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直销立法已经走过了三年，但围绕直销、传销的争论仍在继续。
伴随着直销管理步入法制化轨道，有学者认为，直销市场正进入泛直销时代。但现实是泛直销时代的到来暗藏危机。
2008是中国的奥运年，业内人士表示，这也将是直销企业的奥运年。当前获得商务部直销牌照的企业只有二十家，其余急于获牌照的企业还将面临考验。而这些获得牌照的企业，面临着新的挑战：品牌经营、销售队伍、直销环境的变化。
泛直销时代
新的一轮行业洗牌大战
当前随着“打传”工作力度不断增强，一些传销组织开始打着知名企业的旗号吸纳成员“上钩”，行骗手段更为隐蔽。就在此案前不到一星期，西安市工商局会同公安部门联手捣毁了西安郊区一个假借天津天狮集团名义进行传销活动的窝点。
尽管此案中天狮集团根据消费者的举报及时报案，维护了消费者的利益，但是随着越来越多的直销企业获得牌照，传销的方式也越来越进化，传销与直销的纠结何时能结束？
负责部署安排此次打击行动的西安市工商局公平交易分局李副局长介绍说，目前一些非法传销活动开始向内地渗透，藏身于中小城镇和大中城市的城乡结合部。天津天狮集团打击假天狮小组的负责人也介绍说，近年来一些知名企业品牌被非法传销分子假冒的现象越来越多，天狮集团已经发现多起非法组织和个人假借天狮名义从事的传销活动。
此外，一些传销组织采取了更隐蔽的欺骗手法，在天狮产品授权经销店购买价值几百元的产品自行组装成产品套盒，将这些产品套装以每套2800元的高价格销售给聚集的参会者，以非法传销的方式骗取高额“入门费”，借以敛财。
对此，安利中国董事长郑李锦芬表示，政府打击传销，对正规公司而言是好事，但传销骗局是很难一下子完全消失的。她认为，政府最好能分开直销与传销，同时扶持已经获牌的企业更快地发展。
“目前，国内获得牌照的直销企业基本上还处于盘整期”，业内人士告诉记者，一向神秘的直销行业经营的规范问题依然严峻。
而此前不久一度沸沸扬扬的“完美保健品致死人命事件”，虽在警方的全力侦破下，终于真相大白，但是，“直销行业不正当竞争行为”暴露无遗。据了解，该案件涉及的两家知名直销公司——完美与真善美的纷争，主要围绕着市场竞争展开。
对于此次事件的巧合，也内人士多表示这是一部现实版“商战大片”。虽然直销牌照作为直销行业发展的稀缺“资源”一直受到行业的普遍关注，但在新的一轮行业洗牌大战中，有许多消费者认为，拿牌企业转型是必须的。按照一位不愿透露姓名的直销企业高层透露，现有的公司架构之下按照国家法规进行区域销售，是很难盈利的。如何找到适合自身的直销模式成为直销企业最迫切的问题。
在更大的零售空间寻求突破
自从2005年《禁止传销条例》和《直销管理条例》生效后，原来的‘“层次计酬”模式被彻底废止，“店铺+直销员”模式被认可，整个行业都在经历转型。
以仙妮蕾德为例，在直销牌照的申请企业中，它一直是被众人关注的对象。这不仅是因为它是一家国际知名的老牌直销公司，同时也是在直销规范后，它在大陆一直是以特许经营、加盟连锁事业的面目示人。
当时，要开办一家仙妮蕾德的加盟连锁开店，只要交1万商标、商号、经营模式、招牌的符合使用保证金以及进货2万元，于是在2005年火爆全国时期，数月内就有5000多家连锁店如雨后春笋般开出。2006年此法日趋势微，随之制度相应做出更改：原要求六个月营业额2万元，变为每3个月中的两个月要达到2万元/月，如达不到标准，取消特许经营资格。
“但事实上，虽然仙妮蕾德产品使用感觉还不错，但是就是价格太贵，很多人都承受不起”，望京一家仙妮蕾德销售店老板告诉记者，“这样的结果是销售困难，造成大量囤货，低价货自然如影随形。市场困难进一步凸现”。
就在此时，仙妮蕾德掌门人陈得福却忙着买酒店，在北京斥资了上亿元重新装修四星级酒店天伦松鹤大饭店。
甚至让业内大跌眼镜的是，在大部分企业尽量向直销管理条例规定靠拢时，陈得福出人意料宣布仙妮蕾德转型连锁业务，宣布各地的分公司都以购买形式进行投资。
仙妮蕾德突然的“不务正业”，难免让媒体和业内猜测：到底是想曲线救国，还是心灰意冷？
事实上，陈德福并没有轻易放弃曾经创造辉煌的直销事业，暗地里还在为2008年的发展较劲。就在天伦松鹤酒店开张的前一天，1月17日，陈得福召集中国公司高层人士及20余家分公司带头人首先享用了这家酒店的会议室，专门就仙妮蕾德市场运作战略方面进行了探究研讨。
对此，业内人士指出。陈德福看似不寻常的举动中的发展脉络却清晰可见——直销牌照难以预料，暂以连锁经营守住阵地，同时大肆进军酒店和房地产行业，拓展新的利润源，有利于分散经营风险。
相对于仙妮蕾德的“四面出击”，国内另一家正在积极争取牌照的天狮集团却铁了心在直销行业“深耕”。
日前，天狮集团和中邮物流集团签订合作协议，正式向新物流业态迈进。事实上，在引入中邮物流进行货品配送之前，天狮集团已经开始了营销渠道自建。2007年，天獅集团正式对外宣布进军零售业。2006年，天狮投资2.5亿美元成立百亮超市国际投资集团，由天狮集团全资控股。随即，在在北京、天津、保定、哈尔滨和郑州等地开设了百亮超市。
不少业内人士认为，快速自建渠道的做法，是因为政府出台政策，不鼓励金字塔式多层销售模式，提倡“店铺+销售员”的单层销售模式，企业只能作此回应。
同时，天狮与中邮合作背后也不乏特殊意义，直销政策调整之后，类似天狮这样的直销主力军开始采用“专卖店＋专业推销员”这种外资转型模式谋生。
对此，天狮集团董事长兼总裁李金元也曾坦承，“天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因此，需要在空间更大的零售业中寻求突破。”
2008何去何从？
进入2008年，直销业已经渐渐习惯了立法监管的严肃表情和拿到牌照必须付出的耐心等待。越来越多的直销企业开始大张旗鼓地准备在这个市场里分一杯羹，但是在立法规定的条条框框下，寻找属于自己的出路依然任重而道远。
其中，一个明显的事实就是CPI的高涨，直销业界的风向标安利已经表达了涨价意向，安利(中国)副总裁陈朝龙曾透露，2007年安利成本上涨增幅高于6.5%，他坦言，“国内原材料价格上涨在各行业的连锁反应，让我们的采购成本、人力成本和店铺租金都呈前所未有的上涨”，安利目前正在进一步研究价格上涨的问题。
事实上，在物价整体上涨的情况下，安利所面临的问题，直销企业都有相同的遭遇，虽然在同样物价上涨的2007年，直销业的产品价格并没有如其他行业般纷纷上扬。“很显然，直销业普遍的高利润发挥了重要作用”，望京仙妮蕾德店老板认为，但在2008年，物价继续上涨的预期将进一步冲淡直销企业的利润率，因此，安利对价格上涨的预期显得尤其重要，同时很多公司推出新产品等等，都在为2008年跑过CPI而做着努力。
伴随着直销管理步入法制化轨道，有学者认为，直销市场正进入泛直销时代。但现实是泛直销时代的到来暗藏危机。
2008是中国的奥运年，业内人士表示，这也将是直销企业的奥运年。当前获得商务部直销牌照的企业只有二十家，其余急于获牌照的企业还将面临考验。而这些获得牌照的企业，面临着新的挑战：品牌经营、销售队伍、直销环境的变化。
泛直销时代
新的一轮行业洗牌大战
当前随着“打传”工作力度不断增强，一些传销组织开始打着知名企业的旗号吸纳成员“上钩”，行骗手段更为隐蔽。就在此案前不到一星期，西安市工商局会同公安部门联手捣毁了西安郊区一个假借天津天狮集团名义进行传销活动的窝点。
尽管此案中天狮集团根据消费者的举报及时报案，维护了消费者的利益，但是随着越来越多的直销企业获得牌照，传销的方式也越来越进化，传销与直销的纠结何时能结束？
负责部署安排此次打击行动的西安市工商局公平交易分局李副局长介绍说，目前一些非法传销活动开始向内地渗透，藏身于中小城镇和大中城市的城乡结合部。天津天狮集团打击假天狮小组的负责人也介绍说，近年来一些知名企业品牌被非法传销分子假冒的现象越来越多，天狮集团已经发现多起非法组织和个人假借天狮名义从事的传销活动。
此外，一些传销组织采取了更隐蔽的欺骗手法，在天狮产品授权经销店购买价值几百元的产品自行组装成产品套盒，将这些产品套装以每套2800元的高价格销售给聚集的参会者，以非法传销的方式骗取高额“入门费”，借以敛财。
对此，安利中国董事长郑李锦芬表示，政府打击传销，对正规公司而言是好事，但传销骗局是很难一下子完全消失的。她认为，政府最好能分开直销与传销，同时扶持已经获牌的企业更快地发展。
“目前，国内获得牌照的直销企业基本上还处于盘整期”，业内人士告诉记者，一向神秘的直销行业经营的规范问题依然严峻。
而此前不久一度沸沸扬扬的“完美保健品致死人命事件”，虽在警方的全力侦破下，终于真相大白，但是，“直销行业不正当竞争行为”暴露无遗。据了解，该案件涉及的两家知名直销公司——完美与真善美的纷争，主要围绕着市场竞争展开。
对于此次事件的巧合，也内人士多表示这是一部现实版“商战大片”。虽然直销牌照作为直销行业发展的稀缺“资源”一直受到行业的普遍关注，但在新的一轮行业洗牌大战中，有许多消费者认为，拿牌企业转型是必须的。按照一位不愿透露姓名的直销企业高层透露，现有的公司架构之下按照国家法规进行区域销售，是很难盈利的。如何找到适合自身的直销模式成为直销企业最迫切的问题。
在更大的零售空间寻求突破
自从2005年《禁止传销条例》和《直销管理条例》生效后，原来的‘“层次计酬”模式被彻底废止，“店铺+直销员”模式被认可，整个行业都在经历转型。
以仙妮蕾德为例，在直销牌照的申请企业中，它一直是被众人关注的对象。这不仅是因为它是一家国际知名的老牌直销公司，同时也是在直销规范后，它在大陆一直是以特许经营、加盟连锁事业的面目示人。
当时，要开办一家仙妮蕾德的加盟连锁开店，只要交1万商标、商号、经营模式、招牌的符合使用保证金以及进货2万元，于是在2005年火爆全国时期，数月内就有5000多家连锁店如雨后春笋般开出。2006年此法日趋势微，随之制度相应做出更改：原要求六个月营业额2万元，变为每3个月中的两个月要达到2万元/月，如达不到标准，取消特许经营资格。
“但事实上，虽然仙妮蕾德产品使用感觉还不错，但是就是价格太贵，很多人都承受不起”，望京一家仙妮蕾德销售店老板告诉记者，“这样的结果是销售困难，造成大量囤货，低价货自然如影随形。市场困难进一步凸现”。
就在此时，仙妮蕾德掌门人陈得福却忙着买酒店，在北京斥资了上亿元重新装修四星级酒店天伦松鹤大饭店。
甚至让业内大跌眼镜的是，在大部分企业尽量向直销管理条例规定靠拢时，陈得福出人意料宣布仙妮蕾德转型连锁业务，宣布各地的分公司都以购买形式进行投资。
仙妮蕾德突然的“不务正业”，难免让媒体和业内猜测：到底是想曲线救国，还是心灰意冷？
事实上，陈德福并没有轻易放弃曾经创造辉煌的直销事业，暗地里还在为2008年的发展较劲。就在天伦松鹤酒店开张的前一天，1月17日，陈得福召集中国公司高层人士及20余家分公司带头人首先享用了这家酒店的会议室，专门就仙妮蕾德市场运作战略方面进行了探究研讨。
对此，业内人士指出。陈德福看似不寻常的举动中的发展脉络却清晰可见——直销牌照难以预料，暂以连锁经营守住阵地，同时大肆进军酒店和房地产行业，拓展新的利润源，有利于分散经营风险。
相对于仙妮蕾德的“四面出击”，国内另一家正在积极争取牌照的天狮集团却铁了心在直销行业“深耕”。
日前，天狮集团和中邮物流集团签订合作协议，正式向新物流业态迈进。事实上，在引入中邮物流进行货品配送之前，天狮集团已经开始了营销渠道自建。2007年，天獅集团正式对外宣布进军零售业。2006年，天狮投资2.5亿美元成立百亮超市国际投资集团，由天狮集团全资控股。随即，在在北京、天津、保定、哈尔滨和郑州等地开设了百亮超市。
不少业内人士认为，快速自建渠道的做法，是因为政府出台政策，不鼓励金字塔式多层销售模式，提倡“店铺+销售员”的单层销售模式，企业只能作此回应。
同时，天狮与中邮合作背后也不乏特殊意义，直销政策调整之后，类似天狮这样的直销主力军开始采用“专卖店＋专业推销员”这种外资转型模式谋生。
对此，天狮集团董事长兼总裁李金元也曾坦承，“天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因此，需要在空间更大的零售业中寻求突破。”
2008何去何从？
进入2008年，直销业已经渐渐习惯了立法监管的严肃表情和拿到牌照必须付出的耐心等待。越来越多的直销企业开始大张旗鼓地准备在这个市场里分一杯羹，但是在立法规定的条条框框下，寻找属于自己的出路依然任重而道远。
其中，一个明显的事实就是CPI的高涨，直销业界的风向标安利已经表达了涨价意向，安利(中国)副总裁陈朝龙曾透露，2007年安利成本上涨增幅高于6.5%，他坦言，“国内原材料价格上涨在各行业的连锁反应，让我们的采购成本、人力成本和店铺租金都呈前所未有的上涨”，安利目前正在进一步研究价格上涨的问题。
事实上，在物价整体上涨的情况下，安利所面临的问题，直销企业都有相同的遭遇，虽然在同样物价上涨的2007年，直销业的产品价格并没有如其他行业般纷纷上扬。“很显然，直销业普遍的高利润发挥了重要作用”，望京仙妮蕾德店老板认为，但在2008年，物价继续上涨的预期将进一步冲淡直销企业的利润率，因此，安利对价格上涨的预期显得尤其重要，同时很多公司推出新产品等等，都在为2008年跑过CPI而做着努力。