【摘 要】
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1998年5月,索肤特木瓜白肤系列产品在新疆上市,代理商郑先生和我,还有索肤特区域经理陈松青发誓要在陌生的新疆土地上干出一番名堂来。仅用一个礼拜时间,我们将索肤特的产品
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1998年5月,索肤特木瓜白肤系列产品在新疆上市,代理商郑先生和我,还有索肤特区域经理陈松青发誓要在陌生的新疆土地上干出一番名堂来。仅用一个礼拜时间,我们将索肤特的产品铺遍了乌鲁木齐市24家大中型卖场,而且终端陈列大部分紧靠舒肤佳、力士等大品牌的好位置,十分突出。卖场开始慢慢动销,在没有任何促销的情况下,靠突出的陈列和营业员推荐,24个卖场每天合计销售额近干元,一个新产品能有这样的业绩已经不错,但离我们的要求却差了很多。如何快速启动市场成了我们苦思冥想的难题。
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