《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，让中国内地的直销行业发生了巨大的变化。正规直销公司纷纷根据“条例”调整着自己的发展规划。
　　近日，从事个人护理品和保健品的美国直销巨头如新集团，在无锡举行了如新（中国）学院的成立仪式暨销售员工宣誓仪式。活动结束后，中国区总裁邱锦云向记者透露了如新（中国）未来的发展规划。
　　
　　■制度调整
　　
　　制度本来是各大直销企业比拼的重点，但是《直销管理条例》中限制“拨比”在30%之后，大部分的企业都必须做出相应调整。
　　如新（中国）对此却早已胸有成竹。据邱总介绍，早在2003年，如新刚进入中国内地市场的时候，其制度的设定就与其他的公司不同，所以现在的“条例”对于如新（中国）来说没有太大的影响。
　　如新会一如既往地遵守国家法规，严格按照“条例”规定的条款来执行。当然，如新（中国）也会根据条例做适当的调整。
　　
　　■人员发展
　　
　　据邱总介绍，在过去，要成为如新（中国）的销售人员，必须与公司签订劳动合同，作为销售职工开展专职销售业务。在过去近三年的时间里，如新（中国）公司的专职销售员工数量约为8,000名左右，还没有直销员的加入。
　　在未来人员发展方面，邱总表示，稳定最重要。现有的8,000名销售员工是如新（中国）公司的核心发展力量。在未来，现有的8,000名销售员工仍将是如新（中国）公司的销售精锐，稳定他们也是目前如新（中国）最重要的任务之一。
　　为此，如新（中国）公司成立了由高级销售员工组成的咨询委员会，让他们参与到公司未来的规划中来，从而使公司与直销员工之间能建立良好的、有着共同价值观的合作关系。同时，今年九月，如新（中国）联合同济大学成立了如新（中国）学院，聘请海内外知名教授为销售员工授课，以提高销售员工的业务水平和高级销售员工的领袖素质。
　　在稳定的基础上，未来，如新（中国）计划在内地招募2～3万名直销员，而销售员工的数量将增加到1.2万名。
　　
　　■店铺发展
　　
　　从进入内地开始，如新（中国）就采取“专卖店＋专职销售员工”的销售模式。专卖店的数量在增加的同时，如新（中国）的销售业绩也在不断增长。目前，如新（中国）在内地的店铺数量约为140家。虽然“条例”中对于专卖店的数量不再做硬性规定，但如新（中国）仍非常看重专卖店的设置。
　　据邱总透露，首先会继续稳定和发展现有的店铺，除了调整一些旧的专卖店的地址或是面积以外，未来如新（中国）还将在内地开设100家以上的服务中心、300～400家专卖店。新店铺将主要设置在二级城市。
　　
　　■产品发展
　　
　　目前，在中国内地市场，如新还是以个人护理品为主打产品。今年初，如新（中国）已经开始引进华茂的保健产品。为了配合保健品的销售，2006年，如新（中国）将会在内地市场全面推行生物光子扫描仪。
　　邱总表示，虽然现在对于直销产品的要求有所放宽，但是如新（中国）不会向内地市场大量引进保健品，会根据市场的需求有控制地引入。
　　目前，根据如新在国内市场上销售额的分布情况来看，如新华茂保健品与如新个人护理品的销售比率是38%和62%，预计三年后，如新华茂保健品的销售比率将会上升到50%左右。
　　对于传闻已久的如新大行星（Pig Planet）电子商务，邱总表示，由于大行星是新开设的一个部门，所开发的科技产品还不适合目前的内地市场，所以短期内不会引进。