【摘 要】
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<正>营销的理论汗牛充栋,营销的概念也是层出不穷,从实战的角度来看,这些理论、概念最终都是要落实到营销实际操作层面、接受市场检验的。那些真正能为企业杀出一条血路的市
【机 构】
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金鹃广告股份有限公司品牌营销管理公司策略部;
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<正>营销的理论汗牛充栋,营销的概念也是层出不穷,从实战的角度来看,这些理论、概念最终都是要落实到营销实际操作层面、接受市场检验的。那些真正能为企业杀出一条血路的市场攻略,到底从何而来呢?下面这个速冻定量袋装带鱼的营销实战案例,或许能够帮助我们找到其中的答案。带鱼算海鲜吗?刚接触客户的时候,我们并不知道这家冷冻水产品销量占据全国市场接近五分之一的企业,总部居然位于中原腹地。长期以来,带鱼是以散装、散称的方式销售,而我们的客户目标非常明确,希望消费者能够接受品牌
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