TD-SCDMA（简称TD）终端是TD产业链中最重要也是最薄弱的环节。洋品牌的逐渐加入，将对国产TD手机产生巨大的冲击。国产TD终端必须获得运营商更多的支持。
　　5月23日，中国移动启动第二批TD终端招标，招标规模约为10万部(包含TD手机和TD-HSDPA数据卡)。近日又有消息称，中国移动决定在TD二期招标中追加10万部终端，这也就意味着二期招标的终端数量从10万升至20万部。
　　相比今年1月份中国移动4万部TD终端招标、6家企业中标的状况，这样的消息是令人振奋的。但近30家企业的参与竞标，却也让这块TD蛋糕略嫌过小。TD终端尽管尚未完全成熟，相互之间的竞争却已如小荷露出了尖尖角。
　　
　　本土品牌押宝TD
　　
　　“目前，中兴通讯手机业务75%的研发资源投入在了3G上，整个中兴大概有3000人在做3G业务。”中兴通讯手机事业部副总经理罗忠生告诉记者，手机品牌厂商的支持，是3G普及的关键一步，“中兴通讯就是在赌3G。”
　　TD终端更成为中兴通讯在3G投入上的重中之重。“我们已经推出了5款定位各不相同的TD终端。”罗忠生表示，中兴在中国移动第一轮招标中中标的U980手机，两个多月来销量占所有终端销量的30%。“这款手机主打的就是可视电话，这将是我国3G应用很长时间内的一个主要卖点。”
　　可以说，中兴通讯是本土品牌押宝TD的一个典型。除中兴通讯之外，宇龙酷派则把双网双待方面的技术，以及以运营商定制为主的销售渠道作为主要优势。针对不少用户既想“尝鲜”、又不想更换号码的想法， 宇龙酷派推出的6260手机在一定程度上实现了差异化。海信TD事业部副总经理池震宇也表示，海信计划在今年推出7款TD终端，涵盖从1000元～5000元的价格区间，与2G产品接近。而多普达则将于六七月份开始批量生产首款基于Windows Mobile系统的TD-SCDMA高端智能手机，打出的则是“GPS导航”牌。
　　“多媒体化、电脑和电话的兼容、网络功能的内置、设计的个性化、业务的智能化，都将在TD终端上得到很好的体现。集成化会成为TD乃至其他未来3G终端的一种发展趋势，将会把各种电子类产品的应用和功能逐步地集成到3G的手机上来。”TD产业联盟秘书长杨骅表示，在业务应用上，则是仁者见仁、智者见智，本土厂商们都已经有了很好的设想。
　　我国手机入网检测的专业机构——中国泰尔实验室无线通信部副主任李波则用“日新月异”来形容TD终端的入网测试。“从去年9月份到现在，我一直在一线负责TD无线终端的入网测试，最开始的时候我们遇到了不少问题，但是厂商们都积极地进行解决。白天我们在实验室完成测试、提出问题后，厂商的工程师就在晚上解决问题，经过了这样辛苦的过程，最近的测试相对来说比以前顺利了很多。”李波说。
　　
　　洋品牌欲后来居上
　　
　　本土品牌的努力已经有了初步的收获。截至2008年6月6日, 21家企业的38款TD终端产品获得了工业和信息化部颁发的入网许可证。这其中，本土品牌占了大多数。
　　但国外手机品牌也加快了进军中国TD手机阵营的步伐。6月10日，继摩托罗拉和飞利浦之后，诺基亚发言人称，公司将在2008年上半年开始在中国市场销售TD终端。而不久前，三星、LG也各自推出了第一款TD手机，并进入国内市场。至此，除索尼爱立信仍然坚守WCDMA阵营之外，主流的国外终端企业都已经介入TD终端生产。
　　可以预见的是，国外手机厂商进入国内市场后，凭借巨大的品牌号召力和丰富的销售经验及渠道，将会在销售领域直接冲击国产手机，瓜分不多的TD手机份额。根据市场分析机构“三电咨询”发布的一份报告，截止到5月20日，通过市场化渠道销售的TD手机仅有3000部左右。三星、LG等在招标中份额不大的洋品牌在TD终端销售方面的表现相当强劲。
　　而国产TD手机整体质量还不尽如人意，存在电池使用时间过短、机器启动慢等各种问题，与国外成熟的TD终端相比仍有差距。“国产的TD终端普遍存在着两方面问题。”李波告诉记者，首先，在一些TD/GSM双模终端中，GSM制式的性能需要进一步完善，尤其是以前没有做过GSM制式手机的厂商需要在这方面加强; 其次，很多TD终端的音频质量都不达标。
　　对此罗忠生的解释是，TD终端在试商用期间暴露出来的各种问题，其实是3G发展阶段中的问题。“TD不是万恶之源，而是整个3G发展遇到了一些问题，只是TD走得更前一些，做了先驱。我们应该理性地看待TD终端。”
　　不过，值得注意的是，目前进行的测试和试商用正是终端和网络的磨合期，现在出现的信号不稳、待机时间短、电池发热等问题虽属于正常现象，但为此承担大量资金投入和品牌形象损失的却是国内的终端企业。国外品牌等到TD网络相对成熟时才进入，无疑可以充分利用这个优势，并避免初期的诸多问题，实现“后发制人”。
　　此外有消息称，在深圳已经有相当一部分“黑手机”厂家正在开发CDMA和TD手机。由于这些厂家不做入网检测，既能省费用，又加快了新品的上市速度，并且没有通过入网检测的“黑手机”销售时还可以规避增值税，一旦形成规模，本土品牌借TD打翻身仗的胜算无疑将会变得更小。
　　
　　得运营商者得天下
　　
　　国外厂商的虎视眈眈已经成为本土TD品牌挥之不去的压力。那么，在终端逐步完善的情况下，本土品牌如何才能进一步扩大用户？
　　“TD产品必须由运营商主推才能让产业链更好地发展。”一位业内人士表示，随着运营商对手机的影响力逐年增大、手机定制份额的递增，2007年，手机定制已经占我国手机销售总量的20%。TD终端的销售，更是“得运营商者得天下”。“在未来3G时代，运营商变成手机的最大买家。身兼最大买家和最大卖家的电信运营商，将成为手机市场的决定性力量。”源创未来电信咨询公司分析师汪速指出。
　　但是作为TD主运营商的中国移动，却并没有在渠道上表现出对国产TD更多的关照。日前，中国移动向宇龙酷派、中兴、三星和LG 4家TD终端厂商开放了北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛等8个城市的自有销售渠道，并承诺在6月底开放这8个城市50%的自有营业厅。让终端厂商自己进店销售，既避免了集中采购带来的库存压力，还可以联合厂商共同承担销售风险，但开放的4家TD终端厂商，却是本土品牌和洋品牌平分秋色。此外，TD终端社会销售渠道开放太早，缺少一个本土品牌的“培育期”，也使本土品牌过早地与洋品牌直面竞争。
　　相比目前中国移动对TD终端进行补贴的做法，更多的本土品牌更希望中国移动增加手机定制和采购的数量。“如果中国移动推TD可以像当初中国联通推CDMA一样，购话费送手机，本土品牌的机会将大很多。”一位业内人士表示。而近年以来，在联想移动、夏新、波导等国产老品牌纷纷没落的情形下，天宇朗通、宇龙通信等手机新军的崛起，正是借助了运营商日渐增加的手机定制数量。可见，在外资企业下定决心进入中国TD市场之后，“先发”的国内TD终端企业要想真正打赢这场终端争夺战，除了自身质量和渠道建设要进一步加强外，运营商的支持更是必不可少。