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做个负责任的公司,做个有良心的公司,这点就够了,这是一个企业最基本的出发点。
——济南万泰装饰济南大区总经理王云
尚家:请问2010年济南家装行业整体发展状况?
王云:2010年的整体状况比2009年要好,家装这个行业与房地产还不一样。作为房地产的下游行业——家居装饰行业,因为济南90%的房子目前都是毛胚房,只要买了房都需要装修。而在品牌装饰公司中,万泰还是排在前面的,对于我们品牌公司来说,我们一般不太关注房地产的发展态势,只要判断房地产的一个大的趋势,我们要做的就是提升我们的管理水平,增加我们的核心优势,让消费者更多地了解我们,多一份对我们的信任。实际上,作为装饰企业,尤其处在这样一个品牌化经营的时代,我们最重要的工作就是练好内功,把我们的各项工作都扎实做好,让找品牌公司的消费者首先选择我们。力争要让他们觉得选择我们是值得的,性价比高的,这才是最为重要的。
尚家:2011年呢?家装市场会有怎样的趋势?
王云:2011年的竞争会比2010年更加激烈,我估计上半年就该是硝烟弥漫了。这段时间我们展会很频繁,逐步也在做年终总结和结构调整,这都是为2011年的旺季做储备。很多会展的场地都定不上,可见竞争在济南已经白热化了。2011年该来的公司都来了,虽然这一年不会有很多公司倒闭,但确确实实会进行一次大的洗牌,这对品牌公司是有利的。做品牌是风险最小的,平时不是很明显,市场不景气的时候就会很突出。消费者的记忆力是有限的,在他做品牌判断的时候只会选两家,排除其他家,所以做企业必须要做数一数二的。而且济南也很有意思,排名第一位的公司业务量与第二位的相差特别大。
-尚家:您怎样看待软装?贵公司在这方面有什么举措?
王云:在我的理解,软装客户更多的是在高端人群里。像万泰万家惠客户中,我们帮着把主材配完就差不多交工了,其他服务基本不涉猎。我们现在理解的软装就是室内可活动的东西,诸如家具、窗帘、地毯等。这样的需求,观唐的高端客户会有要求。但是我们并不是主要推荐的,通常都是通过硬装带软装。如果客户有需求,我们的设计师会对客户做包括软装在内的整体家装。不过未来它会是一个新的增长点,我们业内也有人在做这个业务,但软装品牌投资不菲,难度也会很大。因为真正的软装应该是独立于这个品牌,你要是做软装,得再做一个新品牌,我们暂时还没有这个预期。
尚家:2010年,贵公司取得了怎样的成绩?今年有何打算?
王云:企业的发展无外乎两种,一种是内涵式增长,相当于一个品牌怎么做,针对一定的客户群,提高品牌的占有率和影响力。再有就是外延式扩张,相当于把产品线拉长,应该说我们从2009年岁末就做了很大的努力,增加了一个万家惠,定位于济南中端消费者的一个品牌,另外我们以前就有一个观唐的平台专做高端客户,可以说我们从2010年1月份开始就三足鼎立了,以往传统做中高端的万泰,加上做高端的观唐,还有做中端的万家惠,我们定位三个品牌,观唐永远做专业,万泰就做口碑、做高品质,万家惠就做低碳生活方式。
针对不同的人群我们有相匹配的品牌。对外这三个品牌服务于三个群体,对内我们也把团队过去相当于一个部门的人成立了三个事业部,分别负责三个品牌的运作,让更多有才华的人有了上升的空间,以前只是一个经理,而现在被提拔成为了副总,他的潜能会得到很大的提升。对客户就增加了三个选择,对员工也增加了三个选择,市场有需求而我们有人才,这样就能释放出更大的能量。
尚家:请给新近装修的消费者提一些建议!
王云:一般到年底,也是淡季的时候,打折促销很多,公司贴钱给优惠,优惠幅度也是最大的。想做装修,这段时间是个机会,因为各个公司这时候都在争取业绩。其实装饰这个行业,所有的品牌公司按理来讲差别不是很大,用料差不多,施工队伍和客服也都一样,所以客户一般找品牌公司,质量都是没问题的。另外建议客户选装饰公司时一定要慎重,装修花费不菲,装饰公司能拿到的却只是一小部分,装修衍生的主材、家具、电器、配饰都是有成本的,所以客户一定得慎重,找品牌的装饰公司,这样更能有统一的规划,避免花冤枉钱。
尚家:最后对2011年济南的装修行业说点什么!
王云:大浪淘沙,企业就如河中的石头,河水就像时间,企业作为一个品牌受到时间的洗礼,能否在时间长河里屹立不倒,我觉得关键就是你是否在干一件善事,在干一件对得起客户的事。我觉得这个很重要,你是否真正每天想着为客户服务,做一个服务业的良心品牌。万泰、万家惠、观唐那么多年成功了,我觉得因为它是一个很务实的公司,是实实在在做事的公司。这点十分重要,也是这么多年我们最大的感悟。
——济南万泰装饰济南大区总经理王云
尚家:请问2010年济南家装行业整体发展状况?
王云:2010年的整体状况比2009年要好,家装这个行业与房地产还不一样。作为房地产的下游行业——家居装饰行业,因为济南90%的房子目前都是毛胚房,只要买了房都需要装修。而在品牌装饰公司中,万泰还是排在前面的,对于我们品牌公司来说,我们一般不太关注房地产的发展态势,只要判断房地产的一个大的趋势,我们要做的就是提升我们的管理水平,增加我们的核心优势,让消费者更多地了解我们,多一份对我们的信任。实际上,作为装饰企业,尤其处在这样一个品牌化经营的时代,我们最重要的工作就是练好内功,把我们的各项工作都扎实做好,让找品牌公司的消费者首先选择我们。力争要让他们觉得选择我们是值得的,性价比高的,这才是最为重要的。
尚家:2011年呢?家装市场会有怎样的趋势?
王云:2011年的竞争会比2010年更加激烈,我估计上半年就该是硝烟弥漫了。这段时间我们展会很频繁,逐步也在做年终总结和结构调整,这都是为2011年的旺季做储备。很多会展的场地都定不上,可见竞争在济南已经白热化了。2011年该来的公司都来了,虽然这一年不会有很多公司倒闭,但确确实实会进行一次大的洗牌,这对品牌公司是有利的。做品牌是风险最小的,平时不是很明显,市场不景气的时候就会很突出。消费者的记忆力是有限的,在他做品牌判断的时候只会选两家,排除其他家,所以做企业必须要做数一数二的。而且济南也很有意思,排名第一位的公司业务量与第二位的相差特别大。
-尚家:您怎样看待软装?贵公司在这方面有什么举措?
王云:在我的理解,软装客户更多的是在高端人群里。像万泰万家惠客户中,我们帮着把主材配完就差不多交工了,其他服务基本不涉猎。我们现在理解的软装就是室内可活动的东西,诸如家具、窗帘、地毯等。这样的需求,观唐的高端客户会有要求。但是我们并不是主要推荐的,通常都是通过硬装带软装。如果客户有需求,我们的设计师会对客户做包括软装在内的整体家装。不过未来它会是一个新的增长点,我们业内也有人在做这个业务,但软装品牌投资不菲,难度也会很大。因为真正的软装应该是独立于这个品牌,你要是做软装,得再做一个新品牌,我们暂时还没有这个预期。
尚家:2010年,贵公司取得了怎样的成绩?今年有何打算?
王云:企业的发展无外乎两种,一种是内涵式增长,相当于一个品牌怎么做,针对一定的客户群,提高品牌的占有率和影响力。再有就是外延式扩张,相当于把产品线拉长,应该说我们从2009年岁末就做了很大的努力,增加了一个万家惠,定位于济南中端消费者的一个品牌,另外我们以前就有一个观唐的平台专做高端客户,可以说我们从2010年1月份开始就三足鼎立了,以往传统做中高端的万泰,加上做高端的观唐,还有做中端的万家惠,我们定位三个品牌,观唐永远做专业,万泰就做口碑、做高品质,万家惠就做低碳生活方式。
针对不同的人群我们有相匹配的品牌。对外这三个品牌服务于三个群体,对内我们也把团队过去相当于一个部门的人成立了三个事业部,分别负责三个品牌的运作,让更多有才华的人有了上升的空间,以前只是一个经理,而现在被提拔成为了副总,他的潜能会得到很大的提升。对客户就增加了三个选择,对员工也增加了三个选择,市场有需求而我们有人才,这样就能释放出更大的能量。
尚家:请给新近装修的消费者提一些建议!
王云:一般到年底,也是淡季的时候,打折促销很多,公司贴钱给优惠,优惠幅度也是最大的。想做装修,这段时间是个机会,因为各个公司这时候都在争取业绩。其实装饰这个行业,所有的品牌公司按理来讲差别不是很大,用料差不多,施工队伍和客服也都一样,所以客户一般找品牌公司,质量都是没问题的。另外建议客户选装饰公司时一定要慎重,装修花费不菲,装饰公司能拿到的却只是一小部分,装修衍生的主材、家具、电器、配饰都是有成本的,所以客户一定得慎重,找品牌的装饰公司,这样更能有统一的规划,避免花冤枉钱。
尚家:最后对2011年济南的装修行业说点什么!
王云:大浪淘沙,企业就如河中的石头,河水就像时间,企业作为一个品牌受到时间的洗礼,能否在时间长河里屹立不倒,我觉得关键就是你是否在干一件善事,在干一件对得起客户的事。我觉得这个很重要,你是否真正每天想着为客户服务,做一个服务业的良心品牌。万泰、万家惠、观唐那么多年成功了,我觉得因为它是一个很务实的公司,是实实在在做事的公司。这点十分重要,也是这么多年我们最大的感悟。