【摘 要】
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本研究将限时促销、数量折扣促销、价格折扣促销和抽奖促销作为前因变量，将冲动性购买行为作为结果变量，将感知价值作为中介变量，将社会氛围作为调节变量，从而探索天猫超市不同促销方式对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果显示：限时促销、价格折扣促销、数量折扣促销和抽奖促销均对感知价值有显著影响；感知价值对冲动性购买有显著影响；限时促销和价格折扣促销在社会氛围的调节作用下，使顾客的正向感知价值更强烈。
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本研究将限时促销、数量折扣促销、价格折扣促销和抽奖促销作为前因变量，将冲动性购买行为作为结果变量，将感知价值作为中介变量，将社会氛围作为调节变量，从而探索天猫超市不同促销方式对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果显示：限时促销、价格折扣促销、数量折扣促销和抽奖促销均对感知价值有显著影响；感知价值对冲动性购买有显著影响；限时促销和价格折扣促销在社会氛围的调节作用下，使顾客的正向感知价值更强烈。
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