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看过《中外管理》第8期的《戴尔:直销还能走多远?》一文,深受启发。这篇文章给我的启示是:第一,直销只是一种销售模式,即使它是戴尔成功的首席功臣,也并不是一种持续的竞争力。更不能成为长期的战略。尤其是市场总是变化的,每个地区的文化和技术导致对直销的接受度不同。我记得几年前看《中外管理》杂志,有个观点很有道理:不要让以前的成功成为今后发展的障碍。