当年面对多到随处可见的市场机会，尚不知市场营销为何物的企业家们，不可避免地选择了主观判断。比如曾经缔造“三株帝国”的吴炳新，别出心裁地将毛泽东“农村包围城市”的军事思想用于营销拓展，快速建立600多个子公司，2000多个县级办事处，销售额高达80亿元，创造了国内保健品业至今无有刷新的商业神话。
　　吴炳新为什么会选择毛泽东的军事思想？毛泽东思想此前是否经历过营销实战检验证明行之有效？有没有形成可以量化、可供复制的规律或是模式？答案显然是否定的。
　　他当时只能凭着商业直觉，以近乎理想主义的热情和执着，按自己的想象编制出三株版本的“农村包围城市”。
　　从某种意义上说，三株创造的“农村包围城市”的市场体系，已经被打上时代烙印，没有可能被复制了。
　　你可能难以认同。因为，当前太多企业依然打算或正在走“农村包围城市”的路线。
　　那么你所理解的“农村包围城市”是什么？是从农村市场起步，逐渐占领城市市场吗？
　　错！
　　“农村包围城市”的关键在于“包围”，即兵法有云“十则围之”，即当我方的兵力十倍于敌方的时候，就选择围歼战术。
　　那个时代，中国的大多城市处于新兴阶段，城市的市场规模逊于农村，而且几乎都是无差异的大众化市场，所以三株以遍布全国直至覆盖边远地区的密集网络，无愧于“包围”的称谓。
　　而中国城市化进程至今，城市与农村市场的差异已经是天壤之别，即使是城市，由于贫富差距之大，由顾客购买力原因逐级细分出分众化市场，加上农民工大量涌入城市，造成了城市的市场容量远大于农村，造成了农村无法“包围”城市的客观事实。
　　而且，由于受到文化流行趋势自上及下、自强及弱的普遍规律影响，农村市场只能处在边缘化地位。我们说到城市市场或者农村市场，其实说的是“城市人”市场和“农村人”市场，当城市人听说农村市场某个品牌卖了多少亿天文数字的时候，他们不会激动，不会因此而去消费，但是农村人如果见到城市里流行什么，就会信以为然，进而仿效。
　　所以说，如果你真的心存“农村包围城市”的打算，那么我劝你要回归理性，在农村市场生存未必是坏事，正所谓鱼有鱼路虾有虾路。