CI理念之下,方案已齐备。惠普正大声向企业客户们讲出正在发生的融合实例。开局很不错,下文也在按部就班地续写着,一切都在赫德的掌控与意料之中。
　　“CI不是虚无缥缈的概念,我们是先有产品和方案,后提出理念,在国外和国内都已经有成功案例了。”中国惠普副总裁、企业业务集团软件及解决方案事业部大中华区总经理谢少毅接受本报记者采访时说,這一次就是让更多的企业用户知道,他们的同行正在用新视角重新考量IT基础架构,而惠普完全具备了帮助他们变革的能力。
　　惠普每年一次的CIO调查结果显示,在商业周期不明朗的情况下,有八成企业领导者表示,创新对企业在新经济下的成功至关重要,三分之二的领导者正在运用IT科技拓展新的商业机会。这种对商业机会的渴求,将建立在灵活的资源调配和商业智能的基础之上,深合CI倡导创新、远见、弹性的内涵。
　　
　　新政与考验
　　
　　CI战略按步骤陆续展开,惠普围绕企业计算进行的变革之旅也开始了。
　　在中国惠普内部,一个由各部门抽调人员组成的联合团队已经形成,负责协调CI战略的顺利推进。联合行动正在进行。
　　融合的概念并非惠普一家独有,凭什么认为CI就一定能具有强大的生命力和竞争力?中国惠普副总裁、企业业务集团战略企业客户部中国区总经理杨文胜认为,CI完全基于惠普自有的核心和技术专利,软硬件结合的解决方案都经过了研发部门的底层优化,惠普深入了解这些解决方案,最知道如何提供更好的服务,这是简单的企业合作无法比拟的。“我们是最大的IT企业,规模和供应链也决定了惠普能提供成本更节约的解决方案,受益的当然是用户。”杨文胜说。
　　硬件布局完成后,惠普的下一步就是将软件与硬件融合起来,价值体现全面转向解决方案和服务。同时,惠普也要完成一系列整合工作,毕竟用户希望得到的是方案和知识,而不是一个个产品。
　　“我们每年70%的研发成本都投在了软件上,和解决方案结合在一起。你现在看到的硬件产品,都已经内嵌了我们的管理软件,这是帮助用户实现创新和远见的关键。”谢少毅表示,CI的软硬件结合产品早已在一两年前就已经研发完成,新的产品线并入后,还将继续进行整合和优化。
　　对于企业客户端来说,他们要想踏入CI之旅还需要有一个称职的领路者。“我们会从数据中心、虚拟化、网络、基础架构优化、云计算以及人才培养六大领域鼎力支持企业IT转型。”中国惠普副总裁、企业业务集团技术服务事业部中国区总经理叶健表示。他带领的团队与企业的IT基础架构结合最紧密,在提供服务的六个领域当中,惠普都组建了强大的专业团队,仅在数据中心一个领域,就已经设计完成了面积总计超过50万平方米、根据企业实际状况建设的面向未来10年的数据中心。再向上,与企业业务结合更紧密的服务,则交给并入EDS后组建的企业服务事业部去完成。
　　因为尚未获准披露更多详细信息,企业服务事业部没有接受记者采访。
　　
　　起步并不难
　　
　　CI并不是高高在上的大企业的专享,而是适用于所有企业客户,当然,面临的问题越多,从中受益也就越多。这就不难理解,为什么IT应用成熟度高的金融、电信等行业会愿意率先实践CI。面向中小企业,惠普提供了TCO分析工具,帮助他们分析部署CI方案的投资收益,再作出选择。
　　企业数据中心实现CI的关键是虚拟化和自动化,但各个数据中心的成熟程度不同、所处生命周期阶段也不同,这些客户又该如何起步,迈上CI之路呢?
　　惠普企业业务集团亚太及日本地区基础架构软件及刀片业务部副总裁兼总经理Aman Dokania认为,建设私有云将成为下一阶段的热点,也是CI的落脚点。但这并不意味着都要从庞大的数据中心虚拟化做起,也可以选择刀片式整合方案来实现第一步基础架构融合,接着在服务器、存储上分阶段部署虚拟化。
　　Aman Dokania提到的刀片式整合方案就是惠普CI的先锋产品——刀片系统矩阵Matrix,这款产品融合了计算、存储、网络以及管理监控,很容易实现资源池化和扩展。“这是我们首款最能代表CI理念的产品,也是业内第一款云计算的落地产品。”Aman Dokania说。杨文胜也向记者表示:“后续还会有很多值得期待的产品和解决方案,应该不会是Matrix这类产品,但都是在CI的统一架构之下。”如果企业觉得自己的能力还不足以完成这一重大转型,别忘记,叶健的团队就是他们可以借助的资深“外脑”。
　　
　　渠道的心思
　　
　　CI的到来,不仅考验着惠普的能力,要求它在销售、方案、研发等诸多方面为此做出调整,同时,对EDS、3Com资源的有效整合也考验着它,竞争对手正虎视眈眈地想抢走他们的客户。惠普必须拿出超强的执行能力来迅速化解这一压力。
　　它倚重的渠道合作伙伴也感受到了压力,因为惠普在变,他们随之也要变,单纯靠产品销售已经不足以让他们再赢得惠普的青睐了。
　　北京开泰创新科技有限公司总经理刘宇对此感触很深,但他更愿意把这看做是一次机会。从2004年至今,开泰创新科技就一直是惠普的钻石代理商,做的行业很多,制造、石油、教育、政府都有涉及。摸爬滚打多年的刘宇提出了“做应用”的思路,“其实就是交钥匙工程。”刘宇说,“客户最希望的是要一套方案,平台简单而且易用,机器选什么型号他们并不大关注。”基于这样的理解,开泰创新科技把自己的核心优势定位于与客户探讨应用,提供解决方案。
　　刘宇告诉记者,惠普与他沟通过CI战略。过去他就向客户.提出过产品集成的概念,现在惠普官方提出来CI,又加入了一些客户价值,就更进了一步。
　　“过去面对多个品牌,企业也经常为维护和报修焦头烂额,熟悉各种界面就要好长时间。现在惠普产品线足够全,我就能用同一品牌去做业务,这使惠普、渠道商、企业客户三方共赢。”刘宇说。
　　如今,开泰创新科技几乎每周都有人在惠普听课充电,关于技术、销售、认证、培训……“惠普带着我们一起学习,它现在产品线很长,解决方案很多,我们的确有一定压力,但没有这种压力在投标的时候就会被淘汰,这种压力对我们自身成长来说绝对是件好事。”刘宇笑着说。