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经销商与制造商的渠道关系及对策思考
经销商与制造商的渠道关系及对策思考
来源 :桂林航天工业高等专科学校学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chaocui41
【摘 要】
:
论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境,探讨了经销商与制造商的渠道关系,认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性,获取利益的共同性和差异性、相互关素
【作 者】
:
李光明
舒昌
【机 构】
:
桂林航天工业高等专科学校
【出 处】
:
桂林航天工业高等专科学校学报
【发表日期】
:
2006年3期
【关键词】
:
经销商
渠道关系
策略
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论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境,探讨了经销商与制造商的渠道关系,认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性,获取利益的共同性和差异性、相互关素的变化与依存性四个特点。提出了应对的五项具体策略。
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