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论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境，探讨了经销商与制造商的渠道关系，认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性，获取利益的共同性和差异性、相互关素的变化与依存性四个特点。提出了应对的五项具体策略。
经销商与制造商的渠道关系及对策思考
【摘 要】
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论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境，探讨了经销商与制造商的渠道关系，认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性，获取利益的共同性和差异性、相互关素
【机 构】
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桂林航天工业高等专科学校
【出 处】
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桂林航天工业高等专科学校学报
【发表日期】
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2006年3期
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