中小企业对管理软件应用的需求升级背后蕴藏着新一轮的商机。
　　“华南市场潜力无限，虽然每一单生意都竞争激烈。”9月21日，在电话的另一头，任我行软件有限公司副总裁徐峰表达了对华南市场的观点。
　　2006年是任我行成立十周年，在最近几年这家专注于中小企业管理软件的厂商取得高速的增长：2004年增长接近30%；2005年增长率达到了50%以上，“2006年虽然竞争空前激烈，业绩增长还是肯定的，只是绝对的增长率还不能确定。”对2006年的收获徐峰表示出一定的谨慎。
　　不久前，任我行动发布了一款新产品——管家婆辉煌2008，这也是其十周年之际推出的战略性产品，希望满足中小企业管理软件从“算帐管钱”到“决策管理”升级的新趋势。
　　
　　升级需求撬动市场
　　
　　赛迪顾问最新发布的数据显示，中小企业财务管理软件是近几年中国IT市场增长最快的板块之一，同比增长率高达25%。“价格”已不是中小企业用户采购财务管理软件时最关注的因素，“产品与自身业务需求相适应”才是用户强调的首要影响因素。随着公认的“微利时代”到来，占据中国企业总数97%的中小企业，希望能有一套管理软件帮其快速统计、查询和分析企业日常经营业务，管理客户关系，辅助企业经营决策。
　　业界人士将新时期中小企业财务管理需求的全面升级称为“新实用时代”，针对中小企业进入“新实用时代”的变化，徐峰表示，经过对众多用户的调研，发现很多中小企业的财务软件需求不再是“算清楚账”，同时也需要快速反应、准确决策。任我行新推出的管家婆辉煌2008系列，正是在这一主流趋势下所形成的产品，“管家婆辉煌2008系列的推出不是传统意义上的版本升级，而是一次具有里程碑意义的飞跃。”徐峰这样对记者强调道。
　　在可以看见的一段时间内，中小企业管理软件市场的竞争会集中在两方面，一是市场营销；二是每个公司的创新能力。“比如，我们认为，通过多年的积累‘在线化’与‘托管化’是市场发展的趋势，以后市场分工将更加细致，但是这个趋势不会一夜来临，估计五到十年后在线将是一个主流。“徐峰说出了对市场走势的看法，同时也含蓄地透露了公司以后的发展方向。
　　经过10多年的发展，目前针对中小企业应用的管理软件，已经越来越标准化和模式化，软件厂商在中小企业管理软件市场的技术竞争已经接近尾声，价格竞争也接近底线，在这样的情况下，对客户理解的竞争成为核心。徐峰告诉记者，辉煌2008在保持管家婆“简单、实用、易用”特点的基础上，引入了CRM功能；另外一个功能则是在线租赁的应用，采用类似游戏点卡的经营模式。
　　
　　华南市场瞄准配套购买
　　
　　因为华南市场有着多家竞争对手的总部，同时本地中小企业的消费观念更加实在。因此，华南市场也是任我行的“特区”，价格、渠道、宣传政策都在一定程度上向华南市场倾斜。在华南市场积极寻找大客户以及提供多元化的应用需求，在线应用、托管应用、租赁应用等新的应用模式开始成为任我行关注的焦点。
　　同时，华南是中国甚至全世界有名的制造中心，形成了完成的产业链，有着许多为世界知名企业提供配套服务的中小企业。“为了与上游厂商在信息化方面同步，这些中小企业容易产生集团性购买，因此也是我们重要关注的所在。”徐峰表示，“毕竟SAP这类管理软件并不是所有企业都用得起的，也不是所有企业都适用的。而管家婆辉煌2008对这类企业就是很好的选择。”
　　在任我行看来，华南市场除了潜力大，并且还有能深挖的特色。“在其他区域我们都是一个城市才能养活一个代理，但是在华南特别是深圳、东莞这些地区，一个镇就可以养活一家代理。”