每天感动600万人

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  作为全球便利店第一品牌,过去,7-11改变消费的形式;现在,7-11革新消费的面貌;未来,7-11期望创造消费的感动。真诚,是7-11创造感动的充分必要条件。在台湾每天有600万人享受着来自7-11的周到服务并从中体味感动。
  7-11网络征文活动中有这样一段文字:“我们常会忽略身边一直安静存在的人或事,只因为他们随时都在,于是便觉得习以为常……那一夜,狼狈不堪的我,一个人漫无目的在街上游走,走到行人渐稀,路边的霓虹灯不再闪烁,身心俱疲,但却没有回家的念头。暗夜的巷口,只有7-11依旧亮着,深夜什么人都没有,只剩店员和我。那一夜,感谢有这样的地方给我躲。”
  一封封消费者写给7-11的信件中,表达出他们生活中的喜怒哀乐,已经跟7-11紧密的连结在一起,充满了各种生命情境的感动。一位老公出差在外、深夜要临盆的孕妇,想要半夜吃点东西,以便有足够体力生孩子。“我们开车在医院附近随便绕绕,心想,三更半夜哪有什么东西买?半闭着眼将头依在车窗,这时却见7-11明亮的灯光伫立在冷清的冬夜街道。”
  台风天,街道淹水与停电,永不打烊的7-11提供给落难者温暖庇护。“我和室友共撑一把小小的伞,强风疾雨使我们唯一的屏障完全失效,又湿又冷,恐惧覆盖了一切,走着走着,远方的一抹微弱的细光成为指引我们前进的目标,那是我们熟悉不过的7-11。”
  第一次要离家到外地读大学的女儿,妈妈送她到了火车站,“火车还有半小时才开,母亲硬拉着我到7-11买了两个肉包。”不久母亲去世,在7-11的一刻成为最深的记忆。
  甚至新生代间的恋爱故事也离不开7-11。新生代作家蔡智恒的小说作品《7-11之恋》,就是以7-11作为男女主角邂逅的场所,同样的时间,购买同样的商品,进而眉目传情,产生了令人遐想的情愫。
  由于已经深入一般人的生活中,一位住台北的职业妇女就感叹,“现在没有7-11,不知道日子要如何过下去?”忙碌的她,生活所需几乎都在住家几步路远的7-11解决。不管是吃的、喝的、用的,甚至拖把、抹布等清洁用具。她非常认同7-11对于产品品质的严格掌控,“若是去超市或大卖场,一下子几十个牌子在你面前,我还不知道选什么比较好,但7-11只卖那几样,那都是它帮你挑选过的好用产品。”
  全球连锁便利商店7-11到了台湾后,在统一超商的领导下把便利商店中核心的价值“便利”,不断延伸发挥。从“便利”核心概念出发后,再透过不断的创新,一年推出一千多种新品,等于整个店面一半产品一年要更新一次,7-11一开始是诉求便利,现在已经变成流行。统一企业集团总裁林苍生说,他有一位好朋友,小孩在美国读书,回到台湾后,一天跑好几遍7-11。问这个小孩,为什么一天要跑这么多趟?小孩说:“因为台湾的7-11跟美国的很不一样。我要keep up late(掌握最新流行趋势)。”由于跟消费者紧密结合,对年轻世代而言,没有去7-11,就好像是被市场淘汰、落伍的感觉。
  企业成长,最重要原则是要满足消费者需求。而消费者的需求,又分成已知的与未知的。这些未知的需求,是连消费者自己都不清楚,也不知道的潜在需求,先要被发现、挖掘后,再透过有效的执行,开发出可被接受的商品与服务来满足。若能做到这样,就能成为市场上的领先者,是在创造新的市场,而不只是服务市场而已。
  多年来统一超商的迅速成长,一个很大原因要归功于善于挖掘消费者的潜在需求。不管是首创24小时营业的购物型态、推出代收服务、ATM提款机、走进鲜食产业、创造一年9千万个销售量的便当市场、年菜预购,甚至其它关系企业的引进,如宅急便全面改变国人送礼习惯、星巴克咖啡带动咖啡文化,使台湾咖啡市场每年成长一倍等,都算是创造市场的典范。
  过去多年来,统一超商7-11不断创新变革,打造台湾的生活革命。对多数台湾消费者而言,7-11可说是改变他们日常生活最大的一个企业。由于是24小时、全年无休营业,加上丰富而多变的产品组合,足以满足很多人的急需,7-11已经成为多数台湾人生活中不可或缺的角色。它可说是近20年来,影响台湾人生活最大的变革者。
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