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个人网络商城，这是近些年来网民们经常谈及的热门词语，易趣、淘宝网、拍拍网、亚马逊、当当、卓越等网上超市，还有各大门户网站的网上商城，网店商品更是应有尽有、无奇不有。但是开网店容易，开一家人气旺、生意兴的网店却需要一套真功夫。在林林总总的网店中，尤以卖服饰的店铺居多，相信各位新老店家，在开店的过程中都会遇到生意不好的时候，这个时候，我们就需要静下心来仔细思考原因所在了。
笔者的朋友就是这样一位普通的服饰小店店主，卖的衣服多以黑白色为主，也很细心地用相机一一拍下了自己所卖服装的式样和款式，但效果总是不太理想，每日来询问的也只有寥寥几个用户。万般无奈之下，他找到了笔者求教。在详细查看了他所拍摄的所有衣服图片后，笔者给他指出了几点问题：
1 图片颜色过于灰暗
特别是对白色衣服来说，颜色总是会灰蒙蒙的像遮上了一层纱，给人的第一印象就非常不舒服，又怎能激发消费者购买的兴趣呢?
2 细节部分不突出
这主要是针对黑色衣服，很多图片上都只有大面积的全黑色块，只有从轮廓上才能分辨出这是短袖还是长袖，而细节边角、花纹、蕾丝等等，根本看不清楚。
3 色温偏绿
由于朋友大部分时间是在晚上拍摄，因此在荧光灯的映射下，原本白色的衣服偏绿，因此整体的感觉就有色差。据说，就因为这个问题，好不容易卖出的一件衣服还遭遇到了顾客的退货，加上往返的运费，真是得不偿失。
4 画面过于单一
这也是非常令人头痛的问题，衣服在整体画面上几乎撑满了整个屏幕，原本就是黑白色的衣服，背景又往往是很普通的床单或是凉席，造成背景的颜色杂乱，让人看起来很不舒服。
5 整体不生动
俗话说，“佛要金装，人要衣装”，再好的衣服如果不穿在模特身上总感觉缺少了一点什么。虽然说朋友的女友是个挺漂亮的姑娘，但就是不肯入镜拍摄，也让他伤透了脑筋。
工具善其事，必先利其器
在解决问题之前，工具的选择是应该值得我们思量的。工具选择得好，对于我们的后期成片是大有裨益的。
1 数码相机
其实，对于一般的室内静物来说，400～500万像素的消费类数码相机已经足够我们使用，图片过大后期处理起来也是件非常累人的活。当然，如果像素再高点也有好处，就是可以方便后期裁剪，而这对初学者来说是非常有必要的。当然，如果有条件的话，笔者建议使用数码单反相机配上大光圈的镜头，这在室外实拍模特搭配衣服时，会起到非常好的效果。
2 三脚架
在室内，由于光线不足的问题，快门速度会降低。如果打开相机的闪光灯，一来衣服的细节会不明显，部分细节也会曝光过度；二来，颜色则可能不正常。所以，如果你没有练成摄影界传说中的“铁手功”的话，最好还是老老实实地买个三脚架，省心省力，可以保证清晰出片。
3 反光板和摄影灯
一般家庭的室内光线都不会太足，因此，想尽可能拍摄下清晰的产品，确实非常困难。而此时，摄影灯和反光板便可以助你一臂之力，它们可以让平淡的画面变得更加饱满，体现出良好的影像光感、质感。
4 背景纸
在一般的影楼写真里，背景纸除了纯灰或是纯白外，还会有粉红以及淡蓝色备选，目的也自然是为了和模特身上的衣服相配。因此，为了更好地反衬出服装的颜色，我们也需要准备这样几种颜色的背景纸。背景纸在各大摄影器材店都有卖，它不仅能够更好地突出主题，而且对后期处理也有很大帮助。
对症下药，各个击破
既然“把了脉”，也明白“症状”，还抓好了“药”，接下来就是各个击破了。
1 营造完美光池
摄影是光的艺术，而用光则分自然光和人造光。相对来说，前者比较简单而后者则要难很多。明亮充足的光，可以让服饰照片的影调明朗、层次丰富，有利于表现出整体的立体感、空间感和质感。人造光就相对复杂，除了一盏主光源外，还需要弄一盏辅光源(淡化阴影)，适当时候，还可以用反光板对部分细节加以渲染。一般来说，细腻质料的服装比较适合用柔和光，而粗糙质料的服装比较适合直接打光，以挽回质料差的感觉。另外需要注意的一个细节是，刚进货的衣服由于折叠会比较皱，可以先用熨斗把它熨平整再拍摄，整体效果会更好。
2 调校白平衡
自然界的光线不总是相同的，可感知到的一个物体颜色依赖于照射到它的光源。人类的大脑可以很好地“校正”这些颜色变化，但是我们所使用数码相机的CCD/CMOS却不能完成这样的任务。如果错误使用色温，就会导致衣服“变色”，与实际颜色有较大出入。白平衡设置是死的，人是活的。灵活设置白平衡可以达到出其不意的效果，也可以消除特定状况下色温的干扰。
3 构图必修课
对于服饰摄影来说，构图是一门必修课，并不是衣服在画面上所占比例越大，整体效果就越好。同样是一套黑色的晚礼服，一种拍摄是将其充满整个画面，整体的感觉厚重不舒服；另外一种则是将其处于图片的1/2甚至是1/3位置，其他空白处辅以玫瑰花或是首饰的搭配，再配上一些文字的点缀，整体图片将会焕发出全新的魅力。
4 向杂志大片看齐
即使把服装的静物图拍得再好看，也没有穿在模特身上拍摄出来的直观效果好。因为网络销售的惟一缺点是，顾客并不能真真切切地感受到衣服，如果能通过模特的展示呈现出穿着的效果，那自然是最好的了。为了更全面地展示衣服细节，我们可以采用多角度拍摄，比如俯拍、仰拍等多种角度，从中选择一张最好的位置进行展示。这样做的好处除了多方位展示衣服之外，还可以尝试多种摄影构图，让人们在逛你的小店时，感觉到是在欣赏摄影作品。而此时，大光圈浅景深的照片便更受欢迎。如果不巧碰上了你的女友很羞涩也没关系，满大街的超大蛤蟆镜一戴，谁知道谁是谁呀?
当然，网络卖家的技巧远不只这些，进货、取名、和买家交流沟通、促销活动、论坛推广、维护老客户群体……这些，都是网络卖家得以盈利的手段，不妨看看下面两位服饰网店店主是怎么打理他们小店的吧。
卖衣服，更是卖文化
网名：很高很瘦
年龄：24岁
网龄：4年
开店时间：2006.11.17
网店特色：另类个性T恤(去死团系列和网络文化系列)
店铺地址：WWW.SOFAREN.COM
跟所有老网民一样，上网时间“长”了，便不再甘心只是随便 做个版主之类的混混日子。灵机一动，网民随口的一个想法没准会成为一条创业的新思路，“很高很瘦”就是其中一个典型。2006年年底，在某知名论坛里，当时有人号召去做“去死去死团”的衣服，也得到了很多人响应。“很高很瘦”作为论坛知名人士，便自告奋勇成了组织者，并去联系厂家制作衣服及发货，由此开始了自己的网店之路。由于工作和开店不能权衡，于是在同年年底，仍在公司试用期的“很高很瘦”主动炒了老板的鱿鱼。理由则是，“把这份无聊的工作交给更无聊的人去做吧”。
说到目前的收入，他坦言，单纯以月来计算，平均每个月在5000元以上，但是这个收入不能和上班的收入比较，因为上班是没有风险和成本的，但是做网店则有。在2007年的时候，他曾经尝试开卖帽子、手套之类的一些周边产品，结果亏了2万。“没有把握好时机，加上经验不足，在操作中出了点问题，导致了惨败，等于把一年的积蓄都亏掉了”。
与其说他卖的是服装，倒不是说他卖的是一种衣服所带出的特有的“潮流文化”，无论是他的网店还是个人网站上都赫然标注着“我来自于网络”以及“不脑残，有内涵!”的字样，而T恤上的图案也着实让人忍俊不禁，自打那部《疯狂的石头》红遍大江南北后，BMW成为了“别摸我”的代名词，而聊天软件MSN则被富有创意的网民戏称为“摸死你”，两相对照，居然变成了一套情侣衫，创意可谓无敌，无怪乎这套衣服在网络上超级好卖。至于其余的一些衣服，相信会让很多国际知名名牌服饰的老板“哭笑不得”。
相对而言，“很高很瘦”网店里的实物展示照片拍得并不是十分精美，这主要是取决于衣服的卖点不是衣服本身，而是衣服的图案以及图案所代表的文化。但是在模特的造型上依然是有自己独特之处，非常值得玩味，无一不体现出“新新人类”张扬的时尚。
最后，我们想让他对开网店的朋友道出自己的心声，他清清了喉咙，深情款款道：“每次发货后的感觉是最好的，很有成就感，即使有时候前前后后很忙很辛苦。难受的是，干了SOHO，成了宅男，这种生活方式经常让人心情不好，加上从来没有一段很顺利的感情，晚上的时候很难熬。”(笔者按：怎么觉得最后这句变成了征婚广告呢?)
我的网店我做主
网名：QUEENIE
年龄：20岁
网龄：8年
开店时间：2007.6.16
网店特色：
日韩潮流杂志同款服装
店铺地址：HTTP：//SHOP345B3170.TAOBAO.COM/
作为从初一就开始上网的小女孩，她当然会知道怎样依靠网络来发挥自己最大的潜在价值。如果你没有接触过QUEENlE，你永远不知道这个小小女生的身上居然蕴藏着那么大的能量。之所以注册那么久才开，是因为“开始不知道该卖什么，也不熟悉网店的运用模式。到了今年2月份，正好拿了笔压岁钱，有了点小资金，于是就试着进了点东西，开始真正做起了小店的主人”。
当问及网店以“真人秀”的风格为主是不是对自己的相貌很有信心时，QUEENIE则大摆其手予以否认，并连声强调“只是不想因为我的拍摄技术不高超，不能表现出衣服的实质，从而受到不应有的误解”，仔细浏览她网店的图片，自拍的风格足以用“清新可人”来评价，而且拍摄角度也很注意突出衣服的特色，想来这自然也是经历了一番“磨难”的。毕竟，自拍并不是一个简单的活，也需要长时间尝试，以找到最适合衣服的整体感觉才可以按下快门键。到现在为止，QUEENIE拍摄的速度已经越来越快，“基本上一批衣服，在家里一个小时就可以全部搞定”。(笔者按：太强了吧?)
以手机来拍摄服饰，除了角度外，对光线也有要求。一般QUEENIE选择的拍摄时间大都在下午，在自己的房间，找到最适合的光照位置，换好衣服，面对手机镜头摆出甜美或是搞笑的POSE，并且保持这个动作，然后按下快门，再稍微等一下，“否则照片可能会糊掉”，这样，一张服饰的展示图就出炉了。而在服装的细节部分，则是用DC来拍，因为“效果会更好”。
作为“真人秀”的店主，又是女生，而且有些自拍图还小小的“性感”一把，因此也会承受很多“不为人道”的压力，比如有些男顾客则会通过种种方式得到她的QQ并对她展开“热烈追求”，其他一些女店主则会在她的空间里留下种种中伤的语言。对此她只是一笑了之，“走自己的路让别人去说吧，我有我的生活方式，我不说别人，别人也没资格说我。”说这话时QUEENIE显得很酷，而她这种我行我素的风格也为她赢得了一批固定的“回头客”。
笔者的朋友就是这样一位普通的服饰小店店主，卖的衣服多以黑白色为主，也很细心地用相机一一拍下了自己所卖服装的式样和款式，但效果总是不太理想，每日来询问的也只有寥寥几个用户。万般无奈之下，他找到了笔者求教。在详细查看了他所拍摄的所有衣服图片后，笔者给他指出了几点问题：
1 图片颜色过于灰暗
特别是对白色衣服来说，颜色总是会灰蒙蒙的像遮上了一层纱，给人的第一印象就非常不舒服，又怎能激发消费者购买的兴趣呢?
2 细节部分不突出
这主要是针对黑色衣服，很多图片上都只有大面积的全黑色块，只有从轮廓上才能分辨出这是短袖还是长袖，而细节边角、花纹、蕾丝等等，根本看不清楚。
3 色温偏绿
由于朋友大部分时间是在晚上拍摄，因此在荧光灯的映射下，原本白色的衣服偏绿，因此整体的感觉就有色差。据说，就因为这个问题，好不容易卖出的一件衣服还遭遇到了顾客的退货，加上往返的运费，真是得不偿失。
4 画面过于单一
这也是非常令人头痛的问题，衣服在整体画面上几乎撑满了整个屏幕，原本就是黑白色的衣服，背景又往往是很普通的床单或是凉席，造成背景的颜色杂乱，让人看起来很不舒服。
5 整体不生动
俗话说，“佛要金装，人要衣装”，再好的衣服如果不穿在模特身上总感觉缺少了一点什么。虽然说朋友的女友是个挺漂亮的姑娘，但就是不肯入镜拍摄，也让他伤透了脑筋。
工具善其事，必先利其器
在解决问题之前，工具的选择是应该值得我们思量的。工具选择得好，对于我们的后期成片是大有裨益的。
1 数码相机
其实，对于一般的室内静物来说，400～500万像素的消费类数码相机已经足够我们使用，图片过大后期处理起来也是件非常累人的活。当然，如果像素再高点也有好处，就是可以方便后期裁剪，而这对初学者来说是非常有必要的。当然，如果有条件的话，笔者建议使用数码单反相机配上大光圈的镜头，这在室外实拍模特搭配衣服时，会起到非常好的效果。
2 三脚架
在室内，由于光线不足的问题，快门速度会降低。如果打开相机的闪光灯，一来衣服的细节会不明显，部分细节也会曝光过度；二来，颜色则可能不正常。所以，如果你没有练成摄影界传说中的“铁手功”的话，最好还是老老实实地买个三脚架，省心省力，可以保证清晰出片。
3 反光板和摄影灯
一般家庭的室内光线都不会太足，因此，想尽可能拍摄下清晰的产品，确实非常困难。而此时，摄影灯和反光板便可以助你一臂之力，它们可以让平淡的画面变得更加饱满，体现出良好的影像光感、质感。
4 背景纸
在一般的影楼写真里，背景纸除了纯灰或是纯白外，还会有粉红以及淡蓝色备选，目的也自然是为了和模特身上的衣服相配。因此，为了更好地反衬出服装的颜色，我们也需要准备这样几种颜色的背景纸。背景纸在各大摄影器材店都有卖，它不仅能够更好地突出主题，而且对后期处理也有很大帮助。
对症下药，各个击破
既然“把了脉”，也明白“症状”，还抓好了“药”，接下来就是各个击破了。
1 营造完美光池
摄影是光的艺术，而用光则分自然光和人造光。相对来说，前者比较简单而后者则要难很多。明亮充足的光，可以让服饰照片的影调明朗、层次丰富，有利于表现出整体的立体感、空间感和质感。人造光就相对复杂，除了一盏主光源外，还需要弄一盏辅光源(淡化阴影)，适当时候，还可以用反光板对部分细节加以渲染。一般来说，细腻质料的服装比较适合用柔和光，而粗糙质料的服装比较适合直接打光，以挽回质料差的感觉。另外需要注意的一个细节是，刚进货的衣服由于折叠会比较皱，可以先用熨斗把它熨平整再拍摄，整体效果会更好。
2 调校白平衡
自然界的光线不总是相同的，可感知到的一个物体颜色依赖于照射到它的光源。人类的大脑可以很好地“校正”这些颜色变化，但是我们所使用数码相机的CCD/CMOS却不能完成这样的任务。如果错误使用色温，就会导致衣服“变色”，与实际颜色有较大出入。白平衡设置是死的，人是活的。灵活设置白平衡可以达到出其不意的效果，也可以消除特定状况下色温的干扰。
3 构图必修课
对于服饰摄影来说，构图是一门必修课，并不是衣服在画面上所占比例越大，整体效果就越好。同样是一套黑色的晚礼服，一种拍摄是将其充满整个画面，整体的感觉厚重不舒服；另外一种则是将其处于图片的1/2甚至是1/3位置，其他空白处辅以玫瑰花或是首饰的搭配，再配上一些文字的点缀，整体图片将会焕发出全新的魅力。
4 向杂志大片看齐
即使把服装的静物图拍得再好看，也没有穿在模特身上拍摄出来的直观效果好。因为网络销售的惟一缺点是，顾客并不能真真切切地感受到衣服，如果能通过模特的展示呈现出穿着的效果，那自然是最好的了。为了更全面地展示衣服细节，我们可以采用多角度拍摄，比如俯拍、仰拍等多种角度，从中选择一张最好的位置进行展示。这样做的好处除了多方位展示衣服之外，还可以尝试多种摄影构图，让人们在逛你的小店时，感觉到是在欣赏摄影作品。而此时，大光圈浅景深的照片便更受欢迎。如果不巧碰上了你的女友很羞涩也没关系，满大街的超大蛤蟆镜一戴，谁知道谁是谁呀?
当然，网络卖家的技巧远不只这些，进货、取名、和买家交流沟通、促销活动、论坛推广、维护老客户群体……这些，都是网络卖家得以盈利的手段，不妨看看下面两位服饰网店店主是怎么打理他们小店的吧。
卖衣服，更是卖文化
网名：很高很瘦
年龄：24岁
网龄：4年
开店时间：2006.11.17
网店特色：另类个性T恤(去死团系列和网络文化系列)
店铺地址：WWW.SOFAREN.COM
跟所有老网民一样，上网时间“长”了，便不再甘心只是随便 做个版主之类的混混日子。灵机一动，网民随口的一个想法没准会成为一条创业的新思路，“很高很瘦”就是其中一个典型。2006年年底，在某知名论坛里，当时有人号召去做“去死去死团”的衣服，也得到了很多人响应。“很高很瘦”作为论坛知名人士，便自告奋勇成了组织者，并去联系厂家制作衣服及发货，由此开始了自己的网店之路。由于工作和开店不能权衡，于是在同年年底，仍在公司试用期的“很高很瘦”主动炒了老板的鱿鱼。理由则是，“把这份无聊的工作交给更无聊的人去做吧”。
说到目前的收入，他坦言，单纯以月来计算，平均每个月在5000元以上，但是这个收入不能和上班的收入比较，因为上班是没有风险和成本的，但是做网店则有。在2007年的时候，他曾经尝试开卖帽子、手套之类的一些周边产品，结果亏了2万。“没有把握好时机，加上经验不足，在操作中出了点问题，导致了惨败，等于把一年的积蓄都亏掉了”。
与其说他卖的是服装，倒不是说他卖的是一种衣服所带出的特有的“潮流文化”，无论是他的网店还是个人网站上都赫然标注着“我来自于网络”以及“不脑残，有内涵!”的字样，而T恤上的图案也着实让人忍俊不禁，自打那部《疯狂的石头》红遍大江南北后，BMW成为了“别摸我”的代名词，而聊天软件MSN则被富有创意的网民戏称为“摸死你”，两相对照，居然变成了一套情侣衫，创意可谓无敌，无怪乎这套衣服在网络上超级好卖。至于其余的一些衣服，相信会让很多国际知名名牌服饰的老板“哭笑不得”。
相对而言，“很高很瘦”网店里的实物展示照片拍得并不是十分精美，这主要是取决于衣服的卖点不是衣服本身，而是衣服的图案以及图案所代表的文化。但是在模特的造型上依然是有自己独特之处，非常值得玩味，无一不体现出“新新人类”张扬的时尚。
最后，我们想让他对开网店的朋友道出自己的心声，他清清了喉咙，深情款款道：“每次发货后的感觉是最好的，很有成就感，即使有时候前前后后很忙很辛苦。难受的是，干了SOHO，成了宅男，这种生活方式经常让人心情不好，加上从来没有一段很顺利的感情，晚上的时候很难熬。”(笔者按：怎么觉得最后这句变成了征婚广告呢?)
我的网店我做主
网名：QUEENIE
年龄：20岁
网龄：8年
开店时间：2007.6.16
网店特色：
日韩潮流杂志同款服装
店铺地址：HTTP：//SHOP345B3170.TAOBAO.COM/
作为从初一就开始上网的小女孩，她当然会知道怎样依靠网络来发挥自己最大的潜在价值。如果你没有接触过QUEENlE，你永远不知道这个小小女生的身上居然蕴藏着那么大的能量。之所以注册那么久才开，是因为“开始不知道该卖什么，也不熟悉网店的运用模式。到了今年2月份，正好拿了笔压岁钱，有了点小资金，于是就试着进了点东西，开始真正做起了小店的主人”。
当问及网店以“真人秀”的风格为主是不是对自己的相貌很有信心时，QUEENIE则大摆其手予以否认，并连声强调“只是不想因为我的拍摄技术不高超，不能表现出衣服的实质，从而受到不应有的误解”，仔细浏览她网店的图片，自拍的风格足以用“清新可人”来评价，而且拍摄角度也很注意突出衣服的特色，想来这自然也是经历了一番“磨难”的。毕竟，自拍并不是一个简单的活，也需要长时间尝试，以找到最适合衣服的整体感觉才可以按下快门键。到现在为止，QUEENIE拍摄的速度已经越来越快，“基本上一批衣服，在家里一个小时就可以全部搞定”。(笔者按：太强了吧?)
以手机来拍摄服饰，除了角度外，对光线也有要求。一般QUEENIE选择的拍摄时间大都在下午，在自己的房间，找到最适合的光照位置，换好衣服，面对手机镜头摆出甜美或是搞笑的POSE，并且保持这个动作，然后按下快门，再稍微等一下，“否则照片可能会糊掉”，这样，一张服饰的展示图就出炉了。而在服装的细节部分，则是用DC来拍，因为“效果会更好”。
作为“真人秀”的店主，又是女生，而且有些自拍图还小小的“性感”一把，因此也会承受很多“不为人道”的压力，比如有些男顾客则会通过种种方式得到她的QQ并对她展开“热烈追求”，其他一些女店主则会在她的空间里留下种种中伤的语言。对此她只是一笑了之，“走自己的路让别人去说吧，我有我的生活方式，我不说别人，别人也没资格说我。”说这话时QUEENIE显得很酷，而她这种我行我素的风格也为她赢得了一批固定的“回头客”。