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第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果，说：“这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？”
“一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。
“要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！”不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，“我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？”
“这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！”有人提议。大家点了点头。
“那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10元或者20元钱？”
“把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。”
“怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，我们把它卖到一百元！”
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
“有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买。”
“这个同学的主意怎么样，会不会有人买？”
“在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元。”又有人喊道。
“不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到100元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。那我想卖到一万元，该怎么办？”老师得寸进尺。
“放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！”
“不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？”
“不卖！”
“看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻：据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得‘奥运苹果’果王桂冠。该果王6.6万元天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？”
“同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？”老师举了举苹果。
“云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。”
“那当然，别说10万，100万、1000万有人买！”同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，“很好！挖掘苹果的功能。”
“哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？”
“梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！”
“砸住牛顿的头的那棵苹果，树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。”
“温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。”
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
“一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。”
“这不是赵本山和宋丹丹演的小品里公鸡下蛋的事吗？”班里哄堂大笑。
“我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具！”老师加重了第一节公共关系课的语气，“在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。”
“2元、3元、5元、10元，12元、14元......”
大家轮番抬价，一会给炒到了55元。
“我出100元，一个女孩站了起来。”
“100元，疯了吧！”同桌拍了拍我的肩膀，“八成是献媚。”
“130！”驴子立刻反击。
只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，女孩不再吭声，脸气得通红。
老师问驴子后悔不后悔，驴子说，“不后悔。”老师说，“那你掏钱吧！”驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。
晚上驴子又花了一百多请全宿舍同学的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，“这给老师印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？”
“公开行贿老师！”大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，“这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！”这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
给产品增值的办法
如何给产品增值呢？老师在黑板上写下了这样几行：
第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 “苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。”
“买卖无论大小，出售的都是智慧。这是卡塞尔的经典名言，那个卡塞尔就是出售柏林墙的主。”
不知道老师葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不管怎么说，一个苹果把班里的气氛弄得很好，有个性，喜欢！
第二次课时，老师又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。
老师说，“你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。”说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着“好吃！好吃！”然后对大家说，“我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的？那位同学说说。”驴子有些不好意思了。
“我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。”
“其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。我们买保健产品，是为了买健康。我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。如果我们弄清楚这点，销售就好办了。就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。”
“如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？你能说多少钱算贵呢？”
“问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！”
“顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。”
“好！”有几个人带头鼓掌。
“好了，我并不是给大家上营销课的。我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！”
“我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？”
“几百亩果园？怎么卖？看来老师的苹果要卖上一阵子的。”同桌低声嘟哝着。
老师似乎根本不理班里同学的反应，“我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。”
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚？和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意？和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
“同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的；第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，是不能长久的；三、四人为客户着想，可以说是顾客满意战略，自然会有好的效果；第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差；第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。”
“一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。
“要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！”不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，“我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？”
“这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！”有人提议。大家点了点头。
“那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10元或者20元钱？”
“把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。”
“怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，我们把它卖到一百元！”
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
“有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买。”
“这个同学的主意怎么样，会不会有人买？”
“在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元。”又有人喊道。
“不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到100元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。那我想卖到一万元，该怎么办？”老师得寸进尺。
“放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！”
“不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？”
“不卖！”
“看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻：据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得‘奥运苹果’果王桂冠。该果王6.6万元天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？”
“同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？”老师举了举苹果。
“云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。”
“那当然，别说10万，100万、1000万有人买！”同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，“很好！挖掘苹果的功能。”
“哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？”
“梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！”
“砸住牛顿的头的那棵苹果，树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。”
“温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。”
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
“一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。”
“这不是赵本山和宋丹丹演的小品里公鸡下蛋的事吗？”班里哄堂大笑。
“我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具！”老师加重了第一节公共关系课的语气，“在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。”
“2元、3元、5元、10元，12元、14元......”
大家轮番抬价，一会给炒到了55元。
“我出100元，一个女孩站了起来。”
“100元，疯了吧！”同桌拍了拍我的肩膀，“八成是献媚。”
“130！”驴子立刻反击。
只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，女孩不再吭声，脸气得通红。
老师问驴子后悔不后悔，驴子说，“不后悔。”老师说，“那你掏钱吧！”驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。
晚上驴子又花了一百多请全宿舍同学的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，“这给老师印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？”
“公开行贿老师！”大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，“这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！”这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
给产品增值的办法
如何给产品增值呢？老师在黑板上写下了这样几行：
第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 “苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。”
“买卖无论大小，出售的都是智慧。这是卡塞尔的经典名言，那个卡塞尔就是出售柏林墙的主。”
不知道老师葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不管怎么说，一个苹果把班里的气氛弄得很好，有个性，喜欢！
第二次课时，老师又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。
老师说，“你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。”说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着“好吃！好吃！”然后对大家说，“我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的？那位同学说说。”驴子有些不好意思了。
“我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。”
“其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。我们买保健产品，是为了买健康。我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。如果我们弄清楚这点，销售就好办了。就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。”
“如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？你能说多少钱算贵呢？”
“问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！”
“顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。”
“好！”有几个人带头鼓掌。
“好了，我并不是给大家上营销课的。我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！”
“我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？”
“几百亩果园？怎么卖？看来老师的苹果要卖上一阵子的。”同桌低声嘟哝着。
老师似乎根本不理班里同学的反应，“我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。”
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚？和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意？和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
“同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的；第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，是不能长久的；三、四人为客户着想，可以说是顾客满意战略，自然会有好的效果；第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差；第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。”