顾客为什么会成为上帝

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  顾客是上帝!所以要顾客辛苦地排队,要顾客费神地学习用网上银行,要顾客付年费,这统统都是错的。这是一个极端正常的心理逻辑,然而,这个逻辑忽略的恰恰是一个重大前提。
  那就是:为什么顾客会成为上帝?因为商业机构的真正上帝是利润,而顾客是利润的源泉。所以顾客并不都是同一“档次”的上帝,能带来最多利润的是VIP上帝,而带来利润微薄的上帝只能是受气的上帝。
  中国的银行业是一个受人诟病的行业。以笔者而言,仅2005年到2006年间就写过不下10篇抨击中国银行业人和事的文章,然而笔者又一向是“同情”中国银行业的,因为它们所处的境地尽管是优越的,却也是尴尬的。
  对银行卡收费、对跨行查询收费、让客户到处排队、给予高端客户以特殊待遇、机器线路经常出故障、国家用外汇屡次三番给予补贴……种种行为都是诟病的对象,以至于民间不乏“外资银行进来了看你们怎么死”之类的极端呼声。
  然而,真的是外资银行进来了就会彻底改观吗?要知道外资银行们对利润的追逐非但不下于国内的银行们,而且这些林林总总的“收费项目”就是从他们那里学来的。有人说,外资行的服务好,客户去排队还给茶点饮食,但请别忘记,外资行的服务是建立在利润的基础上的。如果您去那里的唯一业务就是存或取个500元,我敢保证,它们的服务也不会好到哪里去。至于說指望外资行能缓解银行网点排队更是无稽之谈了。外资行们根本不会把网点开设到利润微薄的社区里去,即使去了,那年费您舍得吗?说句没人爱听的大实话,不“嫌贫爱富”的银行就不是好银行。
  这个道理其实大部分人都懂,但还是不甘心。为什么?因为中国的银行业和境外不同,尤其是工农建中这四大行,它们的“出身”都不是商业机构而是国有银行,它们的资本金不是几个资本家募集起来的而是全国人民的血汗。当然,它们后来也承担了不少义务,比如国有企业的不良贷款,但是国家也没亏待过它们,至今仍在给农行输血。在这个情形下,中国老百姓的“上帝”地位其实不是“利润”赋予的,而是天然的,因为所有中国人都为国有商业银行的成长付出过代价。今天这些银行日子好过了,员工工资也都不低,设备也是国际水准的,它们倒反而“商业化”了,只认钱不认人了,这岂不气死人?
  据“2006年全球零售银行报告”显示,中国银行业的核心服务价格处于全球最低水平(可见外资行的收费不低),但是相比较于消费者所获得的服务质量,中国银行业的服务收费相对最贵。这种服务含金量的缺失,一方面是中国人口多、贫富差距大造成的,另一方面却是竞争不够造成的。
  根据《商业银行法》,理论上只要符合条件都能够开办商业银行,但是实际上其中的行政审批十分困难。这就使得银行业的供应相对市场需求存在巨大缺口,导致银行间有效竞争不足。与此同时,即使是中小银行也不是自由参与竞争的,银行业竞争中最基本的利率都不是市场化的。
  每逢抨击国内银行业是“垄断行业”,总会听到这样的反驳:现在银行多过米铺,根本是竞争性行业,怎么叫垄断?但让我们翻翻四大行的历任行长们的履历,居然有很多都是互相调任的,这岂不是天大的笑话,哪有竞争性行业的CEO是主要竞争对手那里调(并不是挖)来的?
  因为这样的历史,因为这样的现状,更因为行政保护行政命令的色彩至今未退,所以中国的银行业一直而且还将长期处于尴尬的境地。它们既无力也无意愿继续承担“全民银行”的角色,不想承担大量公益性的责任;虽想商业化,但另一方面它们又无法挣脱也不愿离开行政权力的指挥和爱护。
  在现状一时无法改变的时候,作为一个消费者,比如我,唯一能做的就是学学怎么使用网上银行到“骨灰级”的地步吧。
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