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如今.客户正在变得越来越理性,与以往相比,客户更多的是看重其所购买的品牌及代理商是否能提供最佳的性价比、最适合自己的产品与服务。客户购买习惯的这种变化,导致了整个工程机械销售队伍的变化。它对营销团队的能力提出了新的要求及挑战。如何顺时而动。满足客户的新需求?这需要依靠建立营销人员等级评定机制来实现。