论文部分内容阅读
某种程度上讲，“跟风”已经成为了中国企业的一种通病，甚至国内某著名经济学家就曾用“干一行死一行”来强调中国企业的“跟风”病的严重。在上海俊达看来，也正是“跟风”的盛行，让后市场车饰行业在经过短时间的膨胀发展后早早步入“供大于求”的市场局面，市场趋向饱和。要真正成为市场的强者，最好的方法是持续不断地探索新模式，寻求新的突破，坚持做市场的“领跑”者！
题图.jpg
20年的时间，当初的楞头青已经成长成为富有远见的社会中坚，而始于汽车座垫外贸的上海俊达，已经在汽车内饰行业中牢牢站稳了脚跟。而在外贸以外，上海俊达正积极开拓国内市场，起家产品“座垫”在企业的业务中依旧占据重要位置，但已非唯一业务：在国内市场，汽车座垫以及车内小饰品正成为上海俊达极力发展的重点。
从某种意义上讲，上海俊达的发展是汽车后市场内饰行业乃至国内经济发展的一个缩影。伴随着企业的从无到有，从一张白纸变身一张蓝图，中国汽车消费市场快速发展。而在眼下，中国已经连续多年位居全球汽车产销年度榜榜首。
千万级计的新车产销数量对于汽车后市场厂商来说无疑意味着巨大的机会。但对于如何更好地去挖掘这其中的“潜力”，行业并没有找到很好的答案，汽车内饰行业，在近两年的发展速度也逐渐缓了下来。
俊达.jpg（源自汽车座垫，伴随着上海俊达的从无到有，从一张白纸变身一张蓝图，中国汽车消费市场快速发展。）
市场趋向饱和
“前不久看到了一个故事，讲的是中国大部分商人经商风格与犹太人经商风格的差异。故事大概是这么说的，中国商人和犹太商人同去一个陌生的城市做生意，一个中国商人开了一家餐馆赚了不少，其他的中国商人看到后，纷纷在附近开设了更多的餐馆，最后这些餐馆不可避免的产生激烈的价格竞争，最终不是两败俱伤，就是关门一大片……故事里接着谈到犹太人的经商风格，第一个犹太人过去开了一个加油站之后，后面接着出现的是超市、休息室、修车厂……总之，聪明的犹太人总是会想到在附近进驻更多的配套型的服务企业，彼此间的竞争关系不会特别大，相反还会因为对方的发展壮大而得益……故事的真实性我们不必去深究，但我们不得不赞叹犹太人的经商哲学与聪明才智。”上海俊达应宏杰用“讲故事”的方式与笔者分享了自己对当前国内汽车内饰行业发展的观察。在其看来，汽车内饰行业经过一段时间的跟风、盲目发展后，现阶段已呈现出饱和状态：“说得再悲观一点，市场供应已经明显大于消费者的需求。”
脚垫.jpg（汽车内饰行业经过一段时间的跟风、盲目发展后，现阶段已呈现出饱和状态）
探索新模式，寻求新突破
在应宏杰看来，“跟风”一方面体现了中国商人目光短浅的一面，另一方面也敦促了上海俊达去做更多的思考、探索与创新。“居安思危，要真正成为市场的强者，最好的方法是持续不断地探索新模式，寻求新的突破。换句话说，我们必须要有更多的改变，才可以立于不败之地，才能永远走在汽车内饰行业的前列。这需要我们用睿智的眼光去寻找更多的发展方向，其中就包括了现在企业不可或缺的技术积累和品牌价值。”
由企业发展最初赖以生存的用座垫，到当前的脚垫、小挂件、3D工具包、后备箱垫、专车定制饰件等等，俊达一直致力于走在汽车内饰行业的前列与高端。而为了保证这么一种发展的可持续性，俊达一直在创造新的选项，并在不同的选项中做出新的选择，探索新的发展模式。“俊达想超越的唯有自己！”应宏杰表示。
涉足家居产品
作为一个在欧陆市场摸爬滚打多年的经典品牌，上海俊达对产品材质、质量以至安全性的把控，较之普通品牌更为严格、出色。据了解，俊达一直以来都很注重产品的研发，特别是秋冬季产品的研发。在面料的选择上，俊达更是精益求精，每一季秋冬面料的选择都几经筛选，单是颜色对比就进行了好几次，并最终在经过顶级设计师的三至四次选择并确认才会着手研发生产新产品。
“上海俊达挑选面料的过程与家居产品的筛选有着很多相似的地方，而且我们在汽车内饰产品上所使用的面料经过了公司内部和上海专业的检测机构双重检测，确保产品面料达到与皮肤接触的等级，这让俊达看到了涉足家居系列产品的希望。”据应宏杰表示，围绕着这一希望，俊达市场团队对市场进行了调研。调研结果显示，由汽车内饰行业系统朝家居方面发展的案例，在国内还是一片空白。这意味着上海俊达在这一方面没有多少的经验可以借鉴，企业将成为这一方面的领军者。
在与应宏杰的交流中我们不难看出，对于涉足家居行业，俊达充满了信心。“首先俊达拥有丰富的研发、生产相关产品的经验，多年的汽车内饰研发、生产让俊达积攒了足够的生产、研发、市场信息收集等多方面的能力，这意味着产品的研发、生产不是问题；其次，俊达已有固定的客户群和销售渠道；再次，对于家居方面的抱枕、地毯类装饰等产品的研发生产，俊达之前已有涉及，可以说是得心应手，现在俊达需要不断的提升在家居系列的推广力度。”
座垫.jpg（汽车内饰产品与家居产品在研发、生产方面的相似性让上海俊达产生了涉足家具系列产品研发生产的设想。）
1.jpg&2.jpg&3.jpg（对于家居方面的抱枕、头枕等产品的研发生产，俊达之前已有涉及。）
加强企业文化、品牌文化建设
延续汽车内饰的品牌精髓，在家居系列产品方面，“安全、环保、舒适”将是俊达品牌理念的三大重要元素。在践行“责任、安全、稳定“的产品设计理念，打造绿色、环保产品的同时，强调“人性化”设计原理的定位和研发。
应宏杰表示，在经过多年的快速发展之后，上海俊达越来越明白品牌价值的重要性。在做好产品生产研发、销售环节的同时，品牌推广也是俊达面向未来发展的重要一环。“未来企业的发展竞争也是企业文化发展的竞争。这也是我们常常在新闻报道里看到的国家软实力的阐述。我们的国家也在不断通过发展国家软实力来扩大自己的影响力；在这方面，拥有好莱坞的美国无疑是国家软实力最强的国家，通过国家的文化来影响着世界。企业和国家的发展壮大一样，品牌文化、品牌价值、品牌理念是必不可少的体现，上海俊达会更加注重这方面的发展，也希望会有更多的企业能注重品牌文化的发展，而不是恶性竞争。”
品牌.jpg（未来企业的发展竞争也是企业文化发展的竞争，上海俊达会更加注重企业文化、品牌文化的建设。）
题图.jpg
20年的时间，当初的楞头青已经成长成为富有远见的社会中坚，而始于汽车座垫外贸的上海俊达，已经在汽车内饰行业中牢牢站稳了脚跟。而在外贸以外，上海俊达正积极开拓国内市场，起家产品“座垫”在企业的业务中依旧占据重要位置，但已非唯一业务：在国内市场，汽车座垫以及车内小饰品正成为上海俊达极力发展的重点。
从某种意义上讲，上海俊达的发展是汽车后市场内饰行业乃至国内经济发展的一个缩影。伴随着企业的从无到有，从一张白纸变身一张蓝图，中国汽车消费市场快速发展。而在眼下，中国已经连续多年位居全球汽车产销年度榜榜首。
千万级计的新车产销数量对于汽车后市场厂商来说无疑意味着巨大的机会。但对于如何更好地去挖掘这其中的“潜力”，行业并没有找到很好的答案，汽车内饰行业，在近两年的发展速度也逐渐缓了下来。
俊达.jpg（源自汽车座垫，伴随着上海俊达的从无到有，从一张白纸变身一张蓝图，中国汽车消费市场快速发展。）
市场趋向饱和
“前不久看到了一个故事，讲的是中国大部分商人经商风格与犹太人经商风格的差异。故事大概是这么说的，中国商人和犹太商人同去一个陌生的城市做生意，一个中国商人开了一家餐馆赚了不少，其他的中国商人看到后，纷纷在附近开设了更多的餐馆，最后这些餐馆不可避免的产生激烈的价格竞争，最终不是两败俱伤，就是关门一大片……故事里接着谈到犹太人的经商风格，第一个犹太人过去开了一个加油站之后，后面接着出现的是超市、休息室、修车厂……总之，聪明的犹太人总是会想到在附近进驻更多的配套型的服务企业，彼此间的竞争关系不会特别大，相反还会因为对方的发展壮大而得益……故事的真实性我们不必去深究，但我们不得不赞叹犹太人的经商哲学与聪明才智。”上海俊达应宏杰用“讲故事”的方式与笔者分享了自己对当前国内汽车内饰行业发展的观察。在其看来，汽车内饰行业经过一段时间的跟风、盲目发展后，现阶段已呈现出饱和状态：“说得再悲观一点，市场供应已经明显大于消费者的需求。”
脚垫.jpg（汽车内饰行业经过一段时间的跟风、盲目发展后，现阶段已呈现出饱和状态）
探索新模式，寻求新突破
在应宏杰看来，“跟风”一方面体现了中国商人目光短浅的一面，另一方面也敦促了上海俊达去做更多的思考、探索与创新。“居安思危，要真正成为市场的强者，最好的方法是持续不断地探索新模式，寻求新的突破。换句话说，我们必须要有更多的改变，才可以立于不败之地，才能永远走在汽车内饰行业的前列。这需要我们用睿智的眼光去寻找更多的发展方向，其中就包括了现在企业不可或缺的技术积累和品牌价值。”
由企业发展最初赖以生存的用座垫，到当前的脚垫、小挂件、3D工具包、后备箱垫、专车定制饰件等等，俊达一直致力于走在汽车内饰行业的前列与高端。而为了保证这么一种发展的可持续性，俊达一直在创造新的选项，并在不同的选项中做出新的选择，探索新的发展模式。“俊达想超越的唯有自己！”应宏杰表示。
涉足家居产品
作为一个在欧陆市场摸爬滚打多年的经典品牌，上海俊达对产品材质、质量以至安全性的把控，较之普通品牌更为严格、出色。据了解，俊达一直以来都很注重产品的研发，特别是秋冬季产品的研发。在面料的选择上，俊达更是精益求精，每一季秋冬面料的选择都几经筛选，单是颜色对比就进行了好几次，并最终在经过顶级设计师的三至四次选择并确认才会着手研发生产新产品。
“上海俊达挑选面料的过程与家居产品的筛选有着很多相似的地方，而且我们在汽车内饰产品上所使用的面料经过了公司内部和上海专业的检测机构双重检测，确保产品面料达到与皮肤接触的等级，这让俊达看到了涉足家居系列产品的希望。”据应宏杰表示，围绕着这一希望，俊达市场团队对市场进行了调研。调研结果显示，由汽车内饰行业系统朝家居方面发展的案例，在国内还是一片空白。这意味着上海俊达在这一方面没有多少的经验可以借鉴，企业将成为这一方面的领军者。
在与应宏杰的交流中我们不难看出，对于涉足家居行业，俊达充满了信心。“首先俊达拥有丰富的研发、生产相关产品的经验，多年的汽车内饰研发、生产让俊达积攒了足够的生产、研发、市场信息收集等多方面的能力，这意味着产品的研发、生产不是问题；其次，俊达已有固定的客户群和销售渠道；再次，对于家居方面的抱枕、地毯类装饰等产品的研发生产，俊达之前已有涉及，可以说是得心应手，现在俊达需要不断的提升在家居系列的推广力度。”
座垫.jpg（汽车内饰产品与家居产品在研发、生产方面的相似性让上海俊达产生了涉足家具系列产品研发生产的设想。）
1.jpg&2.jpg&3.jpg（对于家居方面的抱枕、头枕等产品的研发生产，俊达之前已有涉及。）
加强企业文化、品牌文化建设
延续汽车内饰的品牌精髓，在家居系列产品方面，“安全、环保、舒适”将是俊达品牌理念的三大重要元素。在践行“责任、安全、稳定“的产品设计理念，打造绿色、环保产品的同时，强调“人性化”设计原理的定位和研发。
应宏杰表示，在经过多年的快速发展之后，上海俊达越来越明白品牌价值的重要性。在做好产品生产研发、销售环节的同时，品牌推广也是俊达面向未来发展的重要一环。“未来企业的发展竞争也是企业文化发展的竞争。这也是我们常常在新闻报道里看到的国家软实力的阐述。我们的国家也在不断通过发展国家软实力来扩大自己的影响力；在这方面，拥有好莱坞的美国无疑是国家软实力最强的国家，通过国家的文化来影响着世界。企业和国家的发展壮大一样，品牌文化、品牌价值、品牌理念是必不可少的体现，上海俊达会更加注重这方面的发展，也希望会有更多的企业能注重品牌文化的发展，而不是恶性竞争。”
品牌.jpg（未来企业的发展竞争也是企业文化发展的竞争，上海俊达会更加注重企业文化、品牌文化的建设。）