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【背景】
产业结构调整并不意味着发展停滞——通过以集聚化、集群化、规模化发展为战略导向,以全产业链集群培育为战术路径,针对一、二、三产业未来发展热点重点,积极培育和拓展优势产业,重庆在优化自身产业结构的同时,保持了经济持续较快增长。
提起潼南区,金灿灿的油菜花海就会印入脑海。
作为重庆农业基地,潼南在人们心中的印象仿佛已经“定型”。
然而,一张潼南“新名片”,却开始改变人们这样的印象。
近年来,潼南提出打造“西部灯具之都”的战略规划,以建设百亿级产业为目标持续发力——如今已初步建成西部最大灯饰卖场西南国际灯具城,吸引超过500家商户入驻,年销售额突破10亿元,辐射川渝90余个区县……
如此庞大的产业从无到有——潼南为什么“能”?
潼南的秘訣是:集群培育。
卖场为“基”
2009年5月13日,重庆国际会议展览中心,第十二届“渝洽会”正式开幕。
参展商人付东宇,正在自己的展位前张望。
付东宇的企业在广东,祖籍却在潼南——乡愁催逼之下,付东宇有了回潼南发展的打算。
而在付东宇看来,本次“渝洽会”就是返乡发展的大好契机。
“现在就差一根‘弦’。”付东宇说。
在随后的推介会上,付东宇搭上了“弦”——成功和潼南县(现潼南区)领导“搭讪”。
“你想在潼南发展灯饰产业?”听到付东宇的打算,当地领导很是兴奋。
彼时,传统农业大县潼南,正在寻找产业转型的新增长点。
对于灯饰产业,潼南还感到很陌生。
当时,国内灯饰产业有三大灯城——东有江苏常州,南有广东中山,北有山东临沂。
唯独西南地区缺少大型灯具生产基地和卖场。
而反观潼南,交通便捷,土地成本较低,人力资源充足……灯饰产业所需条件无不具备。
“何不抢先一步,填补这个市场空白?”潼南看到了商机。
两情相悦之际,付东宇很快联合20余位川渝灯具厂商和潼南签订了合作协议。
2010年5月18日,潼南西南国际灯具城一期5万多平方米门店投入商用,吸引全国50多家灯具经销商入驻。
随后4年,二期、三期工程相继竣工,一个总面积达18万平方米的大型灯具卖场在潼南拔地而起。
这个巨大卖场,旋即成为一个庞大产业集群的“摇篮”。
“前店后厂”
2015年5月3日,潼南西南国际灯具城。
正大灯饰店业主彭建华正领着一位顾客在店内参观。
顾客忽然眼前一亮,急步走到一款欧式田园风格的灯具旁。
“这款灯我在主城见过,你这儿卖多少钱?”
“一套配齐,2500元。”
“2500元?”顾客有点难以置信,这个价格比主城便宜了整整1300元。
潼南的灯饰产品为何如此便宜?
这得归功于“前店后厂”的产销模式。
近两年,越来越多的商户入驻灯具城,形成了巨大的灯具批发需求。
由于灯具城内没有生产厂商,商户只能从广东等沿海地区进货,运费成本和时间成本挤压了商户的利润空间。
“与其批发进货,不如把工厂引到潼南。”付东宇灵光一闪。
消息一出,立即引得不少灯具生产企业前来。
短短数月间,灯具城就汇聚了包括玻璃、五金等配套项目在内的数十家生产企业。
眼看时机成熟,2015年3月,重庆西部灯都楼宇产业园挂牌成立,迅速投入生产。
不仅如此,潼南区政府也开始完善电镀产业园,为灯饰产业提供配套支撑。
“有了这个产业园,商户成本直接降低了15%—20%,极大增强了竞争优势。”付东宇说。
补齐研发
2016年1月初,一款代号为“9280”的水晶气泡灯亮相西南国际灯具城。
“9280”一亮相便成为“爆款”,短短数月就卖了上千件。
这在产品更新换代极快的灯饰业成了大新闻。
外人并不知道,付东宇已经为此蓄势多年。
早在2014年,付东宇就开始琢磨:研发新型灯饰产品。
“灯饰行业产品样式多,更新换代快,只有时刻紧跟潮流,才能不断满足市场需求。”付东宇说。
而此时,潼南灯具产业由于研发环节缺失,在竞争中只能受制于人——高价购买图纸做“代工”。
“必须建立自己的研发团队。”付东宇暗下决心。
2014年6月,广东中山古镇,付东宇找到了从事灯具研发设计的老相识李家明。
在付东宇游说之下,李家明把研发团队迁到潼南。
2015年6月,西南国际灯具城研发中心正式成立。
“研发人员会经常到全国各地参加灯饰产品展会,获取设计灵感。同时,研发中心与各地的灯具生产厂商建立了交流平台,以便分享研发经验。”李家明说。
至此,潼南灯饰产业链找回了“失落指环”。
拓道营销
2016年7月8日,西南国际灯具城。
刚到店里,彭建华的手机就响了起来。
“老彭,听说你昨天刚进了一批新货,快把相关信息发给我。”电话那头言语急促。
“我就知道今天你会找我,昨天晚上就准备好了。”彭建华迅速打开电脑,把新进灯具的图片、价格等信息传给对方。
很快,这些信息就会出现在西南国际灯具城的网上商城里。
原来,灯具城在大力拓展门店销售的同时,也盯上了网络销售这块“蛋糕”。
“网络销售是当下商品零售业发展的趋势,通过网络有助于拓宽商户的销售渠道。”付东宇说。
2015年6月,灯具城开始与阿里巴巴潼南办事处接触,随后迅速建起了自己的网络商城。
“商户只要把商品信息发给我们,就能迅速加载到网络商城上,一旦产生订单,就会反馈给商户发货。”付东宇说。
同时,灯具城又使出另一件“法宝”——自建物流体系。
“我们在西南地区建立了88个办事处,相互连接形成了一张庞大的物流配送网络。”付东宇说。
网络商城建成当年,销售额就达到了数十万元。
至此,一个集研发、生产、销售等环节为一体的灯饰全产业集群,开始在潼南起飞。
【手记】
在西南国际灯具城里,彭建华的生意做得风生水起。
彭建华原本一直在全国三大灯城之一的广东中山闯荡。
西南国际灯具城一期工程建设完成后,彭建华毅然放弃了外地的生意,回到家乡潼南发展。
是什么吸引了他?
如果将入驻灯具城的500多家商户挨个问一圈,想必大多数店主都有和彭建华相同的答案——看中产业集群为个体营造的生存和发展空间。
打造航母级卖场聚“龙头”,引进生产配套企业降成本,研发核心产品增利润,开拓销售平台占市场……在一系列眼花缭乱的出击背后,正是“集群”二字。
而如果留心观察,你就会发现:从笔记本电脑到汽车,从新材料到装备制造,从机器人到物联网……在重庆转换发展动力的持续探索中,“集群”正在推动这个传统工业基地华丽转身。
产业结构调整并不意味着发展停滞——通过以集聚化、集群化、规模化发展为战略导向,以全产业链集群培育为战术路径,针对一、二、三产业未来发展热点重点,积极培育和拓展优势产业,重庆在优化自身产业结构的同时,保持了经济持续较快增长。
提起潼南区,金灿灿的油菜花海就会印入脑海。
作为重庆农业基地,潼南在人们心中的印象仿佛已经“定型”。
然而,一张潼南“新名片”,却开始改变人们这样的印象。
近年来,潼南提出打造“西部灯具之都”的战略规划,以建设百亿级产业为目标持续发力——如今已初步建成西部最大灯饰卖场西南国际灯具城,吸引超过500家商户入驻,年销售额突破10亿元,辐射川渝90余个区县……
如此庞大的产业从无到有——潼南为什么“能”?
潼南的秘訣是:集群培育。
卖场为“基”
2009年5月13日,重庆国际会议展览中心,第十二届“渝洽会”正式开幕。
参展商人付东宇,正在自己的展位前张望。
付东宇的企业在广东,祖籍却在潼南——乡愁催逼之下,付东宇有了回潼南发展的打算。
而在付东宇看来,本次“渝洽会”就是返乡发展的大好契机。
“现在就差一根‘弦’。”付东宇说。
在随后的推介会上,付东宇搭上了“弦”——成功和潼南县(现潼南区)领导“搭讪”。
“你想在潼南发展灯饰产业?”听到付东宇的打算,当地领导很是兴奋。
彼时,传统农业大县潼南,正在寻找产业转型的新增长点。
对于灯饰产业,潼南还感到很陌生。
当时,国内灯饰产业有三大灯城——东有江苏常州,南有广东中山,北有山东临沂。
唯独西南地区缺少大型灯具生产基地和卖场。
而反观潼南,交通便捷,土地成本较低,人力资源充足……灯饰产业所需条件无不具备。
“何不抢先一步,填补这个市场空白?”潼南看到了商机。
两情相悦之际,付东宇很快联合20余位川渝灯具厂商和潼南签订了合作协议。
2010年5月18日,潼南西南国际灯具城一期5万多平方米门店投入商用,吸引全国50多家灯具经销商入驻。
随后4年,二期、三期工程相继竣工,一个总面积达18万平方米的大型灯具卖场在潼南拔地而起。
这个巨大卖场,旋即成为一个庞大产业集群的“摇篮”。
“前店后厂”
2015年5月3日,潼南西南国际灯具城。
正大灯饰店业主彭建华正领着一位顾客在店内参观。
顾客忽然眼前一亮,急步走到一款欧式田园风格的灯具旁。
“这款灯我在主城见过,你这儿卖多少钱?”
“一套配齐,2500元。”
“2500元?”顾客有点难以置信,这个价格比主城便宜了整整1300元。
潼南的灯饰产品为何如此便宜?
这得归功于“前店后厂”的产销模式。
近两年,越来越多的商户入驻灯具城,形成了巨大的灯具批发需求。
由于灯具城内没有生产厂商,商户只能从广东等沿海地区进货,运费成本和时间成本挤压了商户的利润空间。
“与其批发进货,不如把工厂引到潼南。”付东宇灵光一闪。
消息一出,立即引得不少灯具生产企业前来。
短短数月间,灯具城就汇聚了包括玻璃、五金等配套项目在内的数十家生产企业。
眼看时机成熟,2015年3月,重庆西部灯都楼宇产业园挂牌成立,迅速投入生产。
不仅如此,潼南区政府也开始完善电镀产业园,为灯饰产业提供配套支撑。
“有了这个产业园,商户成本直接降低了15%—20%,极大增强了竞争优势。”付东宇说。
补齐研发
2016年1月初,一款代号为“9280”的水晶气泡灯亮相西南国际灯具城。
“9280”一亮相便成为“爆款”,短短数月就卖了上千件。
这在产品更新换代极快的灯饰业成了大新闻。
外人并不知道,付东宇已经为此蓄势多年。
早在2014年,付东宇就开始琢磨:研发新型灯饰产品。
“灯饰行业产品样式多,更新换代快,只有时刻紧跟潮流,才能不断满足市场需求。”付东宇说。
而此时,潼南灯具产业由于研发环节缺失,在竞争中只能受制于人——高价购买图纸做“代工”。
“必须建立自己的研发团队。”付东宇暗下决心。
2014年6月,广东中山古镇,付东宇找到了从事灯具研发设计的老相识李家明。
在付东宇游说之下,李家明把研发团队迁到潼南。
2015年6月,西南国际灯具城研发中心正式成立。
“研发人员会经常到全国各地参加灯饰产品展会,获取设计灵感。同时,研发中心与各地的灯具生产厂商建立了交流平台,以便分享研发经验。”李家明说。
至此,潼南灯饰产业链找回了“失落指环”。
拓道营销
2016年7月8日,西南国际灯具城。
刚到店里,彭建华的手机就响了起来。
“老彭,听说你昨天刚进了一批新货,快把相关信息发给我。”电话那头言语急促。
“我就知道今天你会找我,昨天晚上就准备好了。”彭建华迅速打开电脑,把新进灯具的图片、价格等信息传给对方。
很快,这些信息就会出现在西南国际灯具城的网上商城里。
原来,灯具城在大力拓展门店销售的同时,也盯上了网络销售这块“蛋糕”。
“网络销售是当下商品零售业发展的趋势,通过网络有助于拓宽商户的销售渠道。”付东宇说。
2015年6月,灯具城开始与阿里巴巴潼南办事处接触,随后迅速建起了自己的网络商城。
“商户只要把商品信息发给我们,就能迅速加载到网络商城上,一旦产生订单,就会反馈给商户发货。”付东宇说。
同时,灯具城又使出另一件“法宝”——自建物流体系。
“我们在西南地区建立了88个办事处,相互连接形成了一张庞大的物流配送网络。”付东宇说。
网络商城建成当年,销售额就达到了数十万元。
至此,一个集研发、生产、销售等环节为一体的灯饰全产业集群,开始在潼南起飞。
【手记】
在西南国际灯具城里,彭建华的生意做得风生水起。
彭建华原本一直在全国三大灯城之一的广东中山闯荡。
西南国际灯具城一期工程建设完成后,彭建华毅然放弃了外地的生意,回到家乡潼南发展。
是什么吸引了他?
如果将入驻灯具城的500多家商户挨个问一圈,想必大多数店主都有和彭建华相同的答案——看中产业集群为个体营造的生存和发展空间。
打造航母级卖场聚“龙头”,引进生产配套企业降成本,研发核心产品增利润,开拓销售平台占市场……在一系列眼花缭乱的出击背后,正是“集群”二字。
而如果留心观察,你就会发现:从笔记本电脑到汽车,从新材料到装备制造,从机器人到物联网……在重庆转换发展动力的持续探索中,“集群”正在推动这个传统工业基地华丽转身。