【摘 要】
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代理制作为构筑产销关系的桥梁，日益成为一种重要的分销模式，在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展，但与我国市场发展的潜在需要相比，与产销双方发展的共
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代理制作为构筑产销关系的桥梁，日益成为一种重要的分销模式，在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展，但与我国市场发展的潜在需要相比，与产销双方发展的共同需求相比，代理制营销的发展步伐明显滞后，并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题。诸如，在代理制营销实践中，产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点，而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈，导致工商关系极度紧张，已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展。为此，产销双方要以战略眼光建立利益共同体，开展制度创新，
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