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深圳中兴力维技术有限公司（简称力维）是领先的全球化综合监控厂商，前身为中兴通讯监控产品线，1995年开始为通信网络健康运营提供保障服务，2005年正式独立运营。力维专注于监控领域业务，拥有业界领先的全系列摄像机、传感器、视频编解码器、动力环境监控单元、管理软件等产品，并率先在监控产品研发中引入ICT技术，有效提升产品服务能力和拓展空间，其自主研发并广泛应用的E-guard动力环境集中监控系统和ViewEye视频集中监控系统，运用云计算、云存储技术，具有强大的媒体处理和数据分析管理能力，成为构筑智慧城市系统的基石。2013年11月，在第14届安博会上，力维华丽转身，凭借自身通讯方面的技术优势将ICT技术与安防产品全面融合，推出“美丽安防”新主张。
为此，《物联网·智慧城市》杂志社专访力维CT0向稳新先生，就先进经验、行业趋势、公司发展、相关的技术、产品、解决方案进行了探讨，希望给行业内的人员提供参考和帮助。
记者：力维2012年股权变更后进人安防，那么拥有通信背景的力维，在安防领域的经验和独特优势之处体现在哪里？
向稳新：1995年，中兴通讯成立监控产品线，自此进入安防行业。2005年，正式以深圳中兴力维技术有限公司独立运营，秉承中兴通讯深厚的通信背景和ICT基因，力维在大规模系统研发，产品可靠性、稳定性等方面，具有先天优势。对通讯技术、信息化技术等的深刻理解与预研，在很大程度上促进了力维的安防核心技术研发能力，如互联互通、安防云等，进而也提升了力维产品和综合解决方案的核心竞争力。
其中尤以大规模安防系统的架构设计和稳定性保障方面表现优异，如借鉴综合网管系统的思想来推出安防电子运维系统。在面对不同行业时，力维综合解决方案的优势在于核心架构和业务定制。主要体现在三个方面：1、下端可很好的整合云接入、云分析、云存储等方面：2、在性能、交互界面、编程逻辑等各方面做了大量工作：3、提供开放接口和运维接口，通过这两个接口进行业务定制。
但显然，如果力维对每一种不同的架构、不同的系统都进行业务定制，推出不同的综合解决方案，那么投入资源将非常大。2005到2012年期间，服从中兴通讯产品线项目的战略需要，某些情况下会做出一些战略性的牺牲，在外人来看，力维的某些项目貌似不计成本。2012年后由于股权变更，新的董事会和项目审计更偏重于有质量的增长，力维将重点客户定在系统集成商，为系统集成商提供核心架构，集成商在此基础上进行开发，可以有更充足的时间了解用户需求，和用户实现良好的业务关系。力维也可和集成商实现双赢。
记者：据了解，力维此次首推“ICT创享美丽安防”概念，可以给我们介绍一下这个概念么？是基于什么出发点提出的？力维又是如何打造美丽安防的？
向稳新：任何东西都要抓住核心需求点，智慧城市的主体是政府、企业、市民，三大主体的需求都是智慧城市所需要面对的。力维的角度是以应用推动智慧城市建设，可以发现三大主体所需要的东西都可以从应用的角度来满足。这样可以让这些主体切切实实地感受到新技术对他的便利。其实无论做任何技术、任何产品都要使最终的服务对象感到满意，美丽安防是希望给最终的服务对象带去便利，提升生活的质量，能实实在在感受到产品或者其他能给他带去价值。
落实到行动层面，力维除关注客户的显性需求之外，也重视客户的隐性需求。力维认为客户对于安防系统的一个重要的隐性需求，是安全、美丽、智慧的工作和生活环境。力维在衡阳的四大应用——平安城市、智能交通、数字城管、应急指挥，下一步力维会做智能医疗，这四大应用包括下一步的智能医疗都和三大主体密切相关。记者：力维在很多特殊行业都有推出整体解决方案、包括EyeCity、EyeSafe、EyePow、EyeTra、EyeCom、EyeHome等。那么力维为什么会选择这些行业？未来是否依然会关注这几个行业的解决方案？
向稳新：力维自2007年确立走创造性综合解决方案之路的发展战略后，在国内行业市场聚焦于与人们的生活息息相关的公安、政府、交通、能源行业。每个行业的需求是不一样的，在基于需求的深刻理解，对应在架构上、产品上，就是前端产品、视频终端产品的差异化。力维选定的重点行业不光是看中力维在此行业的基础，也基于力维对四大重点行业业务需求的深入理解。
公安、政府行业是当前视频监控的大市场中很大的一块市场，有着200多个平安城市项目的支撑，力维在这一块市场也有各方面良好的条件，必须把握。交通、能源行业上，力维从2010年开始，对这两个行业从市场、需求、业务关系、运行机制等方面都有了深刻理解，也有稳定的产品架构可以满足行业的需求，而进军同质化竞争不是很激烈的市场，可以更快地满足企业对于效益的需求。而电力行业要求动环监控，前端良好融合数据监控和视频监控，力维所具备的动环监控、视频监控的基础是很好的优势。
未来力维将继续深耕公安、政府、交通、能源四大行业市场，为这些行业提供定制化产品和服务。对于其他行业，力维重点在于扶植合作伙伴，以提供产品服务为主，由更了解这些行业的合作伙伴，基于力维的iCAP能力开放接口，研发提供行业定制化服务，做到资源互补、合作共赢。记者：公安实战平台是许多企业今年着重打造进人平安城市的突破口。力维今年也有实战平台巡展活动，可以介绍力维实战平台的特性么？巡展效果如何？
向稳新：平安城市建设经历了联网整合、深度应用的过程。深度应用有两个方面：一是视频类的深度应用，二是各种资源整合。力维的公安项目团队经过近一年多的实地开发，其主题内容针对公安各部门的“事前、事中、事后”三个阶段的工作展开，为其治安、刑侦、图侦、巡警、交警、指挥中心等各个警种、部门提供针对性服务。2013年，力维正式发布新一代EyeSafe公安实战平台（简称EyeSafe）。EyeSafe是力维结合公安实战要求，以视频监控为基础资源，以公安信息系统为支撑，定制开发的一套公安实战化平台。 EyeSafe可帮助用户更加直观地开展公安实战业务，如网上巡逻、视频布控、视频报警、视频侦查、图像研判、视频浓缩、摘要与智能检索、警力资源调度、联合指挥调度、智能卡口等，最终实现更高效、更快速、更强大的实战化平台应用。力维EyeSafe公安实战业务系统的关键在于将公安各警种、各部门的工作需求、日常业务以及指挥决策等软环境以软件系统及工作流的实体方式呈现出来。
2013年，力维“实战强警 合力共维”——EyeSafe公安实战平台全国巡展先后在20多个城市开展，邀请各地公安业务部门的用户亲临现场体验，不仅很好地实现了产品推广效果，同时与最终用户的零距离交流，更进一步促进了平台功能的细化和优化。
记者：云计算、大数据、物联网，这几个词是这几年较为火热的词汇，很多企业也有对于这几个热点趋势推出相应的产品，力维的观点呢？可有对应的产品或技术推出？
向稳新：通过对云计算、物联网的深入研究分析，并结合自身多年大规模安防系统规划、设计和建设经验，继2011年推出安防云解决方案后，力维2013年推出基于iCAP的ZNV智慧安防云G2，是基于力维自研的iCAP（Intelligent Secu rityCloud Application Platform）智能安防云平台架构台开发，在iCAP架构中，引入了六大智能引擎和三大云技术。其中六大智能引擎技术包括：iEvent（智能事件流引擎）、iMaintaince（智能自维护引擎）、iKnow（智能调度引擎）、iMedia（智能多媒体引擎）、iDataMining（智能数据挖掘引擎）和iUI（智能交互引擎）。三大云技术为：云接入、云存储、云分析。
通过六大智能引擎和三大云技术，大幅提升了系统性能和可用性，并通过开放接口的进一步开发，实现平安城市、智能交通、应急指挥等各类大规模复杂应用。但这些新技术都面临一个问题，即要实现效果的话，需要较贵的硬件和软件来支撑。
记者：十二五规划的推动，平安城市迈向智慧城市的过程中，您认为平安城市呈现了哪些新特征？又有哪些新的变化？带来了哪些市场商机？
向稳新：平安城市的使用方和建设方是公安，而智慧城市是由政府主导，从平安城市到智慧城市，主导方便从公安上升到政府，强调服务于所有的城市主体，讲究城市所有的资源共享，而平安城市只是公安共享视频监控资源。所以智慧城市的关注点更多，建设内容也更加丰富；另外，政府会非常重视防止重复建设，强调资源共享。
无论是智慧城市，还是平安城市，其落脚点都是城市，而城市的主体包括政府、企业和市民，所有以城市为落脚点的概念，最终都需要结合这些城市主体的实际需求。基TN个思路，以应用催生智慧城市新概念，力维的智慧城市方案，一直是围绕三大城市主体，以共享平台为基础，以平安城市、智能交通、数字城管、应急指挥等应用为导向。
记者：力维2013年的整体销售状况如何？是否达到预期效果？
向稳新：从前三季度来看，力维在2013年的整体销售仍然保持稳步上升，在国内安防市场不断取得突破。如孝感平安城市建设、海南电网全省近90座变电站视频监控系统建设，吉图珲客专综合视频监控系统项目成功突破了高寒地区时速达250KM以上的高铁、客专综合视频监控市场，中国陆上三大能源战略通道之一——中缅油气管道引入力维视频监控系统等。
海外市场方面，2013年力维的视频监控业务成功进驻印度教育市场、委内瑞拉电力行业市场。并将国内成熟的解决方案经过本地化的开发推向一些国家安全网，国家安全网项目类似于平安城市项目，相继参与的典型国家安全网项目包括阿根廷平安城市建设、法国里昂平安城市等，逐步在欧美高端市场提升品牌影响力。
记者：能否预测2014年安防市场的趋势，及平安城市的走向？力维2014年有何新动作有何预告？
向稳新：2014年，中国安防市场整体仍将保持增长态势。但安防产品竞争会进入—个新的层次，将更多地表现为整体解决方案的竞争。
二、三线城市的平安城市建设增速，将会在2014年超过一线城市，整个产品高清化、IP化是一个大的趋势，综合实战的业务平台应用越来越明显，特别是公安系统的实战业务需要。
未来力维在扎实的产品技术功底、先进的软件平台架构、大型行业系统解决方案的定制部署、垂直一体化的综合发力的优势基础上，将继续在图像编解码、图像处理、低照度、红外补光、智能、机芯等核心技术上深入研究，达到行业一流水平。还将推出H.265、远距红外等一系列新产品。同时将围绕公安、政府、交通、能源等重点行业，推出行业化细分应用产品。
为此，《物联网·智慧城市》杂志社专访力维CT0向稳新先生，就先进经验、行业趋势、公司发展、相关的技术、产品、解决方案进行了探讨，希望给行业内的人员提供参考和帮助。
记者：力维2012年股权变更后进人安防，那么拥有通信背景的力维，在安防领域的经验和独特优势之处体现在哪里？
向稳新：1995年，中兴通讯成立监控产品线，自此进入安防行业。2005年，正式以深圳中兴力维技术有限公司独立运营，秉承中兴通讯深厚的通信背景和ICT基因，力维在大规模系统研发，产品可靠性、稳定性等方面，具有先天优势。对通讯技术、信息化技术等的深刻理解与预研，在很大程度上促进了力维的安防核心技术研发能力，如互联互通、安防云等，进而也提升了力维产品和综合解决方案的核心竞争力。
其中尤以大规模安防系统的架构设计和稳定性保障方面表现优异，如借鉴综合网管系统的思想来推出安防电子运维系统。在面对不同行业时，力维综合解决方案的优势在于核心架构和业务定制。主要体现在三个方面：1、下端可很好的整合云接入、云分析、云存储等方面：2、在性能、交互界面、编程逻辑等各方面做了大量工作：3、提供开放接口和运维接口，通过这两个接口进行业务定制。
但显然，如果力维对每一种不同的架构、不同的系统都进行业务定制，推出不同的综合解决方案，那么投入资源将非常大。2005到2012年期间，服从中兴通讯产品线项目的战略需要，某些情况下会做出一些战略性的牺牲，在外人来看，力维的某些项目貌似不计成本。2012年后由于股权变更，新的董事会和项目审计更偏重于有质量的增长，力维将重点客户定在系统集成商，为系统集成商提供核心架构，集成商在此基础上进行开发，可以有更充足的时间了解用户需求，和用户实现良好的业务关系。力维也可和集成商实现双赢。
记者：据了解，力维此次首推“ICT创享美丽安防”概念，可以给我们介绍一下这个概念么？是基于什么出发点提出的？力维又是如何打造美丽安防的？
向稳新：任何东西都要抓住核心需求点，智慧城市的主体是政府、企业、市民，三大主体的需求都是智慧城市所需要面对的。力维的角度是以应用推动智慧城市建设，可以发现三大主体所需要的东西都可以从应用的角度来满足。这样可以让这些主体切切实实地感受到新技术对他的便利。其实无论做任何技术、任何产品都要使最终的服务对象感到满意，美丽安防是希望给最终的服务对象带去便利，提升生活的质量，能实实在在感受到产品或者其他能给他带去价值。
落实到行动层面，力维除关注客户的显性需求之外，也重视客户的隐性需求。力维认为客户对于安防系统的一个重要的隐性需求，是安全、美丽、智慧的工作和生活环境。力维在衡阳的四大应用——平安城市、智能交通、数字城管、应急指挥，下一步力维会做智能医疗，这四大应用包括下一步的智能医疗都和三大主体密切相关。记者：力维在很多特殊行业都有推出整体解决方案、包括EyeCity、EyeSafe、EyePow、EyeTra、EyeCom、EyeHome等。那么力维为什么会选择这些行业？未来是否依然会关注这几个行业的解决方案？
向稳新：力维自2007年确立走创造性综合解决方案之路的发展战略后，在国内行业市场聚焦于与人们的生活息息相关的公安、政府、交通、能源行业。每个行业的需求是不一样的，在基于需求的深刻理解，对应在架构上、产品上，就是前端产品、视频终端产品的差异化。力维选定的重点行业不光是看中力维在此行业的基础，也基于力维对四大重点行业业务需求的深入理解。
公安、政府行业是当前视频监控的大市场中很大的一块市场，有着200多个平安城市项目的支撑，力维在这一块市场也有各方面良好的条件，必须把握。交通、能源行业上，力维从2010年开始，对这两个行业从市场、需求、业务关系、运行机制等方面都有了深刻理解，也有稳定的产品架构可以满足行业的需求，而进军同质化竞争不是很激烈的市场，可以更快地满足企业对于效益的需求。而电力行业要求动环监控，前端良好融合数据监控和视频监控，力维所具备的动环监控、视频监控的基础是很好的优势。
未来力维将继续深耕公安、政府、交通、能源四大行业市场，为这些行业提供定制化产品和服务。对于其他行业，力维重点在于扶植合作伙伴，以提供产品服务为主，由更了解这些行业的合作伙伴，基于力维的iCAP能力开放接口，研发提供行业定制化服务，做到资源互补、合作共赢。记者：公安实战平台是许多企业今年着重打造进人平安城市的突破口。力维今年也有实战平台巡展活动，可以介绍力维实战平台的特性么？巡展效果如何？
向稳新：平安城市建设经历了联网整合、深度应用的过程。深度应用有两个方面：一是视频类的深度应用，二是各种资源整合。力维的公安项目团队经过近一年多的实地开发，其主题内容针对公安各部门的“事前、事中、事后”三个阶段的工作展开，为其治安、刑侦、图侦、巡警、交警、指挥中心等各个警种、部门提供针对性服务。2013年，力维正式发布新一代EyeSafe公安实战平台（简称EyeSafe）。EyeSafe是力维结合公安实战要求，以视频监控为基础资源，以公安信息系统为支撑，定制开发的一套公安实战化平台。 EyeSafe可帮助用户更加直观地开展公安实战业务，如网上巡逻、视频布控、视频报警、视频侦查、图像研判、视频浓缩、摘要与智能检索、警力资源调度、联合指挥调度、智能卡口等，最终实现更高效、更快速、更强大的实战化平台应用。力维EyeSafe公安实战业务系统的关键在于将公安各警种、各部门的工作需求、日常业务以及指挥决策等软环境以软件系统及工作流的实体方式呈现出来。
2013年，力维“实战强警 合力共维”——EyeSafe公安实战平台全国巡展先后在20多个城市开展，邀请各地公安业务部门的用户亲临现场体验，不仅很好地实现了产品推广效果，同时与最终用户的零距离交流，更进一步促进了平台功能的细化和优化。
记者：云计算、大数据、物联网，这几个词是这几年较为火热的词汇，很多企业也有对于这几个热点趋势推出相应的产品，力维的观点呢？可有对应的产品或技术推出？
向稳新：通过对云计算、物联网的深入研究分析，并结合自身多年大规模安防系统规划、设计和建设经验，继2011年推出安防云解决方案后，力维2013年推出基于iCAP的ZNV智慧安防云G2，是基于力维自研的iCAP（Intelligent Secu rityCloud Application Platform）智能安防云平台架构台开发，在iCAP架构中，引入了六大智能引擎和三大云技术。其中六大智能引擎技术包括：iEvent（智能事件流引擎）、iMaintaince（智能自维护引擎）、iKnow（智能调度引擎）、iMedia（智能多媒体引擎）、iDataMining（智能数据挖掘引擎）和iUI（智能交互引擎）。三大云技术为：云接入、云存储、云分析。
通过六大智能引擎和三大云技术，大幅提升了系统性能和可用性，并通过开放接口的进一步开发，实现平安城市、智能交通、应急指挥等各类大规模复杂应用。但这些新技术都面临一个问题，即要实现效果的话，需要较贵的硬件和软件来支撑。
记者：十二五规划的推动，平安城市迈向智慧城市的过程中，您认为平安城市呈现了哪些新特征？又有哪些新的变化？带来了哪些市场商机？
向稳新：平安城市的使用方和建设方是公安，而智慧城市是由政府主导，从平安城市到智慧城市，主导方便从公安上升到政府，强调服务于所有的城市主体，讲究城市所有的资源共享，而平安城市只是公安共享视频监控资源。所以智慧城市的关注点更多，建设内容也更加丰富；另外，政府会非常重视防止重复建设，强调资源共享。
无论是智慧城市，还是平安城市，其落脚点都是城市，而城市的主体包括政府、企业和市民，所有以城市为落脚点的概念，最终都需要结合这些城市主体的实际需求。基TN个思路，以应用催生智慧城市新概念，力维的智慧城市方案，一直是围绕三大城市主体，以共享平台为基础，以平安城市、智能交通、数字城管、应急指挥等应用为导向。
记者：力维2013年的整体销售状况如何？是否达到预期效果？
向稳新：从前三季度来看，力维在2013年的整体销售仍然保持稳步上升，在国内安防市场不断取得突破。如孝感平安城市建设、海南电网全省近90座变电站视频监控系统建设，吉图珲客专综合视频监控系统项目成功突破了高寒地区时速达250KM以上的高铁、客专综合视频监控市场，中国陆上三大能源战略通道之一——中缅油气管道引入力维视频监控系统等。
海外市场方面，2013年力维的视频监控业务成功进驻印度教育市场、委内瑞拉电力行业市场。并将国内成熟的解决方案经过本地化的开发推向一些国家安全网，国家安全网项目类似于平安城市项目，相继参与的典型国家安全网项目包括阿根廷平安城市建设、法国里昂平安城市等，逐步在欧美高端市场提升品牌影响力。
记者：能否预测2014年安防市场的趋势，及平安城市的走向？力维2014年有何新动作有何预告？
向稳新：2014年，中国安防市场整体仍将保持增长态势。但安防产品竞争会进入—个新的层次，将更多地表现为整体解决方案的竞争。
二、三线城市的平安城市建设增速，将会在2014年超过一线城市，整个产品高清化、IP化是一个大的趋势，综合实战的业务平台应用越来越明显，特别是公安系统的实战业务需要。
未来力维在扎实的产品技术功底、先进的软件平台架构、大型行业系统解决方案的定制部署、垂直一体化的综合发力的优势基础上，将继续在图像编解码、图像处理、低照度、红外补光、智能、机芯等核心技术上深入研究，达到行业一流水平。还将推出H.265、远距红外等一系列新产品。同时将围绕公安、政府、交通、能源等重点行业，推出行业化细分应用产品。