创业企业融资难，已经成为创业者不是问题的问题。说“缺钱”是创业永远的主题或许有点夸张，但无法逃避的是，如何寻找创业所需的资金是几乎每个创业者都为之焦头烂额的“骨鲠”。
　　找银行贷款——难！银行喜欢的是有钱人，缺钱的创业者在它们眼里只是发善心时布施的对象；上市融资——更难！证券市场对上市企业有着诸多创业企业无法逾越的紧箍咒；找人借贷——毕竟不是长久之计！或许，寻求风险资本的融资，才是中小企业发展的可行之路。
　　但，要想赢得风险资本的青睐，又岂是嘴皮动动那么容易？创业企业自己必须具备一定的“内力”和“资质”，才会被资本选中。如何才能为资本所青睐？
　　记者采访了曾经多次成功融资的上海复旦张江生物医药股份有限公司董事会主席王海波，希望他能就如何成功融资为其他的创业者提供一些启示。
　　《科技创业》：外界认为上海复旦张江生物医药股份有限公司（以下简称复旦张江医药）主要是通过向合作伙伴、转让技术、接受委托开发、建立战略联盟等形式来获得成功，属于典型的生物技术公司模式。您自己是怎样看的？
　　王海波：我不认同这种说法。我认为复旦张江医药走的是一条遵循业界规律的比较踏实的路，没有任何花哨的运作。生物医药这一行业本身就需要许多新的投资，要不断地以新的投资来补充新的能源，这是生物医药企业走向成功的惟一之路。创业初期的转让技术只是我们为了获取资金的一个手段，企业的发展需要更多的资金跟上，所以我们吸纳了很多投资。为什么我们在走这条路，并且别人也看好我们可以在这条路上走，可能是因为团队、项目、研究领域的专一性等原因使得投资人对我们有信心。
　　《科技创业》：在国内，张江高科是最早介入风险投资的公司之一，其风险投资迄今为止没有失败过，其中一项就是对复旦张江医药的投资。当时张江高科为什么会选择复旦张江医药作为它的投资目标？
　　王海波：张江高科投资给我们，同样也是带着一定风险性的，或者可以这样讲，当时的投资是带有一定盲目性的。这无可厚非，因为风险投资本身从某些方面讲可以说就是一种赌博。张江高科当时选择对我们注资，很难说是因为某一点具体的考虑，它是一个多方面的因素综合而成的东西，也许是看中了我们的创业团队，也许是看中了我们的项目，也许是看中了我们对待工作的态度。
　　《科技创业》：复旦张江医药曾经成功获得张江高科、上海医药股份公司以及中国通用的融资，而除了上海医药股份有限公司之外，其他的投资者好像和医药都没有什么关系？
　　王海波：各种投资公司都有自己的诉求，投资公司会依据自己对自身战略发展的需求，进行配套诉求。张江高科最初也有一种做药的设想；中国通用当时对我们进行投资态度明确，就是准备进军医药界——通用正准备进行战略调整和转型，从贸易行业转向医药行业，现在已经成立了医药总部；复旦张江医药是他们进行战略调整后，转向医药行业后投资的第一家医药企业，我们可能是他们为转型而进行投资的一个切入点。
　　《科技创业》：复旦张江医药是如何成功地获得不同投资公司在不同阶段的融资？
　　王海波：之所以我们会获得这些公司的投资，我想首先一个是我们所处产业与他们的发展需求恰好匹配，从大的方向讲，投资前景是良好的；其次，创业团队非常重要，选择一个看好的团队是风险投资流行的理念，一个好的团队才可以做事；还有，企业是建立在平台上还是建立在单一项目上也很重要，建立在具有广泛前景的平台上更容易获得投资，也就是说，投资者会看企业未来生存的可行性、发展的可持续性。
　　
　　另外，公司的经营特征、核心技术能力，公司跟高端的学术机构的关联度、项目经营方向、现阶段取得的一些必要性的进展；经营团队对项目的运作能力和平衡的技巧、利用外部资源的能力，团队的出身背景、观念……这些都可能成为影响风险投资的因素。复旦张江医药之所以能获得融资，大概就是在投资方看来我们是基本符合了所有这些要求的。
　　《科技创业》：从您自己的经历看，中小企业要想成功获得融资，应该注意哪些问题？
　　王海波：一个行业有一个行业的要求，企业融资要符合行业的运作规则。比如房地产融资，要求短平快，没有产业化的概念；而高新技术行业，要想获得资本的青睐，有没有一定的产业化能力是比较关键的。
　　企业吸引融资，还有一点，就是要有自己明确的特征。如果你站在100家公司里面，不能显示出自己独特的地方的话，获得别人刮目相看的机率相对就比较低。比如说作一个新的项目，如果投资人没有发现什么特别之处，就会认为它没有多少投资的价值，自然也就不会投了，资本都是逐利的。企业必须有自己的特质，有跟别人不一样的地方，不管是通过特殊的方案、方法还是其他什么方式来显现，总之就是要展现出你的特质来吸引投资者的眼球。
　　《科技创业》：对近来深圳设立的中小企业创业板有何看法？
　　王海波：我对金融没有什么特别专业的认识。但既然中小企业板是国家为扶持中小企业的良好健康发展而成立的，这就是一件很好的事情。对于中小企业成长来讲，资金是生命线，中小企业板的开设，给企业融资多开辟了一条选择的路径，并且，从另一个层面讲，这也是多了一个为企业服务的窗口。
　　《科技创业》：如果当初没有在香港上市，有现在中小企业创业板这么好的一个机会，您会怎么做？
　　王海波：选择在什么地方上市，一切是为企业的发展为目标。我们上市的目的是为了寻求企业更好的发展，不是为了圈钱；作为上市公司，必须对自己的股民有一个说法，对股民负责。我们会对股民说，我们并没有赢利，在短期之内也不会赢利，并且在一定时期内可能还需要钱，需要大家耐心的等待。我们对股民非常坦率，这在香港创业板是独一无二的。
　　
　　结束语
　　
　　能够成功地在企业经营“缺钱”的阶段获得风险资本的青睐，这些是很多创业者梦寐以求的；但是只有很少的一部分企业能成为幸运儿。创业融资究竟应该注意些什么？本文借用在风险投资领域从来没有失败过的张江高科总经理林苑的话作一个总结：
　　林苑认为，投资企业关键是要看“活”的东西，那就是人。“每一个行业里的企业都面临着同样的风险。从风险投资的角度出发，投资首先要考虑行业的风险。如果认定某个行业有高风险但值得一搏之后，要想降低投资风险，关键就是挑选企业了；如果企业的运营能力在其所在的行业里是最具竞争力的，那么，投资这样的企业风险系数就小。而考察企业的竞争力并不是看它现有的规模，或是已有的效益，而是人，是企业的经营团队。一支稳定而优秀的经营团队，会在行业中慢慢凸现战斗力和竞争力，这样的企业就值得投资。”