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摘 要：分析我国青少年体育培训市场发展取得的成就，通过调查问卷方式指出我国青少年体育培训市场发展过程中存在的主要问题，提出加强师资培训、提升培训质量，引导培训机构制定科学战略规划，优化融资环境，解决无序竞争、促进市场健康发展等改进对策。
关键词：青少年体育培训市场;战略规划;融资;无序竞争
中图分类号：G807.8 文献标识码：A 文章编号：2096-3769（2020）02-124-04
2019年1月15日，国家体育总局与发改委联合发布《进一步促进体育消费的行动计划》的通知（以下简称《行动计划》）。《行动计划》明确指出，未来应大力发展体育培训市场。青少年体育培训为体育培训市场的重要组成部分，在体育市场培训中占据很大比例。近年来，随着社会经济的快速发展以及对青少年体质健康水平的愈发重视，我国青少年体育培训市场得以快速发展[1]。本文重点针对我国青少年体育培训市场发展现状及对策展开研究。
一、我国青少年体育培训市场发展的现状
（一）我国青少年体育培训市场发展取得的成就
1.市场占比规模逐渐扩大
近年来，为适应广大青少年的体育培训需求，每年均会产生大批青少年体育培训机构，青少年体育培训市场的占比规模在逐年扩大。据《体育发展“十三五”规划》呈现的数据显示，预计至2020年我国体育培训行业的总规模会达到2000亿元，而青少年体育培训市场预计将占据整个体育培训市场的60%。青少年体育培训市场占比规模的不断扩大主要有三方面的原因：一是越来越多的学生家长认识到体育锻炼的重要性，希望孩子在青少年体育培训机构掌握更多体育技能，培养孩子的体育特长，提升孩子的体质健康水平。二是青少年体育培训市场具有丰厚的利润回报，越来越多的人开始瞄准这一价值洼地，积极参与到青少年体育培训市场当中。三是国家为青少年体育培训市场发展提供了很多政策利好，有效促进了青少年体育培训市场的发展。
2.市场融资规模不断扩大
过去很长一段时间以来，青少年体育培训机构由于诸多方面原因在融资方面受到很多限制，因此普遍融资困难。其中一个最为重要的原因是：青少年体育培训企业（机构）的规模一般不大，大都属于小微企业，商业银行考虑到风险因素一般不会向其提供贷款。所以，更多青少年体育培训企业（机构）只能将目光转向民间融资。但近年来，随着青少年体育培训市场的快速发展，越来越多的投资者开始看好青少年体育培训行业，纷纷将资本投向青少年体育培训企业[2]。例如，据体育大生意公布的不完全统计数据显示，2018年华蒙星体育、国泰慧众、YBDL、游道篮球等青少年培训企业均获取数千万元的公开融资。除此之外，很多青少年体育培训企业均不同程度上获得了融资。
3.市场细分越来越专业化
经过多年发展，如今青少年体育培训市场细分亦越来越专业化。早期，青少年体育培训市场主要以篮球、羽毛球、足球、排球、乒乓球、跆拳道等为主要培训项目，随着青少年个性化体育需求越来越多，如今已逐步出现专门从事网球、轮滑、体操、击剑、游泳、马术、棒球、橄榄球等体育项目的青少年体育培训机构。这主要因为：一是传统体育培训项目竞争过于激烈，盈利较难[3];二是很多青少年学生家长希望孩子学习一些“特殊体育技能”，不愿意与其他孩子的体育技能雷同;三是在专业化青少年体育市场内，由于存在的培训机构较少，因此培训机构可灵活自主定价。
（二）我国青少年体育培训市场发展存在的问题
我国青少年体育培训市场虽得到快速发展，但目前仍存在很多问题。为此，筆者特对安徽省六安市、合肥市、芜湖市、安庆市及淮南市等200家青少年体育培训机构负责人进行调查和访谈，调查问卷发放200份，回收200份，有效问卷199份，问卷有效率为99.5%。具体调查结果主要如下：
1.整体培训质量不高，很难留住生源
在199家青少年体育培训机构负责人中，17.6%的人认为本培训机构的培训质量较高，70.1%的人认为本培训机构的培训质量一般，12.3%的人认为本培训机构的培训质量不高。总体来看，大部分青少年体育培训机构负责人均认为本培训机构的培训质量不高。访谈中有青少年体育培训机构负责人表示：“我所在培训机构之所以培训质量总体一般，主要缘于教练员队伍的整体素质不高。本培训机构是一家专门从事轮滑培训的培训机构，除我本人的轮滑运动水平和教学水平较高之外，很多聘请来的教练仅会一些基础性的轮滑技术动作。对于轮滑初学者而言，这样的师资是足够的。但当孩子们学习一段时间，轮滑技术水平不断提升后，这些教练则无法满足教学需求。再加上其它轮滑培训机构的竞争，因此最后很难留住生源。”访谈中很多青少年体育培训机构负责人均持类似看法。
2.大部分机构缺少科学发展战略，盈利困难
发展战略的科学与否直接关乎青少年培训机构的生存与发展。当前我国青少年体育培训机构的科学发展战略制定情况究竟如何呢？问卷调查结果表明，在199家青少年体育培训机构负责人中，23.8%的人认为本培训机构有制定科学发展战略，76.2%的人认为本培训机构制定的发展战略并不科学。总体来看，当前我国大部分青少年体育培训机构均缺乏科学发展战略。访谈中了解到，由于很多青少年体育培训机构规模较小，因此并未聘请专业人士制定科学的发展战略规划，从而产生了生存困境，形成了盈利困难的不良局面。基于当前青少年体育培训市场大都由小型体育培训机构构成，因此此种情况的存在对我国青少年体育培训市场的长远发展极为不利。
3.总体融资环境不好，融资困难
融资难度如何同样关乎青少年体育培训市场的发展。在199家青少年体育培训机构负责人中，3.0%的人认为本培训机构融资容易，7.5%的人认为本培训机构融资难度一般，89.5%的人认为本培训机构融资困难。总体来看，当前大部分青少年体育培训机构均不同程度上存在融资困难。访谈中有青少年体育培训机构负责人表示：“大学刚毕业我就开始创业。但刚开始并无任何资金，我想向银行贷款，但银行拒绝了。于是我只能向亲戚朋友借。说实话，在此过程中真的屡次犯难，有时还生出坚持不下去的念头。”还有青少年体育培训机构负责人表示：“由于没有实物抵押，因此向银行贷款几乎不可能。我在扩大门店的过程中，得到了学生家长的大力支持。能坚持到现在多亏几名学生家长能够慷慨解囊。”此种情况的存在对我国青少年体育培训市场的健康、长远、可持续性发展同样不利。 4.存在无序竞争情况，影响健康发展
培训机构之间的无序竞争对青少年体育培训市场的健康发展极为不利。在199家青少年体育培训机构负责人中，100.0%的人均认为当前青少年体育培训机构之间均不同程度上存在无序竞争。访谈中有青少年体育培训机构负责人表示：“我所在地区的青少年体育培训机构之间明显存在无序竞争状态。诸如，一些大的青少年体育培训机构为占领市场，往往会不断压低收费价格，而一些小型培训机构为了生存也不得不降低收费标准。大型青少年体育培训机构一般资金实力雄厚，能够长时间维持此种情况。但小的培训机构则不行。最终导致部分小型体育培训机构只能关门倒闭。”还有青少年体育培训机构负责人表示：“青少年体育培训机构在竞争中获取胜利，主要依靠的是教练员的高质量教学。但一些培训机构为了竞争，不惜花重金‘挖墙脚’，将更多优秀教练员‘挖’过去。”
二、促进我国青少年体育培训市场进一步发展的对策
（一）加强师资培训，提升培训质量
通过上述调查结果可知，目前我国很多青少年体育培训机构的培训质量并不高，因此也很难留住生源。之所以产生此种情况，主要缘于青少年体育培训机构的师资力量不强，教练员教学水平不高。另外，调查过程中还了解到，目前很多青少年体育培训机构并不注重师资培训。为解决此问题，建议青少年体育培训机构应加强师资培训，不断提升培训质量，从而留住更多生源。具体可采取的措施为：第一，从外部聘请讲师到培训机构对教练员进行培训。培训时间可选择在周一至周五的上午时间，因为此段时间为培训机构的“空窗期”。考虑到部分教练员乃是在培训机构兼职，白天需要正常上班。因此，针对这部分教练可选择在晚上教学工作结束后组织其参与培训。第二，将本培训机构教练员输送至培训质量较高的培训机构参与培训[4]。此做法不仅可提升教练员教学水平，同时也可顺便对其它培训质量较高的青少年体育培训机构进行参观，增强其职业信心。诚然，除对教练员增强培训外，最好的方式就是从一开始便招聘专业水平较高的教练员。需要注意的是，考虑到当前国家不允许在校中小学教师进行校外培训的现实，建议青少年体育培训机构切勿“铤而走险”而招聘中小学体育教师担任教练员，以免给培训机构经营带来不必要的风险。
（二）引导培训机构制定科学战略规划
虽然很多青少年体育培训机构的规模并不大，但仍是企业。既然是企业就应该制定科学、长远的战略发展规划。为帮助更多青少年体育培训机构科学制定长远战略发展规划，建议可从如下几个方面入手：第一，教体局应委派对青少年体育培训市场非常了解的工作人员，负责指导中小型青少年体育培训机构科学制定长远战略发展规划。这项服务应该是免费的。据了解，目前我国几乎所有教体局均未采取该做法。为促进我国青少年体育培训市场的健康、长远发展，建议教体局应积极考虑并吸纳该意见。第二，青少年体育培训机构可聘请专业公司为本培训机构的未来发展制定长远发展战略规划。这项做法是需要付费的。如若有可能，青少年体育培训机构在招聘管理人员时，应尽可能招聘一些擅长战略发展规划制定的人员。第三，战略发展规划科学与否，还应接受时间的考验。因此，青少年體育培训机构负责人一旦在实践中发现之前制定的战略发展规划不合理，应及时调整发展战略方向，调整发展战略措施。
（三）优化融资环境，让培训机构更好融资
为减少和化解青少年体育培训机构的融资困难，更好促进我国青少年体育培训市场的快速健康发展，建议应不断优化青少年体育培训机构的融资环境。欲做到这一点，还需政府积极出手。诸如，可要求商业银行将贷款向小微青少年体育培训机构倾斜，对于那些无实物抵押的小微青少年体育培训机构，可采取担保抵押的方式贷款。另外，政府可有针对性地为其提供创业扶持基金，在税费方面亦可考虑采取减免措施，让小微青少年体育培训机构能够在初创期健康成长起来，最终有效促进整个青少年体育市场规模的发展与壮大。
（四）解决无序竞争问题，促进市场健康发展
建议相关部门应积极采取有效措施，切实解决当前青少年体育培训市场存在的无序竞争问题。具体可采取如下措施：第一，各地物价局应根据本地区的实际情况，对青少年体育培训机构的收费标准进行定价。规定青少年体育培训机构的收费应最高不高于某个标准，最低不低于某个标准。一旦发现在收费方面违背物价局制定的标准，物价局需及时对其进行罚款处理，严重时可联合工商部门吊销其营业执照。第二，为避免无序竞争，青少年体育培训机构在向工商部门登记时，工商部门应严格审核，确保一定区域内从事同类体育项目培训的青少年体育培训机构应不超过多少家。如此一来，既可保证青少年体育培训机构的生源问题，又可有效避免无序竞争。第三，相关部门应定期或不定期组织青少年体育培训机构负责人举行座谈，座谈会期间应让青少年体育培训机构负责人充分认识到无序竞争的危害，引导其有序竞争。
参考文献：
[1] 陶尚武.延安市少儿体育培训市场现状及发展对策研究[J].延安大学学报（自然科学版），2016（4）：23-26.
[2] 田虹，周阳.四川省篮球培训市场的现状及影响因素研究[J].成都体育学院学报，2014（8）：45-49.
[3] 汪潇恒.安徽省体育舞蹈培训市场开发的SWOT分析[J].池州学院学报，2012（3）：78-82.
[4] 张永韬.非营利体育组织对体育培训市场的影响研究——以四川省青少年体育俱乐部联合会为例[J].西南师范大学学报（自然科学版），2013（4）：103-107.
关键词：青少年体育培训市场;战略规划;融资;无序竞争
中图分类号：G807.8 文献标识码：A 文章编号：2096-3769（2020）02-124-04
2019年1月15日，国家体育总局与发改委联合发布《进一步促进体育消费的行动计划》的通知（以下简称《行动计划》）。《行动计划》明确指出，未来应大力发展体育培训市场。青少年体育培训为体育培训市场的重要组成部分，在体育市场培训中占据很大比例。近年来，随着社会经济的快速发展以及对青少年体质健康水平的愈发重视，我国青少年体育培训市场得以快速发展[1]。本文重点针对我国青少年体育培训市场发展现状及对策展开研究。
一、我国青少年体育培训市场发展的现状
（一）我国青少年体育培训市场发展取得的成就
1.市场占比规模逐渐扩大
近年来，为适应广大青少年的体育培训需求，每年均会产生大批青少年体育培训机构，青少年体育培训市场的占比规模在逐年扩大。据《体育发展“十三五”规划》呈现的数据显示，预计至2020年我国体育培训行业的总规模会达到2000亿元，而青少年体育培训市场预计将占据整个体育培训市场的60%。青少年体育培训市场占比规模的不断扩大主要有三方面的原因：一是越来越多的学生家长认识到体育锻炼的重要性，希望孩子在青少年体育培训机构掌握更多体育技能，培养孩子的体育特长，提升孩子的体质健康水平。二是青少年体育培训市场具有丰厚的利润回报，越来越多的人开始瞄准这一价值洼地，积极参与到青少年体育培训市场当中。三是国家为青少年体育培训市场发展提供了很多政策利好，有效促进了青少年体育培训市场的发展。
2.市场融资规模不断扩大
过去很长一段时间以来，青少年体育培训机构由于诸多方面原因在融资方面受到很多限制，因此普遍融资困难。其中一个最为重要的原因是：青少年体育培训企业（机构）的规模一般不大，大都属于小微企业，商业银行考虑到风险因素一般不会向其提供贷款。所以，更多青少年体育培训企业（机构）只能将目光转向民间融资。但近年来，随着青少年体育培训市场的快速发展，越来越多的投资者开始看好青少年体育培训行业，纷纷将资本投向青少年体育培训企业[2]。例如，据体育大生意公布的不完全统计数据显示，2018年华蒙星体育、国泰慧众、YBDL、游道篮球等青少年培训企业均获取数千万元的公开融资。除此之外，很多青少年体育培训企业均不同程度上获得了融资。
3.市场细分越来越专业化
经过多年发展，如今青少年体育培训市场细分亦越来越专业化。早期，青少年体育培训市场主要以篮球、羽毛球、足球、排球、乒乓球、跆拳道等为主要培训项目，随着青少年个性化体育需求越来越多，如今已逐步出现专门从事网球、轮滑、体操、击剑、游泳、马术、棒球、橄榄球等体育项目的青少年体育培训机构。这主要因为：一是传统体育培训项目竞争过于激烈，盈利较难[3];二是很多青少年学生家长希望孩子学习一些“特殊体育技能”，不愿意与其他孩子的体育技能雷同;三是在专业化青少年体育市场内，由于存在的培训机构较少，因此培训机构可灵活自主定价。
（二）我国青少年体育培训市场发展存在的问题
我国青少年体育培训市场虽得到快速发展，但目前仍存在很多问题。为此，筆者特对安徽省六安市、合肥市、芜湖市、安庆市及淮南市等200家青少年体育培训机构负责人进行调查和访谈，调查问卷发放200份，回收200份，有效问卷199份，问卷有效率为99.5%。具体调查结果主要如下：
1.整体培训质量不高，很难留住生源
在199家青少年体育培训机构负责人中，17.6%的人认为本培训机构的培训质量较高，70.1%的人认为本培训机构的培训质量一般，12.3%的人认为本培训机构的培训质量不高。总体来看，大部分青少年体育培训机构负责人均认为本培训机构的培训质量不高。访谈中有青少年体育培训机构负责人表示：“我所在培训机构之所以培训质量总体一般，主要缘于教练员队伍的整体素质不高。本培训机构是一家专门从事轮滑培训的培训机构，除我本人的轮滑运动水平和教学水平较高之外，很多聘请来的教练仅会一些基础性的轮滑技术动作。对于轮滑初学者而言，这样的师资是足够的。但当孩子们学习一段时间，轮滑技术水平不断提升后，这些教练则无法满足教学需求。再加上其它轮滑培训机构的竞争，因此最后很难留住生源。”访谈中很多青少年体育培训机构负责人均持类似看法。
2.大部分机构缺少科学发展战略，盈利困难
发展战略的科学与否直接关乎青少年培训机构的生存与发展。当前我国青少年体育培训机构的科学发展战略制定情况究竟如何呢？问卷调查结果表明，在199家青少年体育培训机构负责人中，23.8%的人认为本培训机构有制定科学发展战略，76.2%的人认为本培训机构制定的发展战略并不科学。总体来看，当前我国大部分青少年体育培训机构均缺乏科学发展战略。访谈中了解到，由于很多青少年体育培训机构规模较小，因此并未聘请专业人士制定科学的发展战略规划，从而产生了生存困境，形成了盈利困难的不良局面。基于当前青少年体育培训市场大都由小型体育培训机构构成，因此此种情况的存在对我国青少年体育培训市场的长远发展极为不利。
3.总体融资环境不好，融资困难
融资难度如何同样关乎青少年体育培训市场的发展。在199家青少年体育培训机构负责人中，3.0%的人认为本培训机构融资容易，7.5%的人认为本培训机构融资难度一般，89.5%的人认为本培训机构融资困难。总体来看，当前大部分青少年体育培训机构均不同程度上存在融资困难。访谈中有青少年体育培训机构负责人表示：“大学刚毕业我就开始创业。但刚开始并无任何资金，我想向银行贷款，但银行拒绝了。于是我只能向亲戚朋友借。说实话，在此过程中真的屡次犯难，有时还生出坚持不下去的念头。”还有青少年体育培训机构负责人表示：“由于没有实物抵押，因此向银行贷款几乎不可能。我在扩大门店的过程中，得到了学生家长的大力支持。能坚持到现在多亏几名学生家长能够慷慨解囊。”此种情况的存在对我国青少年体育培训市场的健康、长远、可持续性发展同样不利。 4.存在无序竞争情况，影响健康发展
培训机构之间的无序竞争对青少年体育培训市场的健康发展极为不利。在199家青少年体育培训机构负责人中，100.0%的人均认为当前青少年体育培训机构之间均不同程度上存在无序竞争。访谈中有青少年体育培训机构负责人表示：“我所在地区的青少年体育培训机构之间明显存在无序竞争状态。诸如，一些大的青少年体育培训机构为占领市场，往往会不断压低收费价格，而一些小型培训机构为了生存也不得不降低收费标准。大型青少年体育培训机构一般资金实力雄厚，能够长时间维持此种情况。但小的培训机构则不行。最终导致部分小型体育培训机构只能关门倒闭。”还有青少年体育培训机构负责人表示：“青少年体育培训机构在竞争中获取胜利，主要依靠的是教练员的高质量教学。但一些培训机构为了竞争，不惜花重金‘挖墙脚’，将更多优秀教练员‘挖’过去。”
二、促进我国青少年体育培训市场进一步发展的对策
（一）加强师资培训，提升培训质量
通过上述调查结果可知，目前我国很多青少年体育培训机构的培训质量并不高，因此也很难留住生源。之所以产生此种情况，主要缘于青少年体育培训机构的师资力量不强，教练员教学水平不高。另外，调查过程中还了解到，目前很多青少年体育培训机构并不注重师资培训。为解决此问题，建议青少年体育培训机构应加强师资培训，不断提升培训质量，从而留住更多生源。具体可采取的措施为：第一，从外部聘请讲师到培训机构对教练员进行培训。培训时间可选择在周一至周五的上午时间，因为此段时间为培训机构的“空窗期”。考虑到部分教练员乃是在培训机构兼职，白天需要正常上班。因此，针对这部分教练可选择在晚上教学工作结束后组织其参与培训。第二，将本培训机构教练员输送至培训质量较高的培训机构参与培训[4]。此做法不仅可提升教练员教学水平，同时也可顺便对其它培训质量较高的青少年体育培训机构进行参观，增强其职业信心。诚然，除对教练员增强培训外，最好的方式就是从一开始便招聘专业水平较高的教练员。需要注意的是，考虑到当前国家不允许在校中小学教师进行校外培训的现实，建议青少年体育培训机构切勿“铤而走险”而招聘中小学体育教师担任教练员，以免给培训机构经营带来不必要的风险。
（二）引导培训机构制定科学战略规划
虽然很多青少年体育培训机构的规模并不大，但仍是企业。既然是企业就应该制定科学、长远的战略发展规划。为帮助更多青少年体育培训机构科学制定长远战略发展规划，建议可从如下几个方面入手：第一，教体局应委派对青少年体育培训市场非常了解的工作人员，负责指导中小型青少年体育培训机构科学制定长远战略发展规划。这项服务应该是免费的。据了解，目前我国几乎所有教体局均未采取该做法。为促进我国青少年体育培训市场的健康、长远发展，建议教体局应积极考虑并吸纳该意见。第二，青少年体育培训机构可聘请专业公司为本培训机构的未来发展制定长远发展战略规划。这项做法是需要付费的。如若有可能，青少年体育培训机构在招聘管理人员时，应尽可能招聘一些擅长战略发展规划制定的人员。第三，战略发展规划科学与否，还应接受时间的考验。因此，青少年體育培训机构负责人一旦在实践中发现之前制定的战略发展规划不合理，应及时调整发展战略方向，调整发展战略措施。
（三）优化融资环境，让培训机构更好融资
为减少和化解青少年体育培训机构的融资困难，更好促进我国青少年体育培训市场的快速健康发展，建议应不断优化青少年体育培训机构的融资环境。欲做到这一点，还需政府积极出手。诸如，可要求商业银行将贷款向小微青少年体育培训机构倾斜，对于那些无实物抵押的小微青少年体育培训机构，可采取担保抵押的方式贷款。另外，政府可有针对性地为其提供创业扶持基金，在税费方面亦可考虑采取减免措施，让小微青少年体育培训机构能够在初创期健康成长起来，最终有效促进整个青少年体育市场规模的发展与壮大。
（四）解决无序竞争问题，促进市场健康发展
建议相关部门应积极采取有效措施，切实解决当前青少年体育培训市场存在的无序竞争问题。具体可采取如下措施：第一，各地物价局应根据本地区的实际情况，对青少年体育培训机构的收费标准进行定价。规定青少年体育培训机构的收费应最高不高于某个标准，最低不低于某个标准。一旦发现在收费方面违背物价局制定的标准，物价局需及时对其进行罚款处理，严重时可联合工商部门吊销其营业执照。第二，为避免无序竞争，青少年体育培训机构在向工商部门登记时，工商部门应严格审核，确保一定区域内从事同类体育项目培训的青少年体育培训机构应不超过多少家。如此一来，既可保证青少年体育培训机构的生源问题，又可有效避免无序竞争。第三，相关部门应定期或不定期组织青少年体育培训机构负责人举行座谈，座谈会期间应让青少年体育培训机构负责人充分认识到无序竞争的危害，引导其有序竞争。
参考文献：
[1] 陶尚武.延安市少儿体育培训市场现状及发展对策研究[J].延安大学学报（自然科学版），2016（4）：23-26.
[2] 田虹，周阳.四川省篮球培训市场的现状及影响因素研究[J].成都体育学院学报，2014（8）：45-49.
[3] 汪潇恒.安徽省体育舞蹈培训市场开发的SWOT分析[J].池州学院学报，2012（3）：78-82.
[4] 张永韬.非营利体育组织对体育培训市场的影响研究——以四川省青少年体育俱乐部联合会为例[J].西南师范大学学报（自然科学版），2013（4）：103-107.