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企业在正常经营过程中会发生很多业务,如销售商品、产品及提供劳务等,除了极少数通过现金结算外,大部分会形成应收账款。这种应向对方收取的款项,是伴随企业的销售行为形成的一项债权,实质上是企业为实现销售收入而无偿提供给顾客的资金占用行为。企业先行发货并同意客户收货后一定期限内付款的行为又称为"赊销",在目前竞争激烈的现状下,赊销方式普遍流行,也是当前大多数企业无法回避的销售形式。赊销是一把双刃剑,在增加了销售的同时也增大了坏账形成的风险。如何把握赊销的力度和尺度,平衡其收益和风险尤为重要。企业应根据所处的市场环境,结合自身的竞争力等因素,制定出适合的应收账款管理政策,并建立清晰、严谨、科学、合理的管理流程和方法。