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“消费者在哪里，我们就去哪里，也就是说只有基于社会需求的创新才是真正的创新。
“这其实可以说是英特尔的一次品牌广告，我认为它仅仅是在各大品牌的主要经销商进行线下销售时起到了辅助和优化的作用。”
临近年关，又到了商家们降价促销、大打价格战的高峰期，盼望已久的人们纷纷开始准备着手为自己增添几件装备。在杂志社从事编辑工作的王小姐为了方便工作正准备给自己添置一台笔记本电脑。“我都已经在电脑城里转了大半天了，本来早就选好了要买IBM的X61，可是一趟下来又拿不定主意了，商家们也是众说纷纭，有的以配置不合适为由引导我买别的牌子，有的推说价格太高不如促销的品牌，有的甚至话都不多说两句就恨不得我立刻付款提货。朋友建议我去网上选购省了闹心，可是我还是觉得不能现场验货的话心里不踏实，这不亲自挑了半天也还是白费功夫了。”
相信很多人都会有和王小姐相似的购物经验。随着网络购物的深入人心，人们已经开始逐渐习惯在网上购买一些日常的生活用品。但事实上人们对于大件的数码、电子类产品的网购还是比较慎重，尤其是对笔记本电脑这类产品的选购，而电脑城嘈杂、混乱的选购环境和网购所带来的产品质量风险显然不能让消费者满意，他们渴望能有一个更加有序、更加安全可靠的消费平台。
投石问路开辟新商道
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，截至2008年12月底，中国网民数量已达到2.98亿。在所有互联网应用中，网民购物使用率为24.8%，用户人数达到7400万人。在艾瑞咨询对网络购物行业2008年各季度的发展监测研究中显示，网络购物总体仍维持着高速增长，2008年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。
消费者的需求就是企业变革创新的动力。2008年12月18日，英特尔（中国）有限公司率先宣布与亚洲最大的网络零售商淘宝网合作，实施“英特尔e商路—英特尔架构笔记本直通车”计划，并联合电脑厂商、渠道合作伙伴在淘宝网上建立基于英特尔平台的产品专区。
英特尔大中国区产品市场总监洪力表示，“消费者在哪里，我们就去哪里，也就是说只有基于社会需求的创新才是真正的创新。随着网络购物平台和用户的日趋成熟，网上购物这种高效、快捷、便利的购物形式已逐渐成为受到互联网用户青睐的消费方式，英特尔希望携手合作伙伴，首先为消费者构建起选购笔记本电脑的网络直通车。”
在淘宝网与英特尔联合举办的合作大会上，淘宝网消费者事业部总经理张宇也表示，淘宝网将继续推动扁平化的商业模式，并推出C2B模式，颠覆以往的B2C和C2C这类以卖家为衡量标准的商业模式，开始以消费者为核心，一切以消费者是否满意为衡量标准。
至此可以说淘宝网与英特尔携手开辟了一条直达消费者的商路，根据英特尔的介绍，此次在淘宝网上建立英特尔平台产品专区，不仅是英特尔在探索营销渠道方式的一个创新，专区的开通也为广大消费者搭建了十分便利的网络平台，消费者不仅能够节省时间和精力，足不出户能放心采购，还能够更好地享受到英特尔和电脑厂商提供的增值服务。
传统渠道的线上扩张
近年来，数码、电子类产品逐步实现消费类化，为此大部分厂商和传统渠道商都在进行着渠道体制的改革，力求实现渠道精细化、渠道集成化以及渠道深入化。然而目前传统的零售渠道虽然已经实现了较全面的覆盖，但是在对消费者需求的深度挖掘上仍然有所欠缺，并不能充分刺激消费者的消费行为。
事实上，虽然日益扩大的销售渠道可以有效地弥补传统销售模式的不足，从而提升企业的市场覆盖度，但是由于传统销售渠道的分销、代理环节过多，上游厂商不得不承担高额的地面推广以及门店费用。在全球金融危机的大环境下，削减渠道的环节、增加利润空间依然是企业必须要解决的问题，而渠道的管理自然也就成了企业要面临的巨大挑战。
随着网上零售市场的兴起，无论是B2C还是C2C，此类的电子商务平台均立足于某一细分市场实现了快速发展。例如卓越、京东商城、红孩子等等，他们都是针对商品品牌类别、价格区间以及消费人群并结合自身资源优势制定了符合自身发展的策略，最终在各自的细分领域里占有了一席之地。
众所周知，联想、华硕、戴尔等品牌都早已纷纷在淘宝、百度有啊、拍拍等电子商务平台上开设了商城，但却都是各自为政，属于单一品牌的专卖店。而现在英特尔e商路的开辟则实现了英特尔等厂商与用户之间的零距离接触。由于是网络营销渠道，在淘宝网上建立的基于英特尔平台的产品专区相对可以避免传统销售环节的消耗，而且联盟的形式也可以起到整齐划一、降低销售成本的作用。
如果更深入一点我们会发现，英特尔推出的“英特尔e商路”更像是一个网络销售的大联盟。随着海尔、同方的率先加入，这个联盟的队伍将会越来越壮大，各大知名整机厂商将会陆续开始与淘宝联手建立官方旗舰店，销售基于英特尔架构的笔记本电脑。对此洪力也表示，未来将有更多英特尔的合作厂商参与合作，而且将扩展到台式机、服务器等更多的产品线。
网络渠道延伸新方向
根据2008年淘宝网最新的数据显示，2008年11月，淘宝网笔记本单月销量达到9万台，已经迈入国内笔记本电脑销售主流渠道的行列。2008年9月，淘宝网宣布单月交易额突破百亿大关，同时还发布了辅助中小企业进入网络零售渠道的系列举措，这些均意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式之一。
目前，家电零售、线上直销以及其他类型的网络营销渠道正在脱颖而出，其最大的作用就是体现在能够细分消费群，并精准有效地为消费者提供所期望购买的产品及相关信息服务。而类似于淘宝这样的扁平化渠道正是迎合了消费者当下的需要。
因此对于这次英特尔与淘宝网合作建立基于英特尔平台的产品专区，艾瑞的分析师张艳萍对本刊记者表示，“这其实可以说是英特尔的一次品牌广告，基于英特尔对于此次‘英特尔e商路’计划的声明，我们有理由相信在企业品牌占据一定优势的情况下，英特尔更多的是看重淘宝网单月在笔记本电脑方面的销售数量，而不是由于网络销售渠道所节省下来的分销、代理成本。这种网络配合实体的销售形式虽然像是在网络上开辟了一座电脑商城，但是它却完全有别于一般意义上的网络直销，由于其销售成本并没有得到有效降低，也就不存在价格方面的优势，我认为它仅仅是在各大品牌的主要经销商进行线下销售时起到了辅助和优化的作用。”
不可否认的是，随着网络营销渠道的逐渐完善，各大品牌也已开始更多地关注网络营销渠道，或建立专属商场、搭建独立的物流系统；或加盟网络购物平台与第三方物流合作；或是像英特尔这样采取网络加实体的双向销售渠道。不管模式如何运作，这都是企业探索创新的一种尝试，而未来的网络营销渠道也会在这种探索创新中变得更加完善和人性化。
“这其实可以说是英特尔的一次品牌广告，我认为它仅仅是在各大品牌的主要经销商进行线下销售时起到了辅助和优化的作用。”
临近年关，又到了商家们降价促销、大打价格战的高峰期，盼望已久的人们纷纷开始准备着手为自己增添几件装备。在杂志社从事编辑工作的王小姐为了方便工作正准备给自己添置一台笔记本电脑。“我都已经在电脑城里转了大半天了，本来早就选好了要买IBM的X61，可是一趟下来又拿不定主意了，商家们也是众说纷纭，有的以配置不合适为由引导我买别的牌子，有的推说价格太高不如促销的品牌，有的甚至话都不多说两句就恨不得我立刻付款提货。朋友建议我去网上选购省了闹心，可是我还是觉得不能现场验货的话心里不踏实，这不亲自挑了半天也还是白费功夫了。”
相信很多人都会有和王小姐相似的购物经验。随着网络购物的深入人心，人们已经开始逐渐习惯在网上购买一些日常的生活用品。但事实上人们对于大件的数码、电子类产品的网购还是比较慎重，尤其是对笔记本电脑这类产品的选购，而电脑城嘈杂、混乱的选购环境和网购所带来的产品质量风险显然不能让消费者满意，他们渴望能有一个更加有序、更加安全可靠的消费平台。
投石问路开辟新商道
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，截至2008年12月底，中国网民数量已达到2.98亿。在所有互联网应用中，网民购物使用率为24.8%，用户人数达到7400万人。在艾瑞咨询对网络购物行业2008年各季度的发展监测研究中显示，网络购物总体仍维持着高速增长，2008年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。
消费者的需求就是企业变革创新的动力。2008年12月18日，英特尔（中国）有限公司率先宣布与亚洲最大的网络零售商淘宝网合作，实施“英特尔e商路—英特尔架构笔记本直通车”计划，并联合电脑厂商、渠道合作伙伴在淘宝网上建立基于英特尔平台的产品专区。
英特尔大中国区产品市场总监洪力表示，“消费者在哪里，我们就去哪里，也就是说只有基于社会需求的创新才是真正的创新。随着网络购物平台和用户的日趋成熟，网上购物这种高效、快捷、便利的购物形式已逐渐成为受到互联网用户青睐的消费方式，英特尔希望携手合作伙伴，首先为消费者构建起选购笔记本电脑的网络直通车。”
在淘宝网与英特尔联合举办的合作大会上，淘宝网消费者事业部总经理张宇也表示，淘宝网将继续推动扁平化的商业模式，并推出C2B模式，颠覆以往的B2C和C2C这类以卖家为衡量标准的商业模式，开始以消费者为核心，一切以消费者是否满意为衡量标准。
至此可以说淘宝网与英特尔携手开辟了一条直达消费者的商路，根据英特尔的介绍，此次在淘宝网上建立英特尔平台产品专区，不仅是英特尔在探索营销渠道方式的一个创新，专区的开通也为广大消费者搭建了十分便利的网络平台，消费者不仅能够节省时间和精力，足不出户能放心采购，还能够更好地享受到英特尔和电脑厂商提供的增值服务。
传统渠道的线上扩张
近年来，数码、电子类产品逐步实现消费类化，为此大部分厂商和传统渠道商都在进行着渠道体制的改革，力求实现渠道精细化、渠道集成化以及渠道深入化。然而目前传统的零售渠道虽然已经实现了较全面的覆盖，但是在对消费者需求的深度挖掘上仍然有所欠缺，并不能充分刺激消费者的消费行为。
事实上，虽然日益扩大的销售渠道可以有效地弥补传统销售模式的不足，从而提升企业的市场覆盖度，但是由于传统销售渠道的分销、代理环节过多，上游厂商不得不承担高额的地面推广以及门店费用。在全球金融危机的大环境下，削减渠道的环节、增加利润空间依然是企业必须要解决的问题，而渠道的管理自然也就成了企业要面临的巨大挑战。
随着网上零售市场的兴起，无论是B2C还是C2C，此类的电子商务平台均立足于某一细分市场实现了快速发展。例如卓越、京东商城、红孩子等等，他们都是针对商品品牌类别、价格区间以及消费人群并结合自身资源优势制定了符合自身发展的策略，最终在各自的细分领域里占有了一席之地。
众所周知，联想、华硕、戴尔等品牌都早已纷纷在淘宝、百度有啊、拍拍等电子商务平台上开设了商城，但却都是各自为政，属于单一品牌的专卖店。而现在英特尔e商路的开辟则实现了英特尔等厂商与用户之间的零距离接触。由于是网络营销渠道，在淘宝网上建立的基于英特尔平台的产品专区相对可以避免传统销售环节的消耗，而且联盟的形式也可以起到整齐划一、降低销售成本的作用。
如果更深入一点我们会发现，英特尔推出的“英特尔e商路”更像是一个网络销售的大联盟。随着海尔、同方的率先加入，这个联盟的队伍将会越来越壮大，各大知名整机厂商将会陆续开始与淘宝联手建立官方旗舰店，销售基于英特尔架构的笔记本电脑。对此洪力也表示，未来将有更多英特尔的合作厂商参与合作，而且将扩展到台式机、服务器等更多的产品线。
网络渠道延伸新方向
根据2008年淘宝网最新的数据显示，2008年11月，淘宝网笔记本单月销量达到9万台，已经迈入国内笔记本电脑销售主流渠道的行列。2008年9月，淘宝网宣布单月交易额突破百亿大关，同时还发布了辅助中小企业进入网络零售渠道的系列举措，这些均意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式之一。
目前，家电零售、线上直销以及其他类型的网络营销渠道正在脱颖而出，其最大的作用就是体现在能够细分消费群，并精准有效地为消费者提供所期望购买的产品及相关信息服务。而类似于淘宝这样的扁平化渠道正是迎合了消费者当下的需要。
因此对于这次英特尔与淘宝网合作建立基于英特尔平台的产品专区，艾瑞的分析师张艳萍对本刊记者表示，“这其实可以说是英特尔的一次品牌广告，基于英特尔对于此次‘英特尔e商路’计划的声明，我们有理由相信在企业品牌占据一定优势的情况下，英特尔更多的是看重淘宝网单月在笔记本电脑方面的销售数量，而不是由于网络销售渠道所节省下来的分销、代理成本。这种网络配合实体的销售形式虽然像是在网络上开辟了一座电脑商城，但是它却完全有别于一般意义上的网络直销，由于其销售成本并没有得到有效降低，也就不存在价格方面的优势，我认为它仅仅是在各大品牌的主要经销商进行线下销售时起到了辅助和优化的作用。”
不可否认的是，随着网络营销渠道的逐渐完善，各大品牌也已开始更多地关注网络营销渠道，或建立专属商场、搭建独立的物流系统；或加盟网络购物平台与第三方物流合作；或是像英特尔这样采取网络加实体的双向销售渠道。不管模式如何运作，这都是企业探索创新的一种尝试，而未来的网络营销渠道也会在这种探索创新中变得更加完善和人性化。