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在传统出版行业不断受到冲击，已进入“微利”时代，接力社为何能取得不俗的佳绩？
“奔跑吧，接力！接力出版社（以下简称：接力社）2015年新书品鲜会”新年伊始在京举行，该主题初看是借用了最火的综艺节目名称，实则是对接力社自身的概括。接力社总编辑白冰曾说，“在生命的旅程上有两种人，一种是从生命的起点到生命的终点全程跑步前进的人；另一种人是一边漫步一边欣赏周围花草山水，慢慢走着到生命的终点的人。我很羡慕第二种人，但我偏偏属于第一种人”。
2014年接力出版社发货码洋为6.06亿，其中，一般图书发货码洋达到3.4785亿，同比增长23.05%；其中重印书发货码洋2.05亿，占总发货码洋的59%；新书发货码洋1.4285亿，占比41%；新书品种364种，占比35%；重印书品种672种，占比65%……在传统出版行业不断受到冲击，已进入“微利”时代，接力社为何能取得如此不俗的佳绩？
定位：读者群“从尿布到恋爱”
“从尿布到恋爱”是副总编辑黄集伟对接力社读者年龄定位的生动比喻，即从出生的婴儿到谈恋爱的年轻人。在此定位基础上，又对读者群进行了细化，分为0至6岁、7至13岁、14至18岁、18至25岁四个年龄段。针对不同年龄层思想、审美、消费需求及承受能力，精选相应的图书选题，在进行市场调研后，再进入编辑、制作、营销、发行等各环节。
针对近两年国民素质的普遍提高，家长越来越重视儿童的早期阅读，亲子共读。儿童的图书阅读已经成为每个家庭的刚性需求，而计划生育、二胎政策的实施，每年会多诞生200万新生儿，也是未来中国少儿图书潜在增量的销售群体。为此，接力社不仅加大了0至3岁低幼儿图书的引进，更积极自主研发原创作品。
“没想到婴儿创意图画书”系列于2014年10月一经推出，即受到热烈反响。对此，接力社副总编辑周锦介绍，这套原创绘本由国内顶级策划团队及优秀作家策划创作，包括知名儿童诗人巩孺萍、知名儿童文学作家萧袤、哈佛大学语言学专家乔西·斯坦伯格。从策划到出版历时四年多的时间，每个细节都经过仔细推敲，每个画面都经过反复修改。每个故事结尾都会突转，以出人意料的方式结束，这样的设计打破孩子的思维定势，激发孩子的想象力和创意思维。
今年5月，法国童书大师埃尔维·杜莱创作的“大小一起玩”杜莱创意玩具书系列第一辑将上市。作品通过点、线、面的变化，启迪幼儿的艺术创意，通过调动孩子的触觉、视觉、听觉去感知光线、空间、造型，让孩子的思维从平面走向立体，使得孩子们在阅读与游戏中与书交流对话。
版权：海外佳作也得“接地气”
法国国宝级儿童科普读物“第一次发现”系列丛书百本，在17年内以28种语言全球发行销量超过4600万册，可谓是少儿科普书的经典畅销巨作，接力社2013年才隆重推入国内市场。对此，白冰总编辑指出：并非我们对市场不敏锐，而是海外佳作也得“接地气”，我们一直在寻找合适的推广时机。直到前两年，无论是中国童书市场本身，还是国内家长、孩子的阅读心态，都日趋成熟。借由“第一次发现”的探索，孩子从小就能主动探索事物表象、里象，自己发现问题、自己寻找原因，从而启发至高层次的智能，培养独立自主的人格，将来具备解决各种事务的能力。该套书的这些特色恰恰是当代家长希望孩子所具备的。而且，学龄前儿童可以通过图画来感知世界，小学生又可以参照文字更深入地探索世界。
此外，引进版图书往往有必要进行本土化改造。像“第一次发现”系列丛书并没有打造成高端读物，而是坚持低价格，让大多数孩子买得起，用得上。并且，与外方沟通后，将尖锐的书页直角磨成圆角防止书页划破手，采用色泽柔和的纸张来保护孩子的视力。
既要引进来，更要输出去，才能真正做到接力人的出版理念——“让世界读者阅读中国精彩，让中国儿童同步阅读”。2013年11月至2014年10月31日期间，接力社实现39种图书的版权输出签约，这里面包括“花生米图画书”系列、《云朵一样的八哥》、“塔希里亚故事集”系列 、“悦妈怀孕日记”系列 、“怪物大师”系列、《中国汉字听写大会·我的趣味汉字世界》①②、《特别狠心特别爱》版权输出到法国、瑞典、突尼斯、越南、新加坡、土耳其等国家和地区。
其中，接力社与香港中华书局成功签订《中国汉字听写大会·我的趣味汉字世界》①②新加坡中文版合作协议。这套书以图书为载体，承载汉字之美，分析汉字之演变，讲述汉字背后的故事，帮助读者领悟汉字相关的中华传统文化。中华书局（香港）总经理赵东晓更在签约仪式上透露，不但引进该套图书，更要通过他们在港澳、台湾、新加坡、马来西亚、美国、加拿大、英国及澳大利亚等地的强大发行渠道，将这套图传递到每一个有华人的角落，让每一位热爱中华文化的海外友人都能感受汉字崇高的美感和深广的哲思情理。
营销：就是把畅销元素找出来
无论是具有畅销潜力的原创图书，还是引进的海外畅销书，要得到国内读者的关注都必须找出作品所独有的畅销元素，白冰强调：做营销就是要把畅销元素找出来，通过各种渠道告诉读者，让读者了解它的价值。接力人会把每部作品都当作独特的产品，根据产品自身特色去量身定做营销方案。
营销方案将是全员、全程营销战略理念，就是说在不同阶段对应不同具有可行性的策划方案。图书的营销要根据市场、读者、阅读热点的变化不断调整。而每种重点图书都会在接力社范围内招揽贤才，设立项目组，图书的销售业绩将与项目组各个成员的业绩考核挂钩。因此，从文本开始创作之日起，集全社力量的营销方案便已经启动。
在执行过程中，总编辑白冰会亲自进行营销实效性的监管。他每天上班的第一件事就是打开电脑看每种书的添货情况，如果数据持续一段时日没有变化，说明是无效营销，那要改变方式重新策划。
多年来，营销上的有效监管及方案优化，实现了品牌维护，巩固和拓展了接力的畅销精品。从图书出版之日起到2014年，接力社5个套系图书发货码洋超过1个亿，其中包括“鸡皮疙瘩”、“刘墉励志”、“暮光之城”、“第一次发现丛书”、“怪物大师”；4个套系图书发货码洋在3000万至7000万，其中包括“I SPY视觉大发现”、“巴巴爸爸”、“蓝精灵”、“鼹鼠的故事”；5个套系图书发货码洋在2000万至3000万，其中包括《万物简史》、“14只老鼠”、“优等生必读文库”、“波西·杰克逊”、“小玻系列”；11个套图书发货码洋在1000万至2000万，其中包括：“荒野求生少年生存小说”、“绝境狼王系列”、“可怕的科学”、《活了100万次的猫》、“麦兜”系列、“儿童哲学智慧书”和《管好自己就能飞》……这些都是接力人多年来坚持奔跑着的回报。
在2015年，接力社奔跑的目标更加宏伟，不仅图书要走出去，出版社也要走出去，白冰总编辑透露：我们可能会在国外成立一家少儿出版社。
对于中国图书出版业的未来，总编辑白冰在品鲜会上呼吁到：如果说图书是人类文明和民族文化的载体，那么图书就是接力棒，我们都是奔跑者，人类文明精华和民族传统文化的就是一代一代人的接力传递。在图书出版的接力赛中，既需要爆发力也需要持久力，我们和诸位都是手持接力棒的奔跑者！
“奔跑吧，接力！接力出版社（以下简称：接力社）2015年新书品鲜会”新年伊始在京举行，该主题初看是借用了最火的综艺节目名称，实则是对接力社自身的概括。接力社总编辑白冰曾说，“在生命的旅程上有两种人，一种是从生命的起点到生命的终点全程跑步前进的人；另一种人是一边漫步一边欣赏周围花草山水，慢慢走着到生命的终点的人。我很羡慕第二种人，但我偏偏属于第一种人”。
2014年接力出版社发货码洋为6.06亿，其中，一般图书发货码洋达到3.4785亿，同比增长23.05%；其中重印书发货码洋2.05亿，占总发货码洋的59%；新书发货码洋1.4285亿，占比41%；新书品种364种，占比35%；重印书品种672种，占比65%……在传统出版行业不断受到冲击，已进入“微利”时代，接力社为何能取得如此不俗的佳绩？
定位：读者群“从尿布到恋爱”
“从尿布到恋爱”是副总编辑黄集伟对接力社读者年龄定位的生动比喻，即从出生的婴儿到谈恋爱的年轻人。在此定位基础上，又对读者群进行了细化，分为0至6岁、7至13岁、14至18岁、18至25岁四个年龄段。针对不同年龄层思想、审美、消费需求及承受能力，精选相应的图书选题，在进行市场调研后，再进入编辑、制作、营销、发行等各环节。
针对近两年国民素质的普遍提高，家长越来越重视儿童的早期阅读，亲子共读。儿童的图书阅读已经成为每个家庭的刚性需求，而计划生育、二胎政策的实施，每年会多诞生200万新生儿，也是未来中国少儿图书潜在增量的销售群体。为此，接力社不仅加大了0至3岁低幼儿图书的引进，更积极自主研发原创作品。
“没想到婴儿创意图画书”系列于2014年10月一经推出，即受到热烈反响。对此，接力社副总编辑周锦介绍，这套原创绘本由国内顶级策划团队及优秀作家策划创作，包括知名儿童诗人巩孺萍、知名儿童文学作家萧袤、哈佛大学语言学专家乔西·斯坦伯格。从策划到出版历时四年多的时间，每个细节都经过仔细推敲，每个画面都经过反复修改。每个故事结尾都会突转，以出人意料的方式结束，这样的设计打破孩子的思维定势，激发孩子的想象力和创意思维。
今年5月，法国童书大师埃尔维·杜莱创作的“大小一起玩”杜莱创意玩具书系列第一辑将上市。作品通过点、线、面的变化，启迪幼儿的艺术创意，通过调动孩子的触觉、视觉、听觉去感知光线、空间、造型，让孩子的思维从平面走向立体，使得孩子们在阅读与游戏中与书交流对话。
版权：海外佳作也得“接地气”
法国国宝级儿童科普读物“第一次发现”系列丛书百本，在17年内以28种语言全球发行销量超过4600万册，可谓是少儿科普书的经典畅销巨作，接力社2013年才隆重推入国内市场。对此，白冰总编辑指出：并非我们对市场不敏锐，而是海外佳作也得“接地气”，我们一直在寻找合适的推广时机。直到前两年，无论是中国童书市场本身，还是国内家长、孩子的阅读心态，都日趋成熟。借由“第一次发现”的探索，孩子从小就能主动探索事物表象、里象，自己发现问题、自己寻找原因，从而启发至高层次的智能，培养独立自主的人格，将来具备解决各种事务的能力。该套书的这些特色恰恰是当代家长希望孩子所具备的。而且，学龄前儿童可以通过图画来感知世界，小学生又可以参照文字更深入地探索世界。
此外，引进版图书往往有必要进行本土化改造。像“第一次发现”系列丛书并没有打造成高端读物，而是坚持低价格，让大多数孩子买得起，用得上。并且，与外方沟通后，将尖锐的书页直角磨成圆角防止书页划破手，采用色泽柔和的纸张来保护孩子的视力。
既要引进来，更要输出去，才能真正做到接力人的出版理念——“让世界读者阅读中国精彩，让中国儿童同步阅读”。2013年11月至2014年10月31日期间，接力社实现39种图书的版权输出签约，这里面包括“花生米图画书”系列、《云朵一样的八哥》、“塔希里亚故事集”系列 、“悦妈怀孕日记”系列 、“怪物大师”系列、《中国汉字听写大会·我的趣味汉字世界》①②、《特别狠心特别爱》版权输出到法国、瑞典、突尼斯、越南、新加坡、土耳其等国家和地区。
其中，接力社与香港中华书局成功签订《中国汉字听写大会·我的趣味汉字世界》①②新加坡中文版合作协议。这套书以图书为载体，承载汉字之美，分析汉字之演变，讲述汉字背后的故事，帮助读者领悟汉字相关的中华传统文化。中华书局（香港）总经理赵东晓更在签约仪式上透露，不但引进该套图书，更要通过他们在港澳、台湾、新加坡、马来西亚、美国、加拿大、英国及澳大利亚等地的强大发行渠道，将这套图传递到每一个有华人的角落，让每一位热爱中华文化的海外友人都能感受汉字崇高的美感和深广的哲思情理。
营销：就是把畅销元素找出来
无论是具有畅销潜力的原创图书，还是引进的海外畅销书，要得到国内读者的关注都必须找出作品所独有的畅销元素，白冰强调：做营销就是要把畅销元素找出来，通过各种渠道告诉读者，让读者了解它的价值。接力人会把每部作品都当作独特的产品，根据产品自身特色去量身定做营销方案。
营销方案将是全员、全程营销战略理念，就是说在不同阶段对应不同具有可行性的策划方案。图书的营销要根据市场、读者、阅读热点的变化不断调整。而每种重点图书都会在接力社范围内招揽贤才，设立项目组，图书的销售业绩将与项目组各个成员的业绩考核挂钩。因此，从文本开始创作之日起，集全社力量的营销方案便已经启动。
在执行过程中，总编辑白冰会亲自进行营销实效性的监管。他每天上班的第一件事就是打开电脑看每种书的添货情况，如果数据持续一段时日没有变化，说明是无效营销，那要改变方式重新策划。
多年来，营销上的有效监管及方案优化，实现了品牌维护，巩固和拓展了接力的畅销精品。从图书出版之日起到2014年，接力社5个套系图书发货码洋超过1个亿，其中包括“鸡皮疙瘩”、“刘墉励志”、“暮光之城”、“第一次发现丛书”、“怪物大师”；4个套系图书发货码洋在3000万至7000万，其中包括“I SPY视觉大发现”、“巴巴爸爸”、“蓝精灵”、“鼹鼠的故事”；5个套系图书发货码洋在2000万至3000万，其中包括《万物简史》、“14只老鼠”、“优等生必读文库”、“波西·杰克逊”、“小玻系列”；11个套图书发货码洋在1000万至2000万，其中包括：“荒野求生少年生存小说”、“绝境狼王系列”、“可怕的科学”、《活了100万次的猫》、“麦兜”系列、“儿童哲学智慧书”和《管好自己就能飞》……这些都是接力人多年来坚持奔跑着的回报。
在2015年，接力社奔跑的目标更加宏伟，不仅图书要走出去，出版社也要走出去，白冰总编辑透露：我们可能会在国外成立一家少儿出版社。
对于中国图书出版业的未来，总编辑白冰在品鲜会上呼吁到：如果说图书是人类文明和民族文化的载体，那么图书就是接力棒，我们都是奔跑者，人类文明精华和民族传统文化的就是一代一代人的接力传递。在图书出版的接力赛中，既需要爆发力也需要持久力，我们和诸位都是手持接力棒的奔跑者！