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1．制度安排方面的问题。银行和保险公司之间的合作，制度安排是最重要的环节之一。股权关系并非惟一的利益捆绑的制度安排，关键点是保单利润共享。银行和保险公司之间起码应签订一个中期的协议制度安排，明确界定银行与保险公司间的责、权、利，银行专注销售，保险公司专注于产品开发、后台支持以及对银行销售能力提升的培训，并且在手续费之外，共享保单利润。