论文部分内容阅读
无论是江小白,炸弹二锅头,还是宝丰的小宝,宋河的嗨80,为什么在尝试年轻时尚白酒更多的是创业型企业,或者中小企业的身影?那些动不动就销量几十亿的大企业,更具有品牌优势,掌控着更多的资源,他们为什么鲜有动作呢?
“唉呀,你这个想法,我以前也都想过啊!”经常有同行在陶石泉面前拍大腿,后悔他们“想过”之后,就没有“然后”了。
想到,不等于能做到。陶石泉自己也有过这样的经历。
在自己创业之前,陶石泉对于行业无疑是非常熟悉的,在他看来,越大的企业创新越难。职业经理人往往有很多很好的想法,可是他们要推动起来其实很难。
“他本来有一个不错的职位和薪水,你让他去开拓一个新生意,第一年才能做5000万,第二年能做1个亿,收入也会降低,他凭什么去搞?搞完了以后还得顶着巨大的压力,别人到处都是嘲笑你、反对你,他的付出和回报不成正比。”
即使在大企业,甚至不是花自己的钱,都没有人愿意冒创新的风险。
2010年,有一次,陶石泉帮助一家白酒企业策划一款小酒产品的促销活动。当时“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”走红网络。陶石泉感受到网络事件的力量,想着,如果借用网络语言的方式来做品牌传播,应该会有意想不到的效果。结果,这家白酒企业将他的想法直接否决了,连做方案的机会都没有给,也没有说明为什么不接受。一次创新的尝试就这样被扼杀在摇篮之中。
敢于去颠覆的人本来就不多,有了颠覆的想法,自己还具备条件,还敢于下决心去落地的人就更少。更别说受到别人的嘲笑和非议。
当陶石泉决定创业,设计出江小白之后,反对的声音不绝于耳。“白酒是卖给成年人的,你做一个卡通形象,像小孩子,卖给谁?怎么卖?”甚至内部员工也有很多不一致的声音。
好在,“我内心极其强大,谁都阻碍不了我。”2012年的3月21号,陶石泉以一场乔布斯风格的演讲发布江小白。台下雷鸣般的掌声证明了一切。
“唉呀,你这个想法,我以前也都想过啊!”经常有同行在陶石泉面前拍大腿,后悔他们“想过”之后,就没有“然后”了。
想到,不等于能做到。陶石泉自己也有过这样的经历。
在自己创业之前,陶石泉对于行业无疑是非常熟悉的,在他看来,越大的企业创新越难。职业经理人往往有很多很好的想法,可是他们要推动起来其实很难。
“他本来有一个不错的职位和薪水,你让他去开拓一个新生意,第一年才能做5000万,第二年能做1个亿,收入也会降低,他凭什么去搞?搞完了以后还得顶着巨大的压力,别人到处都是嘲笑你、反对你,他的付出和回报不成正比。”
即使在大企业,甚至不是花自己的钱,都没有人愿意冒创新的风险。
2010年,有一次,陶石泉帮助一家白酒企业策划一款小酒产品的促销活动。当时“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”走红网络。陶石泉感受到网络事件的力量,想着,如果借用网络语言的方式来做品牌传播,应该会有意想不到的效果。结果,这家白酒企业将他的想法直接否决了,连做方案的机会都没有给,也没有说明为什么不接受。一次创新的尝试就这样被扼杀在摇篮之中。
敢于去颠覆的人本来就不多,有了颠覆的想法,自己还具备条件,还敢于下决心去落地的人就更少。更别说受到别人的嘲笑和非议。
当陶石泉决定创业,设计出江小白之后,反对的声音不绝于耳。“白酒是卖给成年人的,你做一个卡通形象,像小孩子,卖给谁?怎么卖?”甚至内部员工也有很多不一致的声音。
好在,“我内心极其强大,谁都阻碍不了我。”2012年的3月21号,陶石泉以一场乔布斯风格的演讲发布江小白。台下雷鸣般的掌声证明了一切。