【摘 要】
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本文在由单个责任供应商与存在违背社会责任风险的非责任供应商、生产商和是否具有社会责任意识的两类异质顾客组成的三级供应链中,从生产商视角研究双源采购模式下的定价策略以及双源或单源采购模式决策.研究发现:双源采购模式下的定价策略决策与顾客支付意愿最大值以及社会意识顾客购买责任采购产品的额外支付意愿有关.当额外支付意愿较大但顾客支付意愿最大值较小时,价格歧视策略为优势策略,否则,统一定价策略占优.双源采购与责任或非责任采购的决策分别是违约成本损失和社会意识顾客市场退出率的阈值策略,低于该阈值时,双源采购为优势策
【机 构】
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华中科技大学 管理学院,湖北 武汉430074;武汉大学 经济与管理学院,湖北 武汉 430072
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本文在由单个责任供应商与存在违背社会责任风险的非责任供应商、生产商和是否具有社会责任意识的两类异质顾客组成的三级供应链中,从生产商视角研究双源采购模式下的定价策略以及双源或单源采购模式决策.研究发现:双源采购模式下的定价策略决策与顾客支付意愿最大值以及社会意识顾客购买责任采购产品的额外支付意愿有关.当额外支付意愿较大但顾客支付意愿最大值较小时,价格歧视策略为优势策略,否则,统一定价策略占优.双源采购与责任或非责任采购的决策分别是违约成本损失和社会意识顾客市场退出率的阈值策略,低于该阈值时,双源采购为优势策略.当额外支付意愿大于责任与非责任采购成本差异的一半时,双源采购可以在顾客支付意愿最大值较小时采用价格歧视策略实现最优利润.当顾客支付意愿最大值中等时,非责任采购可能利用成本优势占优.当顾客支付意愿最大值较大时,双源采购在社会意识顾客比率较低或者额外支付意愿较大时占优,否则责任采购为优势策略.
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