对于竞争日趋激烈的教育培训行业，以往通过传统广告将信息推送给客户的营销方式已不再“对路”。那么，搜索引擎营销将为这些朝阳产业带来哪些新的力量？
　　
　　“我们现在已经停掉其他所有的推广方式，只做百度。可以说，我们学校的命运和百度推广绑在一起了。”青岛红叶谷职业培训学校招生办主任周磊这样总结学校和百度的关系。周磊这么说的背后是：高达90%的学校生源是通过百度推广而获得的，而青岛红叶谷也从一个地区培训机构成长为全国性的行业知名品牌。
　　
　　从地方到全国
　　青岛红叶谷成立于2002年，主要從事调酒师、咖啡师、西餐师和西点师等餐饮行业的培训。自2004年使用百度推广以来，红叶谷已从一个普通的地区性培训学校发展为覆盖全国的大型培训机构，且在长沙和沈阳都设有分校。
　　调酒师、咖啡师这些都是当今社会紧缺的专业人才，在借力百度推广之后，红叶谷迅速蹿升至国内行业的领先位置。在青岛总部校区学习西餐的吕明，是一位来自黑龙江的学员，他告诉记者：“我就是通过百度找到这家学校的。”实际上，在红叶谷像吕明这样的学员占到了95%。
　　在周磊看来，红叶谷之所以发展得这么好，很大一个原因就是营销对路。他介绍说，“每位学员来校报到之前都会填写一份调查表，因为我们想知道他是通过什么渠道了解红叶谷的。数据统计显示，百度的占比非常大，以至现在我们已经放弃了对其他传统渠道的投入，只做百度一家，近90%的营销费用都用在了百度推广上。”
　　
　　见证搜索营销的力量
　　“没有效果的话，我们也不可能一个月投入3万多元。我们唯一的原则就是核算投入产出比。” 红叶谷为什么这么大手笔地押宝百度推广而不做其他搜索引擎引起了很多人的困惑。周磊笑着说：“在国内，调酒师、咖啡师都是最近几年才兴起的职业，其市场缺口比较大，更为重要的是喜欢或想从事这个职业的都是一些18〜35岁的年轻人，他们很少看报纸，主要通过网络获取信息。百度超过95%的网民覆盖率能够达到我们想要的效果，这也是红叶谷越来越离不开百度的原因。”
　　伴随着百度带来的日均300余次网站流量和不断攀升的电话咨询数量，红叶谷经受住了全球金融危机的考验。2009年，当青岛很多职业培训学校纷纷以降价挽救下滑的生源时，红叶谷依旧保持之前的价格，生源反而比前一年增长了10%。
　　今天，借力百度推广，红叶谷的办学思路已从传统的职业办学转变为多层次的人才培养。可以看出，红叶谷正朝着更快、更好地发展之路迈进。
　　
　　【案例点评】“朝阳产业”也要“营销对路”
　　点评专家：中国电子商务协会高级专家 庄帅
　　丰厚的市场利润使教育培训公认为是朝阳产业和最具“钱景”的市场之一，面对这块巨大的蛋糕，教育培训行业竞争也日趋激烈。近年来，教育培训市场逐步跨入理性化、细分化的发展轨道，找准适合自己的细分市场并有针对性地制定推广策略，成为教育培训机构发展壮大的首要任务。
　　随着互联网技术的发展以及web2.0所引发的内容制造和传播方式的改变，消费者获取信息的自主性越来越强，以往通过传统广告将信息推送给客户的营销方式受到了挑战，而搜索营销将成为企业必须掌握的一种精准营销手段。红叶谷用实践证明了搜索营销不但可以为企业提供一个高效率、低成本的市场运营环境，更引发了经营模式和业务来源的重大变化。同时，红叶谷的成功经验还告诉我们，如何把握教育行业分散性、地域性等特征和潜在人群的求学心理，是第一时间赢得学员关注的决定性因素，正是“百度一下”在生源中的影响力使红叶谷取得了今天的发展成效。因此，“营销对路”对成长中的朝阳产业仍然是一个很重要的命题。
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　　（编辑：王 放fangwen118@126.com）