特朗普的生意经

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  在举世瞩目的2016年美国总统竞选中,毫无从政经验的土豪唐纳德·特朗普,在一片争议声中,力克政坛老手希拉里·克林顿,一举夺得第45任美国总统宝座。
  特朗普虽然是政坛菜鸟,但在商界却摸爬滚打几十年,曾经历过4次破产,每次又从低谷中奋然跃起,再铸辉煌。作为商人,他有着不同一般的狡黠,工于算计,敏于行动。特朗普的成功不是偶然的,他未来的总统生涯将会打上他经商的烙印。
  房地产上初试牛刀
  特朗普大学期间是在美国著名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院度过的。与其他同学不同,他不太关注娱乐八卦、体育新闻,关注较多的是房地产消息。他在美国联邦政府住房管理局上查到了房产没收清单,发现有一个小区叫斯威福顿村,很有投资价值。
  这小区位于俄亥俄州辛辛那提,共有1200套公寓,但800套无人居住,并且开发商已经破产,政府收回的只是一个烂摊子。特朗普与父亲一拍即合,一起赶往辛辛那提,以600万美元报价得到了政府的认可,并且获得了同等金额的财产抵押权。这意味着特朗普他们不用自己花一分钱,便轻松拥有了一片小区。
  经过精心翻修和适当宣传,小区公寓全部租了出去,年收入达到70万美元。一时之间,能住在斯威福顿村成为当地人津津乐道的话题。但是特朗普嗅觉敏锐,他意识到当地表面的繁荣,掩盖着辛辛那提的治安隐患,这种环境不利于长期投资。凭着经商直觉,他决定急流勇退。经过谈判磋商,最终一家地产投资公司买下了斯威福顿村,成交价1200万美元。对于一个短期投资来说,特朗普净赚了600万美元,这是非常可观的回报,也是他人生中第一笔大生意。
  解决两难问题的高手
  大学毕业后,特朗普进入父亲的房地产公司工作。20世纪70年代,他开始掌管家族公司,并更名为“特朗普集团”,开始进军纽约曼哈顿市场。
  虽然人生地不熟,但特朗普在曼哈顿仍然屡施奇才,拿下一栋栋楼盘。以房地产商的眼光,最初他看中了纽约科莫多饭店。这家饭店已经多年亏损,还有巨额欠税,但购买金额依然高达1000万美元(相当于今天6000万美元,约4亿人民币)。要使这个项目有收益,必须满足三个条件:一、取得纽约市政府减税优惠,二、取得银行贷款,三、找到饭店经营合伙人。
  当时特朗普基本没什么资本,更没饭店管理经验,但他敢想敢干两面出击。一方面与科莫多饭店签约,以便拥有独家购买权,不过以合同细节为由“故意”拖延。另一方面,利用时间差,寻找凯悦公司作为饭店管理的合伙人。但是最后他却面对一个十分棘手的难题,即政府减税要以银行贷款为前提,而银行审批贷款要以政府减税为前提!怎么办?
  面对这样的两难局面,特朗普没有放弃,而是大打感情牌,调动了纽约人的“爱市”情结。以纽约人的福利好处为由,他打动了一家保险协会,同时以邻居的生死感情为由,又打动了一家储蓄银行(比邻科莫多饭店),总共获得8000万美元贷款。于是顺理成章,他拿下了这个项目,后续一切也都非常顺利。饭店改名为“格兰德·凯悦饭店”,开业当年就实现了赢利。
  不拘一格的机智谋略
  特朗普的经商智谋经常出人意料,效果奇佳。2011年他又看上一处美丽的葡萄酒庄园。这处酒庄位于弗吉尼亚州,属于当地一位富豪所有,装潢华丽,金碧辉煌,仅最近一次装修改建费用就高达1~2亿美元。
  起初这处酒庄标价1亿美元出售,但是银行债务把酒庄主人压得喘不过气,迫于无奈,最终酒庄被银行收回,作价1600万美元抵债。按照正常情况,若从银行手中买下这处酒庄,低于1600万美元是不可能的,但是特朗普从来不按正常方式出牌。
  首先特朗普成功劝说酒庄主人,以50万美元买下了酒庄周围200英亩(约81万平方米)土地。买下土地之后,特朗普在地界上树立非常醒目的标牌,上面写“私人财产,勿非法穿越”,而且根本不维护土地,任凭杂草疯长,乱糟糟一片。
  变相地,特朗普把葡萄酒庄“包围”起来,想要进入酒庄,只有一条狭长的小路,而且要走很长时间,路边还时不时看到“勿非法穿越”的牌子。这样的景象让很多买家望而却步,银行因此焦头烂额。
  银行被整得几乎崩溃,又无可奈何,被迫坐下来与特朗普谈判。当然了,特朗普掌握着主動权,最后以360万美元的超低价买走了他心仪的酒庄。随后,特朗普把这处酒庄送给儿子艾瑞克·特朗普,经过6个月整顿,当年10月即重新营业,生产专供特朗普集团的高档葡萄酒。今天特朗普葡萄酒已经畅销美国26个州,并向全球市场出口。
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