新立异的设计之外，制作工艺和生产要素十分重要。
杨攀峰带着妻子设计好的样稿，奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊寻求打样加工。一家小作坊愿意生产，杨攀峰兴高采烈地送去图样，等他又兴高采烈去提货时，顿时傻眼了。线头瑕疵不说，厂家为减少成本，还将图样肆意篡改。拿回家高俊清一看，急得直跺脚。即使这些产品没有小瑕疵，也没有突出手工的质感和品位，因为市面所有的布鞋绣花，都是流水线机器加工而成，这有悖于杨攀峰夫妇的初衷。数千元的投资就这样打水漂了。
经此一役，杨攀峰有点灰心丧气。
一波三折找销路
又经历了大半年的奔波，杨攀峰夫妇虽没有敲定生产方，但他们对布鞋的生产流程了然于心，渐渐得出一个结论，要想做与众不同的理想中的鞋，就必须建自己的工厂。
随即，杨攀峰夫妇四处找厂房，奔波一个月，相中北京大兴区的一个农家小院。签约租下，从布鞋之乡请来几个好手艺的制鞋工，购置了几台制鞋机器，算是建立起了工厂。
设计师高俊清也没有像样的办公室，同工人们一起工作，不断和他们沟通，怎么把设计稿变成完美的实物，经过两个月的试验，第一批产品终于面世了。
汉舞鞋在工艺上采用皮鞋的成型合成技术，保证每双鞋规范一致，鞋底既沿袭了北京布鞋的千层底，又增加了胶底，使鞋子耐磨、防水。每双鞋的帮面都按照服装的生产工艺来制作，运用了刺绣、盘扣等传统元素。
终于看到自己设计的鞋子变成实物，高俊清和丈夫激动不已，夫妻俩开始讨论如何将鞋子卖出去。
第二天，杨攀峰兴致勃勃地带着二十多双鞋子去了市中心，他们找了好几家店铺推销鞋子，有的说老板不在，有的说价格高，还有的说那些绣花布鞋“根本就是唱戏人穿的”。没人愿意销售他们的绣花鞋。
杨攀峰没有气馁，日复一日，顶着烈烈夏日，扛一口袋鞋子，到处推销。有一天，他转到三里屯的一家情调小店，老板很有味道，一身土布花裙，她饶有兴趣地反复打量杨攀峰的绣花鞋，忍不住赞叹，“哎呀，我从来没见过如此时尚的布鞋！”
像遇到知音似的，这位女老板迫不及待换上一双刺绣着牡丹的平底鞋，与她穿着的棉麻长裙十分搭配。见到有人欣赏他们的布鞋，杨攀峰感到一阵欣慰，懂得它的人，根本不费口舌。
“刺绣、盘扣、琵琶襟都是传统元素，运用得很时尚，一点儿都不显得土气，设计师挺棒的！”一番赞叹后，女老板决定订购一批布鞋。
签完订单，杨攀峰赶紧给妻子打电话报喜讯，总量并不多的订单，却比他们后来赚了几百万还高兴。经过这次事件，杨攀峰的销售策略有所改变，专注于那些有品位有情调的个性店铺，他带着汉舞有的放矢，销售量迅速增加。
同时，杨攀峰不失时机地组建网络部，当时，公司有人都不赞成，说创业关键时期，网络很分散精力，何况在网上鞋子无法试穿，很难产生实际的销售。但杨攀峰坚持要做，他觉得网络至少是一个展示的窗口，即使最初的网店每个星期才卖一两双鞋。
网络宣传的效果立竿见影，配合实体渠道销售，仅2008年一年，汉舞的销售额做到了450万元。有了资金和稳定销售渠道，杨攀峰和妻子大刀阔斧，开始积极着手扩大生产规模。
民族的，就是世界的
2008年6月，杨攀峰决定在北京开商店，他想赶在奥运会来临之前找到合适的店铺，结果一直没有找着，而外地的加盟者络绎不绝。
刘明朋就是其中一员，1983年出生的他，从小的理想就是做一名商人。从武汉理工大学毕业后先到广东一家公司上班，积攒了一点钱，萌发了创业的念头。偶然，在网上发现古朴精致的汉舞绣花鞋，他心中一亮，感觉自己找到了方向。
“绣花鞋目前在一线城市已经开始流行，我开店就要选择二三线城市，这样才会有更多的市场空间。”刘明朋说。除此之外，他考虑到自己的积蓄并不多，开店需要选择经济发达、经营费用相对较少的城市。最终，他选择了烟台。
刘明朋的绣花鞋店开张一个星期，生意异常火爆。“特别受年轻女孩的喜爱，有一位来烟旅游的外国人一次就买了5双鞋子。绣花鞋如此受欢迎，源于它不仅具有古色古香的风格，还添加了很多时尚元素。爱美女士们掀起一股追逐绣花鞋的热潮。”
有市场就会有山寨盗版，对这个令所有原创品牌纠结的问题，杨攀峰夫妇起先也是企图以申请专利、不停变化款式去应对。然而，这些并不能杜绝被模仿，“后来我们想通了，那些人追逐利益，等他看到另一个赚钱项目，就会转向另一个有利可图的生意。而我坚持自己的想法，一直做这个，所以就不怕模仿者。”2009年，汉舞布鞋的年销售额突破了1000万元。
2010年，陆续有风险投资公司和杨攀峰接触，然而和一个风投公司的老总成为朋友后，这位老总却坦诚地告诉他，你要想做大做强，并不适合接受风投，你需要的其实不是钱，而是战略合作伙伴。
要想形成一个能够倡导汉文化的产业，杨攀峰深刻认识到，仅凭自己单打独斗，是不行的，他放眼整个鞋业、服装业，发现大有值得学习的榜样和合作伙伴。
然而，对于合作伙伴，就像找对象一样，也是可遇而不可求的，需要慢慢去接触，在经历了商海的起起伏伏之后，杨攀峰已历练出几份笃定。
2011年春，汉舞广州新厂投入使用，杨攀峰夫妇下一步的发展计划是建一个田园形象店，顾客可以在里面远离喧嚣、拥堵，享受汉舞营造出的自然气息和充满文化情调的时光。
责编/宿淇
古老布舞，初试锋芒
杨攀峰土生土长于内蒙古包头市。1997年夏天，他和漂亮的高俊清相识相恋，女友在包头一家装饰公司做设计。结婚后，夫妻俩开始第一次创业，开了家广告装饰公司，杨攀峰谙熟市场，高俊清设计出色，两人很快将公司做到行业前列。
十年后，杨攀峰夫妇却做了一件令同行大跌眼镜的事情，放着赚钱的公司不做，却和妻子一起去“北漂”。到北京后，杨攀峰寻找可持续发展的新项目，高俊清则去学习她喜爱的服装设计。
高俊清喜欢手工，经常在北京的一些情调小店里，淘来令人眼睛一亮的包包、衣服、耳环等物品。自从学了服饰设计后，她尝试着将刺绣、盘扣等民间工艺运用到自己的作品中，最满意的是一双绣花布鞋，亲自设计，一针一线手缝，穿着舒服而优雅。
2007年6月的一个傍晚，杨攀峰夫妇吃过晚饭，去楼下散步，无意间，杨攀峰看到妻子脚上的花布鞋，不由眼前一亮， “我们就做你脚上穿的那种布鞋吧！”高俊清笑着说好啊。
杨攀峰不懂得设计，但凭着多年来的市场嗅觉，他能感知到其中的市场潜力。经过一番调查得知，绣花布鞋虽是夕阳产业，但市场上流通的产品大多粗制滥造，连基本的质量都保证不了，更谈不上精致和和文化。
每个女孩心中都有一双绣花鞋，有亲切的传统元素和现代元素，这样的鞋子不是工艺品，姑娘们完全可以穿进工作和生活中。
那段时间，杨攀峰走路、吃饭甚至睡觉都在想这个问题。一天下午，躺在床上，突然一道灵光在他脑中乍现，他激动地从床上蹦起来，赤脚跑到书房，取笔和纸写下两个字：汉舞。
丝路两千年，大汉仪天下。汉舞鞋从此得来，杨攀峰梦想用时尚的设计语言，演绎汉民族曾经的灿烂文化，小小绣花鞋是表现的载体。
然而，要把一个充满个性和情感的物品，放在市场上流通，除了标新立异的设计之外，制作工艺和生产要素十分重要。
杨攀峰带着妻子设计好的样稿，奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊寻求打样加工。一家小作坊愿意生产，杨攀峰兴高采烈地送去图样，等他又兴高采烈去提货时，顿时傻眼了。线头瑕疵不说，厂家为减少成本，还将图样肆意篡改。拿回家高俊清一看，急得直跺脚。即使这些产品没有小瑕疵，也没有突出手工的质感和品位，因为市面所有的布鞋绣花，都是流水线机器加工而成，这有悖于杨攀峰夫妇的初衷。数千元的投资就这样打水漂了。
经此一役，杨攀峰有点灰心丧气。
一波三折找销路
又经历了大半年的奔波，杨攀峰夫妇虽没有敲定生产方，但他们对布鞋的生产流程了然于心，渐渐得出一个结论，要想做与众不同的理想中的鞋，就必须建自己的工厂。
随即，杨攀峰夫妇四处找厂房，奔波一个月，相中北京大兴区的一个农家小院。签约租下，从布鞋之乡请来几个好手艺的制鞋工，购置了几台制鞋机器，算是建立起了工厂。
设计师高俊清也没有像样的办公室，同工人们一起工作，不断和他们沟通，怎么把设计稿变成完美的实物，经过两个月的试验，第一批产品终于面世了。
汉舞鞋在工艺上采用皮鞋的成型合成技术，保证每双鞋规范一致，鞋底既沿袭了北京布鞋的千层底，又增加了胶底，使鞋子耐磨、防水。每双鞋的帮面都按照服装的生产工艺来制作，运用了刺绣、盘扣等传统元素。
终于看到自己设计的鞋子变成实物，高俊清和丈夫激动不已，夫妻俩开始讨论如何将鞋子卖出去。
第二天，杨攀峰兴致勃勃地带着二十多双鞋子去了市中心，他们找了好几家店铺推销鞋子，有的说老板不在，有的说价格高，还有的说那些绣花布鞋“根本就是唱戏人穿的”。没人愿意销售他们的绣花鞋。
杨攀峰没有气馁，日复一日，顶着烈烈夏日，扛一口袋鞋子，到处推销。有一天，他转到三里屯的一家情调小店，老板很有味道，一身土布花裙，她饶有兴趣地反复打量杨攀峰的绣花鞋，忍不住赞叹，“哎呀，我从来没见过如此时尚的布鞋！”
像遇到知音似的，这位女老板迫不及待换上一双刺绣着牡丹的平底鞋，与她穿着的棉麻长裙十分搭配。见到有人欣赏他们的布鞋，杨攀峰感到一阵欣慰，懂得它的人，根本不费口舌。
“刺绣、盘扣、琵琶襟都是传统元素，运用得很时尚，一点儿都不显得土气，设计师挺棒的！”一番赞叹后，女老板决定订购一批布鞋。
签完订单，杨攀峰赶紧给妻子打电话报喜讯，总量并不多的订单，却比他们后来赚了几百万还高兴。经过这次事件，杨攀峰的销售策略有所改变，专注于那些有品位有情调的个性店铺，他带着汉舞有的放矢，销售量迅速增加。
同时，杨攀峰不失时机地组建网络部，当时，公司有人都不赞成，说创业关键时期，网络很分散精力，何况在网上鞋子无法试穿，很难产生实际的销售。但杨攀峰坚持要做，他觉得网络至少是一个展示的窗口，即使最初的网店每个星期才卖一两双鞋。
网络宣传的效果立竿见影，配合实体渠道销售，仅2008年一年，汉舞的销售额做到了450万元。有了资金和稳定销售渠道，杨攀峰和妻子大刀阔斧，开始积极着手扩大生产规模。
民族的，就是世界的
2008年6月，杨攀峰决定在北京开商店，他想赶在奥运会来临之前找到合适的店铺，结果一直没有找着，而外地的加盟者络绎不绝。
刘明朋就是其中一员，1983年出生的他，从小的理想就是做一名商人。从武汉理工大学毕业后先到广东一家公司上班，积攒了一点钱，萌发了创业的念头。偶然，在网上发现古朴精致的汉舞绣花鞋，他心中一亮，感觉自己找到了方向。
“绣花鞋目前在一线城市已经开始流行，我开店就要选择二三线城市，这样才会有更多的市场空间。”刘明朋说。除此之外，他考虑到自己的积蓄并不多，开店需要选择经济发达、经营费用相对较少的城市。最终，他选择了烟台。
刘明朋的绣花鞋店开张一个星期，生意异常火爆。“特别受年轻女孩的喜爱，有一位来烟旅游的外国人一次就买了5双鞋子。绣花鞋如此受欢迎，源于它不仅具有古色古香的风格，还添加了很多时尚元素。爱美女士们掀起一股追逐绣花鞋的热潮。”
有市场就会有山寨盗版，对这个令所有原创品牌纠结的问题，杨攀峰夫妇起先也是企图以申请专利、不停变化款式去应对。然而，这些并不能杜绝被模仿，“后来我们想通了，那些人追逐利益，等他看到另一个赚钱项目，就会转向另一个有利可图的生意。而我坚持自己的想法，一直做这个，所以就不怕模仿者。”2009年，汉舞布鞋的年销售额突破了1000万元。
2010年，陆续有风险投资公司和杨攀峰接触，然而和一个风投公司的老总成为朋友后，这位老总却坦诚地告诉他，你要想做大做强，并不适合接受风投，你需要的其实不是钱，而是战略合作伙伴。
要想形成一个能够倡导汉文化的产业，杨攀峰深刻认识到，仅凭自己单打独斗，是不行的，他放眼整个鞋业、服装业，发现大有值得学习的榜样和合作伙伴。
然而，对于合作伙伴，就像找对象一样，也是可遇而不可求的，需要慢慢去接触，在经历了商海的起起伏伏之后，杨攀峰已历练出几份笃定。
2011年春，汉舞广州新厂投入使用，杨攀峰夫妇下一步的发展计划是建一个田园形象店，顾客可以在里面远离喧嚣、拥堵，享受汉舞营造出的自然气息和充满文化情调的时光。
责编/宿淇