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家纺厂商与经销商是永远的“冤家”,既合作,又竞争。在大多数情况下,面对家纺厂商所宣扬的市场商机,经销商都会顾虑重重,并对家纺厂商、品牌、产品等方面存在种种疑问。其实,招商营销的本质就是消除分歧、达成共识,即招商要做好经销商的思想工作。这就要求家纺厂商的招商人员转变思维,针对经销商从资源置换到思维置换.从利益置换到愿景置换,让经销商信服并愉快地接受合作,这就是招商攻坚战的打法。