随着数码影像的普及，昔日以数码影像转化大师出现的扫描仪，似乎在人们的视野里淡出了。其实在专业的行业应用中，高速扫描仪市场的份额是成长的。北京中软环亚科技有限责任公司是佳能高速扫描仪授权的分销商和认可的服务商，中软环亚总经理祝盛对高扫市场的看法是：“高扫走到2006年，只是行业需求爆发性成长的前夜。”
　　
　　经历漫长培育期
　　
　　据祝盛介绍，中软环亚是从1998年开始涉足做影像产品，当时代理的是柯达、富士通等品牌的高速扫描仪，从2002年开始与和佳能香港合作，在2004年的7月正式与佳能中国公司全面合作。成为佳能高速扫描仪授权的分销商和认可的服务商。中软环亚每年得到的高扫市场统计数据显示，目前高速扫描仪市场应该还是在成长期。随着市场的逐渐成熟，未来高速扫描仪市场将会大幅度增大。
　　
　　高扫分销商的职责
　　
　　高扫产品目前还是典型的行业类产品，它一般是要和系统集成商去合作，才能更好的在行业用户中使用。高扫的销售方式目前是和SI这种集成商在合作，然后把整套的应用卖给用户，这也是很传统的方式。中软环亚在金融、保险、政府、教育、物流和一些新兴的行业，都是与有解决方案的合作伙伴来把整套的方案给用户，这样用户才会使用的更好。作为高扫的分销商，祝盛表示在高扫产品上现在不会做二次开发。祝盛认为高扫分销商的职责是给SI提供优质的样机和工程师，帮助系统集成商做好软硬件的无缝链接，并提供好产品的售后服务，其余活动获得增值服务的业务应该让产业链上的其它环节去完成。
　　
　　佳能高扫的突破口
　　
　　佳能的优势在传统办公，在2002年中软环亚与佳能合作之初，最初介入是以教育、档案、政府这个概念去切入市场，主要是满足一些公文和档案的数字化转化需求。2003年12月，佳能发布了新的DR-9系列，DR-2系列新品，对纸张的兼容性得到了很大的提升，所以开始逐步进入小型银行、小型保险、物流等新兴的行业。2005年，中软环亚认为已经到了进入主行业的时机，比如大型保险公司。同时在积极探索进军大型银行。佳能的产品在中小生产量级别上具有一定的优势。今年，中软环亚的目标是继续突破一个到两个重点行业项目，从而形成更大的行业影响力。今年中软环亚主要的目标还是在金融、保险、物流、政府、教育等行业，并把在未来几年要进入市场的前三名作为中软环亚的市场目标。
　　
　　行业用户关心什么
　　
　　客戶端的反复测试，是行业类产品客户非常重视的一点，符合自己的需求是最重要的，而规格未必需要特别高，这是行业客户与普通用户需求上的本质不同。所以，准确把握这些行业客户的个性化需求，是专业高扫分销商必须及时掌握的信息。
　　在市场高度细分的大背景下，高速专业扫描仪的产品具有非常明显的针对性，而高扫的市场推广和销售模式也非常具有特点。在数码影像领域，高扫有望迎来一个高速成长的时期，它将帮助行业用户在其效率上提升到一个新高度。
　　祝盛认为，高扫市场增长将带给经销商成长的良机。