利用好淘宝新店扶持期

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  扶持期注意事项
  1.为新品做好推广
  如果新店铺在上架了产品后,就不再进行操作了,看店铺宝贝没有流量就修改价格测试市场反应,没有作用也就不再管它了,这样做是在浪费淘宝扶持新店铺的扶持机会。新店在上产品时要配合活动海报等做一些宣传,或者在其他平台发出淘宝新店铺的动态。
  2.保持新店的活跃度
  在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”,除了上新品之外,还可以进行一些新店优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做一些开业活动,为自己的新店涨涨人气。另外在一段时间后可以换换店铺的装修模板,使买家保持新鲜感。
  3.注意库存问题
  淘宝新店铺在前期要注意库存问题,进货时要采取“款多量少”的原则,也可以直接向厂家下单,但不要胡乱下单,造成不必要的滞销,因为动销率对淘宝新店铺的前期来说很重要。
  扶持期的三大误区
  1.大量上架宝贝
  大量新手卖家在开店后总急于找货源,然后立即把供货商提供的产品数据包全部上传到店铺,这是个致命性的错误。官方规则中有这样一个扶植点:店铺的动销率。全店宝贝的动销率必须在50%以上才能获得整店的扶植加权。对于新手卖家而言,店铺本身就没有获得长期的数据积累、权重积累,靠的只是淘宝给的扶持。当大量上架宝贝的时候,你已经违反了官方的扶持规则,并且丢失了店铺关于动销率的控制。
  有些人可能会问什么是动销率?动销率指的是全店产品的销售比例要在50%以上。比如,店铺里有100个宝贝,要有50个宝贝销售破0件,这才是动销率破50%以上。行业内做得好的店铺里的热销宝贝也只有1到3个。所以,千万不要大量上架宝贝,它会让你直接丢失掉官方的扶持。
  总结:大量上架宝贝完全是一个错误,要选择能去做的、有买家需求的、行业竞争偏低的产品,才能上架去做。店主应该学习的是如何寻找高质量的货源,如何精准地找到一个爆款。
  2.集中上架宝贝
  很多店主总是在同一时间点直接上架所有宝贝,然后等着客户来买,但真的有客户来吗?这样做,你就直接浪费了官方宝贝上下架扶持。
  官方规则中明确规定:在宝贝临近下架的当天,可以直接获得官方扶持,提高类目排名、搜索排名。一个宝贝的上下架周期是7天,在宝贝下架的最后一天将得到官方的扶持,提高扶持率。如果在同一时间点把所有宝贝上架,会让自己的宝贝相互形成恶性竞争,因为你的扶持都集中在一个点。所以宝贝一定要分批量多次上架。把时间拉长,如果有70个宝贝,就要分开7天上架,每天下架10个。且这10个宝贝不要竞争同一个长尾词,如果竞争是同一个词,将形成店铺的内耗,店内自我竞争的两个宝贝都无法获得排名。
  总结:集中上架宝贝是一个非常严重的错误,它会让你丢失掉官方对于宝贝影响搜索排名最重要规则:上下架扶持。
  3.复制别人标题
  很多店主看见一件宝贝卖得好,就直接把标题拿过来用,自认为也可以卖得这么好。虽然你直接窃取了别人优化标题的劳动结果,你却永远不能和别人竞争。因为官方不會在一个页面,在首页同时推荐两个相似的宝贝。
  盗用别人的标题,你的宝贝权重就永远比不上别人已经上架而且做得很好的宝贝。同时,将导致你完全丢失掉自然搜索流量。中小型卖家最重要的流量就是自然搜索流量。而免费流量的核心就是标题优化。所以,千万不要复制别人的标题。
  总结:标题优化是中小卖家最重要的一步。如果做不好标题优化,获得不了免费自然流量,将做不好淘宝。
  参谋贴士
  淘宝新店扶持多久?
  如果是全新开的店,那么从开店之日算起,扶持期是90天。当然现在淘宝由于卖家过多,扶持期流量也不明显,需要自己有经营能力。
  如果你开店的账号之前开过店,但店铺由于长期没有宝贝在架,店铺被释放过,后重新开店的话,则不享受新店的扶持。
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