两年前，李小姐的服饰店从海珠区迁到了中华广场，姐妹俩决定只做饰物生意。她们调查了若干类饰物品牌，发现近年流行的韩国某品牌有这么一个市场特点：正宗的韩困玻璃塑胶饰品风格独特，质量好且种类多，虽然总体价格较国产货贵，但变化比较快，只要进货勤快，就可以吸引年龄在10来岁到40岁的女性。
　　李小姐的妹妹一直对木质材料的装饰感兴趣，构思了整个店铺以炭烧木架和芦苇为主要背景的格调。装修完毕，独特的氛围让不少生客路过都忍不住走进李小姐的店铺看一看，潜在顾客自然而来。
　　
　　姐妹分档节约成本
　　生意做开后，李小姐不断改良经营策略。首先是让妹妹退出零售店，专门到批发市场另租档口做生意。李小姐每个星期都到妹妹的档口进货，节省了不少成本。她还利用妹妹自己懂得设计饰品的优势，下单给工厂生产，凭借市场触角，及时推出畅销货品的款式抓住了时尚流向，迅速赢得了市场。
　　接着，她从偶尔光顾的男士那里得到启发，进一步扩大了产品的种类。不过，韩货是进口货，数量和款式都比较难预测，这使李小姐有时陷入被动状态。
　　于是，李小姐主动出击调查市场，逐渐发现国产货中也有不少品种与韩国货的风格类似，价格与质量都可圈可点，于是，她反复筛选后开始进国产货，唯一坚持的原则就是风格上要与韩国货一脉相承，效果果然很不错。
　　
　　女孩群体购物给优惠
　　做饰品生意三年多，李小姐也渐渐发展出自己的一套熟客生意经。她一开始用会员卡策略，只要一次性购物满160元就能成为会员。但由于学生妹钱不多，一次消费不起那么多，这一招并不奏效。
　　后来，李小姐仔细观察，发现女孩习惯成群结队来购物，于是她一步步改善了优惠方式。标准还是160元，但可以几个朋友合在一起消费满160元，并且谁介绍新会员人会还有相应的奖品奖励。凭着灵活多变的促销策略，李小姐的客户越来越多。(广东 何海彩)