企业发展的每一环节，几乎都是一个变化、调整、抉择的过程，企业家做出的每一个决定几乎都关系到企业的生死存亡。在瞬息万变的时代，企业家如何才能为企业做出正确的决定呢，就此问题我们专访了上海波芬缝纫配件有限公司总经理姜梦，听听她的观点。
　　国际市场：近两年国际市场环境的一些变化，对您公司有哪些影响，采取了哪些应对之策?
　　姜梦(以下简称姜总)：因为金融危机和成本节约，大量终端客户跳过贸易公司，直接寻求和工厂合作，这必然对我们工厂是一个严峻挑战。
　　国际市场：面对这些变化，让您的企业感受最深，或者说收获最大的是什么?
　　姜总：面对这些变化，最大的特点是因为跳过中间商和服务商，所以对工厂的服务意识有了很大提高。这意味着我们必需迅速顺应国际市场和海外客户的要求与期望，提供贸易公司代为办理的服务环节，从而直接满足客户要求，获得国际市场。
　　国际市场：很多行业的国际贸易竞争，都存在恶性竞争、价格战，您是否遇到这一类问题，您是如何应对的?
　　姜总：恶性竞争、价格战，每个行业显然都会遇到，尤其是轻工业、手工业中低价值产品，然而对于一家老牌企业来说，价格战不是出路。我们坚持维持国内领先品质和技术革新，提供附加值服务保证及时交货。优化供应链成本，以此获得长期合作、互相信任的优质客户和稳定供应链。
　　国际市场：结合企业的情况，您觉得企业的最核心竞争优势是什么?
　　姜总：在当今时代，我们工厂的宗旨是：保持现有产品和技术优势，以此与欧美生产企业竞争，成为欧美同类产品知名品牌的上游供应商。
　　国际市场：拓展国际市场主要通过那些渠道和途径?
　　姜总：企业拓展国际市场渠道，作为轻工业B2B无疑是最节约成品的途径。然而轻工业传统行业，面对客户群、中间商、展览会，仍然是一个不可或缺的途径。因此，用不同的方式互补才可能有效拓展国际市场。
　　国际市场：很多企业都设有专门的情报信息部门，以提升企业外部竞争力，您的企业是否有部门规划或设想?
　　姜总：国际市场的激烈竞争，让设立市场分析成为不可或缺的一项工作。我们现在使用的是一套TradeFBI贸易资源系统，通过这个系统的统计分析，可以帮助我们锁定目标市场，监控竞争对手，深入了解老客户的采购实力，结合公司内部销售结构订单，及时调整策略，也是我们公司战略性发展的核心之一。
　　变化并不可怕，关键在于找到方法，懂得面对变化、利用变化带来的机遇，寻求新的发展。
　　
　　背景介绍：上海波芬缝纫配件有限公司汇集了缝制行业、制针技术和各类零配件的各类高级专业人才，是上海制针行业的优秀企业。在缝制配件服装专用工具和服装机械设备配件、各类特殊机针方面具有很强的开发和生产能力。曾先后为国内外缝制设备的零配件以及各种家用机针、工业机针、花式机针配套开发了多种系列产品。许多产品在国内外同行业中达到一流水平。如：各类大小拆线刀、打卡钳、划线轮、双针、螺丝钩针等均远销欧、美等国家。该企业以产品全、质量优而获得国内外客户好评。