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乡村振兴是习近平总书记在十九大报告中所提出的改善农村经济与民生环境的战略之一。三下乡活动是指文化、科技、卫生“三下乡”。大学生参加"三下乡"社会实践的价值凸显，既能为乡村振兴战略实现提供智慧力量，又能助力高校开展思想政治教育工作，也能提高大学生个人的社会实践能力。大学生“三下乡”活动令大学生从学校走进乡村，为乡村振兴带去了新的创意、新的技术，也为乡村振兴项目后期运维能力的不足提供了更多的人才解决方案。另外，更多的大学生通过“三下乡”的实践，能够更深入地了解乡村、投身乡村建设，这样国家人才的分流才能更加均衡。笔者作为指导教师于2019年7月—9月指导了厦门大学嘉庚学院学生参与暑期“三下乡”活动，调研的地点为福建省福安市康厝乡东山村、宁德市周宁县梧柏洋村、后洋村、苏家山村、宁德市寿宁县下党乡，实地走访四村一乡，采用访谈法、田野调查法、问卷调查法，采访了乡宁德地区精准扶贫示范村的常驻村民，其中包括：返乡大学生、当地居民、当地政府官员和村委干部，对四村一乡的经济、产业进行调研、分析，深入乡村发掘具有当地特色的农产品、民俗文化，作为乡村经济产业振兴的立足点，并结合互联网 产业思维展开调研地区乡村经济振兴的探索和分析。
本次调研将问卷调查分为线上、线下两种方式，主要是考虑到部分乡村网络不便的原因，故设计了线下问卷在采访时填写。调查时间为2019年7月14日-2019年7月20日。在实地调研过程中调研组一共分发了300份问卷调查，收回有效问卷97份。发放地区包括东山村、梧柏洋村、后洋村、苏家山村、下党乡等习总书记在《摆脱贫困》一书中有重要记载的精准扶贫示范地。但是问卷回收率低，主要原因是宁德地区的贫困乡村存在常驻居民不擅或不便使用微信等网络工具问题。
一、宁德市福安市康厝乡东山村现状
1.村庄概况。东山村是康厝畲族乡8个畲族行政村之一，村由上东山、下东山、纱帽下、石门里等四个自然村组成，耕地面积1093亩，林地面积1000亩，全村232户998人，6个生产小组，系畲汉杂居行政村，其中畲族人口548人，占56.2%。全村建档立卡精准扶贫户，1户4人。2016年东山村入选“全国乡村旅游扶贫重点村”，同年被列为福安市重点党建示范村。该村以建筑业为主，拥有高级建筑师30余人。农户种植水蜜桃，距离远近闻名虎头村的“穆阳水蜜桃”产地仅4公里，驾车约7分钟可达。
2.财政现状。东山村的财政目前已经摆脱了脱贫困境，全村财政从3000元提升至15万元。据调研，在1999年6月，时任福建省委副书记的习近平同志到东山村考察，在村民缪廷藩家中，临时用几张课桌拼成一个小会议室与广大村民面对面交谈，勉励大家要“自力更生、发展经济、奋发有为、再创辉煌”。现今东山村已经实现了贫困摘帽，人民的生活水平大幅提升。
3.支柱产业现状。现今除了平时为县内各个新楼进行建筑帮工和建筑设计之外，该村的主要收入来源于水蜜桃的种植。但是由于隔壁虎头村拥有品牌更加悠久的水蜜桃品种导致默默无闻的东山村水蜜桃在价格上无法超越对方。据调研，2018年东山村水蜜桃产量约为20万斤，由于口感、大小不一，导致价格不同：3个/斤的水蜜桃虎头村售价约20元，东山村仅14-15元;3.5个/斤虎头村售价17-18元，东山村仅14-15元;4个或5个一斤的水蜜桃虎头村售价12-13元，东山村7-8元。当前的东山村水蜜桃在营销渠道上面还处于半封闭状态，外加行业竞争大，宣传渠道不足等原因，近年来东山村存在水蜜桃滞销情况，以2018年为例，东山村水蜜桃滞销2万余万斤，影响了村民的年收入。调研组经过实地考查，东山村的水蜜桃从总体质量及口感上毫不逊色于穆阳水蜜桃，因此调研组将选取水蜜桃项目作为东山村经济产业振兴的项目切入口。
4.大学生返乡创业情况。东山村大学生返乡创业分两类，一是畲族大学生微商创业;二是钟小华老钟家种植合作社。其中老钟家种植合作社和当地村委会进行土地改造每年为村财政提供5万多元的增收。虽然在国家号召大学生回乡创业，但是大部分大学生回乡创业的意愿并不强，根据调研组发放的调研问卷中关于家长支持子女回乡创业或者工作的数据结果表明，只有24%的家长愿意支持，但是依旧有63%的家长反对子女回家乡工作或者创业。青年一代劳动力的流出必将会导致乡村经济振兴存在人才缺口。为了解决水蜜桃销售渠道的难题，该村委会号已召村里大学生返乡创业，现已成立了经济合作社，并投入资金，支持大学生就业创业。目前有数位畲族大学生回乡进行微商创业，有了一定的发展基础，据本次调研组问卷调查结果显示，村民电商销售收入占比年收入的20%。
综上所述，首先，该村在振兴经济产业中存在问题主要集中在创业人手不足，回乡大学生意愿较低，前期发展缓慢。其次，虽然水蜜桃年产量高，但是由于道路交通近年来处于改造状态，不适用于大型货车进入，因此大批运输较为困难。再其次，互联网经营、自媒体宣传技术水平较低，导致市场渠道无力开启。
二、大学生创业实践与乡村经济产业振兴相融合
互联网经济在一二线城市大行其道，趁势而出的电商服务商为电商企业主带去了强劲的销售业绩。例如有赞商城，笔者在参访厦门有赞企业后得知，一个业务组十天能够完成上亿产品的营销和推广;一周内能够完成一个村年产几十吨的土豆销售。此类企业拥有高效的互联网营销节奏和模式。互联网的力量在这些服务商的推动下，显得愈发的势不可挡。
肖光燕（2019）在《“互联网 农业”销售推广中的实际应用研究——以宁波奉化水蜜桃为例》一文中也提出宁波奉化水蜜桃在利用“互联网 农业”销售推广中极具代表性，通过运用网红经济、互联网思维、全域旅游等多种手段营销取得了良好的品牌与销售效应。宁德市东山村的水蜜桃拥有的良好质量和口味，更应借助深互联网 经济产业升级的趋势，拓宽销售渠道和营销效率，升级水蜜桃产业，振兴乡村经济。
在本次大学生“三下乡”活动中，调研组向村委会提出水蜜桃产业互联网 升级的项目方案，可概括为东山村借助大学生自媒体宣传能力搭建互联网平台进行多维宣传，通过分阶段的“三下乡”活动进行拍摄、制作各类视频。并在主流视频平台，如抖音、小红书、哔哩哔哩、火山、快手等平台建立对口视频账号，利用自媒体等宣传渠道专门针对东山村水蜜桃制作投放一些列视频，围绕着种植、风景、美食、特写、人物等主题多维展现东山水蜜桃，以达到种草目标品牌的目的。在项目中期完成种植户和高校项目小组的对接，通过大学生对自媒体熟练使用技能，引导种植户拍摄水蜜桃成长的相关视频回传对接项目组剪辑投放视频，达到中期养草的效果。项目后期割草阶段，在水蜜桃成熟前一个月释放出大量的水蜜桃成熟、质优的长草文、视频，同时发布预定信息，帮助东山村水蜜桃产业制作媒体宣传，链接电商的互联网销售平台完成拔草的工作。
除此之外也可以模仿类似于蚂蚁森林的做法，通过选用和认领的模式，确认客户要的水果等级，通过观察它的成长，在来年要成熟的时候，提前把这些树苗都认领出去，然后到了收获的时间农户就输送一箱成品水蜜桃到客户家中，并建立保障机制，例如在运输过程中造成的果实损伤提供补发服务保障质量。
通过该项目，一方面，大学生们能够从项目的运作过程中实践理论、发挥新媒体的优势技能、验证从创意到想法的可行性。另一方面，从网络銷售渠道所获的收益也能够促使更多的大学生在未来愿意投入到乡村产业的振兴中去，帮助乡村经济更好发展。
本调研方案获得了东山村第一支部吴腾飞书记的肯定，已初步达成水蜜桃“互联网 ”合作共识，东山村村委会非常愿意开展后期合作，欢迎厦门大学嘉庚学院的学生能到乡村进行建设，并希望高校能建立交流平台，向我校学生展现农村发展趋势和状况，希望我校更多的学生到基层体验生活，提高实践能力。
本调研组预期在2020年暑期大学生“三下乡”活动中展开第二阶段的后续相关实践，助力互联网 水蜜桃产业升级。[基金项目：福建省中青年教师教育科研项目《乡村振兴战略下大学生创业模式选择与路径研究》（JAS180825）]
（作者单位：厦门大学嘉庚学院管理学院）
本次调研将问卷调查分为线上、线下两种方式，主要是考虑到部分乡村网络不便的原因，故设计了线下问卷在采访时填写。调查时间为2019年7月14日-2019年7月20日。在实地调研过程中调研组一共分发了300份问卷调查，收回有效问卷97份。发放地区包括东山村、梧柏洋村、后洋村、苏家山村、下党乡等习总书记在《摆脱贫困》一书中有重要记载的精准扶贫示范地。但是问卷回收率低，主要原因是宁德地区的贫困乡村存在常驻居民不擅或不便使用微信等网络工具问题。
一、宁德市福安市康厝乡东山村现状
1.村庄概况。东山村是康厝畲族乡8个畲族行政村之一，村由上东山、下东山、纱帽下、石门里等四个自然村组成，耕地面积1093亩，林地面积1000亩，全村232户998人，6个生产小组，系畲汉杂居行政村，其中畲族人口548人，占56.2%。全村建档立卡精准扶贫户，1户4人。2016年东山村入选“全国乡村旅游扶贫重点村”，同年被列为福安市重点党建示范村。该村以建筑业为主，拥有高级建筑师30余人。农户种植水蜜桃，距离远近闻名虎头村的“穆阳水蜜桃”产地仅4公里，驾车约7分钟可达。
2.财政现状。东山村的财政目前已经摆脱了脱贫困境，全村财政从3000元提升至15万元。据调研，在1999年6月，时任福建省委副书记的习近平同志到东山村考察，在村民缪廷藩家中，临时用几张课桌拼成一个小会议室与广大村民面对面交谈，勉励大家要“自力更生、发展经济、奋发有为、再创辉煌”。现今东山村已经实现了贫困摘帽，人民的生活水平大幅提升。
3.支柱产业现状。现今除了平时为县内各个新楼进行建筑帮工和建筑设计之外，该村的主要收入来源于水蜜桃的种植。但是由于隔壁虎头村拥有品牌更加悠久的水蜜桃品种导致默默无闻的东山村水蜜桃在价格上无法超越对方。据调研，2018年东山村水蜜桃产量约为20万斤，由于口感、大小不一，导致价格不同：3个/斤的水蜜桃虎头村售价约20元，东山村仅14-15元;3.5个/斤虎头村售价17-18元，东山村仅14-15元;4个或5个一斤的水蜜桃虎头村售价12-13元，东山村7-8元。当前的东山村水蜜桃在营销渠道上面还处于半封闭状态，外加行业竞争大，宣传渠道不足等原因，近年来东山村存在水蜜桃滞销情况，以2018年为例，东山村水蜜桃滞销2万余万斤，影响了村民的年收入。调研组经过实地考查，东山村的水蜜桃从总体质量及口感上毫不逊色于穆阳水蜜桃，因此调研组将选取水蜜桃项目作为东山村经济产业振兴的项目切入口。
4.大学生返乡创业情况。东山村大学生返乡创业分两类，一是畲族大学生微商创业;二是钟小华老钟家种植合作社。其中老钟家种植合作社和当地村委会进行土地改造每年为村财政提供5万多元的增收。虽然在国家号召大学生回乡创业，但是大部分大学生回乡创业的意愿并不强，根据调研组发放的调研问卷中关于家长支持子女回乡创业或者工作的数据结果表明，只有24%的家长愿意支持，但是依旧有63%的家长反对子女回家乡工作或者创业。青年一代劳动力的流出必将会导致乡村经济振兴存在人才缺口。为了解决水蜜桃销售渠道的难题，该村委会号已召村里大学生返乡创业，现已成立了经济合作社，并投入资金，支持大学生就业创业。目前有数位畲族大学生回乡进行微商创业，有了一定的发展基础，据本次调研组问卷调查结果显示，村民电商销售收入占比年收入的20%。
综上所述，首先，该村在振兴经济产业中存在问题主要集中在创业人手不足，回乡大学生意愿较低，前期发展缓慢。其次，虽然水蜜桃年产量高，但是由于道路交通近年来处于改造状态，不适用于大型货车进入，因此大批运输较为困难。再其次，互联网经营、自媒体宣传技术水平较低，导致市场渠道无力开启。
二、大学生创业实践与乡村经济产业振兴相融合
互联网经济在一二线城市大行其道，趁势而出的电商服务商为电商企业主带去了强劲的销售业绩。例如有赞商城，笔者在参访厦门有赞企业后得知，一个业务组十天能够完成上亿产品的营销和推广;一周内能够完成一个村年产几十吨的土豆销售。此类企业拥有高效的互联网营销节奏和模式。互联网的力量在这些服务商的推动下，显得愈发的势不可挡。
肖光燕（2019）在《“互联网 农业”销售推广中的实际应用研究——以宁波奉化水蜜桃为例》一文中也提出宁波奉化水蜜桃在利用“互联网 农业”销售推广中极具代表性，通过运用网红经济、互联网思维、全域旅游等多种手段营销取得了良好的品牌与销售效应。宁德市东山村的水蜜桃拥有的良好质量和口味，更应借助深互联网 经济产业升级的趋势，拓宽销售渠道和营销效率，升级水蜜桃产业，振兴乡村经济。
在本次大学生“三下乡”活动中，调研组向村委会提出水蜜桃产业互联网 升级的项目方案，可概括为东山村借助大学生自媒体宣传能力搭建互联网平台进行多维宣传，通过分阶段的“三下乡”活动进行拍摄、制作各类视频。并在主流视频平台，如抖音、小红书、哔哩哔哩、火山、快手等平台建立对口视频账号，利用自媒体等宣传渠道专门针对东山村水蜜桃制作投放一些列视频，围绕着种植、风景、美食、特写、人物等主题多维展现东山水蜜桃，以达到种草目标品牌的目的。在项目中期完成种植户和高校项目小组的对接，通过大学生对自媒体熟练使用技能，引导种植户拍摄水蜜桃成长的相关视频回传对接项目组剪辑投放视频，达到中期养草的效果。项目后期割草阶段，在水蜜桃成熟前一个月释放出大量的水蜜桃成熟、质优的长草文、视频，同时发布预定信息，帮助东山村水蜜桃产业制作媒体宣传，链接电商的互联网销售平台完成拔草的工作。
除此之外也可以模仿类似于蚂蚁森林的做法，通过选用和认领的模式，确认客户要的水果等级，通过观察它的成长，在来年要成熟的时候，提前把这些树苗都认领出去，然后到了收获的时间农户就输送一箱成品水蜜桃到客户家中，并建立保障机制，例如在运输过程中造成的果实损伤提供补发服务保障质量。
通过该项目，一方面，大学生们能够从项目的运作过程中实践理论、发挥新媒体的优势技能、验证从创意到想法的可行性。另一方面，从网络銷售渠道所获的收益也能够促使更多的大学生在未来愿意投入到乡村产业的振兴中去，帮助乡村经济更好发展。
本调研方案获得了东山村第一支部吴腾飞书记的肯定，已初步达成水蜜桃“互联网 ”合作共识，东山村村委会非常愿意开展后期合作，欢迎厦门大学嘉庚学院的学生能到乡村进行建设，并希望高校能建立交流平台，向我校学生展现农村发展趋势和状况，希望我校更多的学生到基层体验生活，提高实践能力。
本调研组预期在2020年暑期大学生“三下乡”活动中展开第二阶段的后续相关实践，助力互联网 水蜜桃产业升级。[基金项目：福建省中青年教师教育科研项目《乡村振兴战略下大学生创业模式选择与路径研究》（JAS180825）]
（作者单位：厦门大学嘉庚学院管理学院）